正弦电气机构调研纪要

调研日期: 2023-12-04 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略,秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司有没有编码器产品?是否存在较大的技术难度? 答复:公司已熟练掌握无编码器的矢量控制技术,暂无编码器产品,未来将根据业务规划和市场需求进行研发。 问题二:现有产品能否用在人形机器人上? 答复:公司主营业务产品伺服系统是工业机器人电控核心部件之一,其中EA300E、EA180P伺服系列产品有应用于酿造机器人行业,暂无产品应用在人形机器人上。 问题三:各产品的毛利率水平,后续能否维持? 答复:公司今年前三季度产品毛利率为32.39%,较去年同期相比增加3.23%,后续将继续坚持技术创新战略,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,与供应商建立长期战略合作关系控制产品成本,并积极拓展优势行业和海外市场,扩大营销规模,降低单位生产成本,从而维持并提升毛利率水平。 问题四:公司新行业有哪些,预计能带来增长吗? 答复:公司新兴领域的开拓主要集中在光伏、锂电、新能源相关产业链以及文化娱乐行业的舞台设备等,有望在明年带来业绩增长,我们会 朝着这个目标去努力。 问题五:公司未来如何适应市场的激烈竞争? 答复:公司所处的工业自动化行业延伸空间较大,可以与国民经济的各行业相关应用进行深度的融合,配套型和项目型市场前景较为广阔,且未来几年进口替代仍然是大的趋势,虽然市场竞争激烈,但企业仍有较多的机会。未来公司会通过自身努力与行业同步发展,将核心技术攻关和行业应用技术进行嫁接,不断开拓新兴市场和优质行业,挖掘新的利润增长点,通过实现客户价值的同时达成自身的业绩增长目标。 问题六:海外市场,未来主要开发地区有哪些? 答复:公司海外市场布局主要以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主,未来会在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度,促进海外业务的高质量发展。 问题七:新能源储能领域规划? 答复:公司新能源领域将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,围绕客户需求开发产品。 问题八:未来业务发展方向? 答复:未来,公司将根据整体市场规律和行业动态,继续围绕“客户第一,以客户需求为中心发展业务,让客户满意,为客户创造价值即公司 价值”的经营理念,始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务。工业自动化领域,主要聚焦于驱动层和控制层产品开发,驱动层将通过持续迭代演进来获得更优异的产品性能,进一步满足细分行业应用需求;控制层将通过丰富控制器和PLC品类,促进适用场景及应用方案的拓展;新能源领域将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,通过不断丰富公司产品种类,并持续在规划的目标行业深耕,逐步扩大公司销售规模。