正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期: 2025-05-14 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略,秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司产品重点应用行业? 答复:公司产品主要应用于物流设备、工程机械、空压机、印包、金属压延、纺织机械、建筑机械、多线切割、石油化工等多个重点行业,具有广泛的市场覆盖。 问题二:接下来哪些行业增速比较快? 答复:2025 年,公司空压机、线切割、石油化工、印包、暖通等行业预计实现较快增长;同时,新能源、海外市场也有望实现显著增长。 问题三:公司的销售模式进行了哪些调整? 答复:近年来,公司对销售模式进行了战略性调整,从传统的区域销售转向行业垂直销售,打破地域限制,按行业细分市场,重点推行项目制销售模式,以更精准地对接客户需求,提升业务拓展效率。 问题四:公司的销售人员规模怎么样? 答复:截至 2024年底,公司拥有销售人员 123人。2025年,公司将基于战略发展需求,重点引进销售部门总监、行业销售经理、销售项目经理及应用产品经理等核心人才,强化团队专业能力,快速提升业务拓展效率与市场竞争力。 问题五:海外市场业务情况,以及未来规划? 答复:公司海外业务稳步拓展,已初步构建覆盖东南亚、南亚及独联体等区域的销售网络,并持续强化本地化团队建设以提升服务能力。未来,将重点布局包装机械、空压机和水泵行业,以渠道销售为主导,加大印度、欧洲等市场的战略投入,推动海外业务持续增长。问题六:公司机器人行业的产品应用和发展规划? 答复:在工业机器人行业,公司伺服系统产品已成功实现了多项成熟应用,如上甄机器人、码垛机器人等相关设备;针对人形机器人行业,公司保持重点关注和开放合作态度,将密切跟踪该行业技术发展、市场动态和应用场景跟进合作机会,暂无产品应用。