正弦电气机构调研纪要

调研日期: 2026-03-12 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略,秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司目前重点布局的细分行业有哪些? 答复:公司目前重点聚焦物流设备、空压机、印包、金属压延、纺织机械、建筑机械、多线切割等细分行业,未来将持续加大上述行业的资源投入与市场开拓力度。 问题二:公司国内外市场的销售渠道结构、海外市场战略布局及未来发展规划是怎样的? 答复:国内市场,公司针对不同细分场景采用差异化销售模式:其中OEM 市场采取经销与直销相结合的方式,经销模式主要覆盖中小型设 备制造商及各类区域市场,直销模式则重点服务大型终端客户;项目型市场聚焦石化、电力等大型工业项目,以提供整体解决方案为核心,主要通过直销模式参与项目招投标,部分项目结合实际需求通过经销商合作完成。 海外市场现阶段以经销模式为主。2026 年,公司将加快海外空白区域布局、持续扩充海外团队、推进本土化产品研发,进一步提升海外市场的本土化运营能力与市场渗透水平。 问题三:公司新能源业务的布局模式及拓展情况如何? 答复:公司新能源业务聚焦于用户侧能源解决方案及其关键部件的设计开发、制造与销售,依托工业自动化技术积累,融合变频、储能与电源变换技术,为客户提供综合能源服务。目前已在工程机械领域落地专用储能解决方案,助力客户实现能源高效利用、降本增效。未来将重 点深耕细分领域特定应用场景的专属能源解决方案,持续加大关键部件研发投入,提升核心竞争力。 问题四:公司未来产品及行业发展的整体规划是什么? 答复:未来,公司将围绕工业自动化领域,按细分行业制定产品路标规划与开发计划,通过产品与技术快速迭代升级,不断满足细分行业应用及优质客户需求。公司坚持行业与渠道双轮驱动,根据细分行业定位合理配置资源,聚焦核心赛道,持续挖掘增量机会,深耕优势领域。