2023年Q1-Q3羽绒服行业社媒电商营销洞察

羽绒服行业分类说明 飞瓜数据按抖音官方分类根据人群和用途及使用场景等综合分类 儿童羽绒服 男装羽绒服 运动羽绒服 女装羽绒服 行业发展历程 兴趣电商风口之下羽绒服品牌在抖音电商让生意腾飞！ 为助力服饰品牌全域营销加速，抖音电商加码推出了抖n新风系列IP，包括“服饰趋势品类周”和“中国好羊绒”等系列活动，力求通过多维营销玩法，帮助品牌在抖音电商品效双收，目前，已经帮助多个品牌实现增长，强化品类认知。 例如鸭鸭品牌，这个2019年GMV只有8000万元的老品牌，最近几年借助抖音渠道正在悄悄复活，2021年GMV达首创波可登风衣羽绒服，总GMV超8400万、单品成交破2000万、登上抖音热榜TOP1... 2023年抖音羽绒服行业发展如何？哪些市场趋势值得关注？邮品牌及带货达人表现亮眼？ PART 01行业电商概况PART 02市场趋势洞察PART 03热门品牌分析 行业电商概况 市场销售表现 2023年，抖音羽绒服市场电商销售依旧稳步增长 在经历了2021年的“暖冬”影响之后，全球羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势。2017年，全球羽绒服市场总值约为1013亿美元，预计到2025年将达到3845亿美元。据服装协会统计，中国的羽绒服市场规模在2022年已经达到了1622亿元。由此可见，中国羽绒服市场有着巨大的潜力。从社媒电商相关数据来看，2022年Q1-Q3羽绒服市场呈快速增长趋势，2023年Q1-Q3虽然增长放缓，但仍稳步增长； 细分品类表现 女装仍占据主导，儿童及户外或成市场新增长点 2023年Q1-Q3，日常休闲羽绒服（女装、男装、儿童）占据主导地位；其中，女装羽绒服市场品类占比达71.1%，仍然是羽绒服市场主要的推动力；值得关注的是，男装羽绒服的品类占比下降5.2%，而儿童羽绒服市场品类占比提升1.2%，且销售额同比增长56.86%，表现出较大的市场潜力；同时，可能受到户外运动潮流和功能性需求的双重推动，户外羽绒服市场的销售额增长显著，同比增幅达696.87%，其品类占比提升0.9%； 女装羽绒服 市场表现强劲呈稳健增长。竞争激烈格局较均衡 2023年Q1-Q3，抖音女装羽绒服市场表现强劲，整体销售额呈现稳健增长趋势；女装羽绒服市场品牌众多，YAYA以15.13%的市场份额领先，雅鹿、波司登、雪中飞，高梵等品牌也占据一定份额，市场相对分散，竞争激烈；总体来说，抖音女装羽绒服市场在2023年Q1-Q3保持了较好的增长态势，不同品牌之间的竞争格局较为均衡。 男装羽绒服 市场趋于平稳呈小幅下降，竞争激烈而相对分散 2023年Q1-Q3，抖音男装羽绒服市场呈现一些波动，总体销售额同比略有下降波司登以10.06%的市场份额领先，YAYA，雪中飞，雅鹿、罗蒙等品牌也占据一定份额。市场相对分散，竞争激烈。总体来说，抖音男装羽绒服市场在2023年Q1-Q3保持了相对平稳的态势，不同品牌之间的竞争格局较为均衡，但整体市场略显下滑。 儿童羽绒服 市场稳中有升且增幅较大，品牌多样竞争较激烈 2023年Q1-Q3，儿童羽绒服市场整体销售额呈现明显增长趋势，同比增幅较大，显示市场的活跃程度。儿童羽绒服市场呈现多品牌竞争的格局，不同品牌在市场上有着一定的竞争力。巴拉巴拉以9.52%的市场份额领先，其他品牌如雅鹿、迪士尼等也在市场中有较高的份额。总体来说，抖音儿童羽绒服市场在2023年Q1-Q3表现出了较好的增长态势，不同品牌之间的竞争相对均衡，市场前景较为乐观。 运动羽绒服 市场蓬勃发展呈强劲增长，品牌竞争愈发激烈 2023年Q1-Q3，抖音运动羽绒服市场表现出强劲的增长态势，品牌竞争激烈，市场上既有传统领军品牌，也有新兴品牌的崛起，显示出市场的多样性和竞争激烈程度。斐乐，李宁和阿迪达斯作为市场中的主要品牌，分别占据着较高的市场份额，三者合计占据了超过40%的市场份额。新兴品牌如猫人，leorrey等虽然市场份额相对较低，但也开始在运动羽绒服市场上薪露头角。 户外羽绒服 市场迅猛发展呈快速增长，竞争激烈潜力较大 2023年Q1-Q3，抖音户外羽绒服市场表现出了迅猛的增长趋势，销售额同比大幅增加，显示出这个市场的强劲发展态势。在品牌方面，骆驼、北面等知名品牌在户外羽绒服市场上占据主导地位，两者合计市占率达到了近55%。同时，也有其他品牌如可隆、乐飞叶，MARMOT等新兴品牌在市场中薪头角，展示了潜力和竞争力。整体而言，户外羽绒服市场在这一时期取得了令人瞩目的增长，各品牌均在努力适应市场需求，满足消费者的多样化需求。 市场概览：2023年，全球羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势；从社媒电商相关数据来看，2022年Q1-Q3羽绒服市场星快速增长趋势，2023年Q1-Q3虽然增长放缓，但仍稳步增长； 品类表现：甘常休闲羽绒服（女装、男装、儿童）占据主导地位，以女装羽绒服为主力军，儿童羽绒服增长较快，表现出较大的市场潜力，受到户外运动潮流和功能性需求的双重推动，户外羽绒服或成市场新增长点； 细分品类表现： 女装羽绒服：市场表现强劲呈稳健增长，竞争激烈格局较均衡男装羽绒服：市场趋于平稳呈小幅下降，竞争激烈而相对分散儿童羽绒服：市场稳中有升且增幅较大，品牌多样竞争较激烈运动羽绒服：市场蓬勃发展呈强劲增长，品牌竞争愈发激烈户外羽绒服：市场迅猛发展呈快速增长，竞争激烈潜力较大 市场超势洞察 销售趋势： 销售呈季节性波动，反季营销提升日常化销售 2021年01月-2023年9月，羽绒服销售额存在着季节性的波动。通常在秋冬季节，尤其是10月至1月，销售额较高。这可能与寒冷季节的需求增加有关，人们更倾向于购买羽绒服来保暖。而随着消费习惯和市场竞争的改变，一些品牌开始采取反季节销售策略，尤其是在非传统的销售节点推出促销活动或新品，以平衔传统销售季节的波动性，从而带动在非传统销售季节的销售额提升。 价格趋势： 消费者高品质需求提升。推动市场高端化发展 量，但消费者更倾向于在中高价位区间购买羽绒服，这可能受到品质，品牌溢价以及消费者对于功能性、时尚性等方面需求的影响。 填充物趋势： 鸭绒仍占销售主导地位。鹅绒偏好需求有所提升 2023年Q1-Q3，抖音羽绒服销售额中填充物为鸭绒的占比高达73.2%，尽管鸭绒的销售额占比较高，但是网民对鹅绒的偏好度更高，这可能与鹅绒在消费者中的认知和认可度有关。在羽绒服上架商品数方面，2023年Q1-Q3白鹅绒的上架商品数量有所增加，表明了品牌或零售商开始增加鹅绒填充的羽绒服产品线以迎合消费者对高品质填充物的需求。 款式趋势： 消费者青短款及中长款，及宽松版型的羽绒服 2023年Q1-Q3，抖音羽绒服对于款式而言，短款在销量上有明显的增长，表明消费者对于短款的偏好略微增加。而在版型方面，标准型和宽松型的销量占比有所增加，可能是因为消费者更偏好宽松，舒适的穿着风格。修身型略微增加，可能也是因为有一部分消费者喜欢更合身的设计。综合而言，2023年Q1-Q3抖音羽绒服款式更趋向短款和中长款，而在版型方面，宽松型受到欢迎，展示了消费者对于舒适、实用与多样化的需求。 风格趋势： 从日通勤进阶时尚都市,更休闲更多释化风格 2023年Q1-Q3，通勤风，休闲风仍保持主导地位，但其他风格也逐渐受到消费者的青，显示出市场需求的多样性和趋势。一些风格如韩系，时尚都市和青春风在2023年Q1-Q3的销量中有所增加，这可能反映了消费者在购买羽绒服时更多关注休闲、时尚和个性化元素；总体而言，羽绒服的风格趋势在向着更加多元化、符合不同场合着装需求的方向发展。 领型趋势： 连帽依然是消费者首选。可脱卸帽款式增长较快 在2022年到2023年Q1-Q3期间，连帽的羽绒服一直保持着高销量占比，成为较受消费者欢迎的领型。不过，可脱卸帽的销量在2023年Q1-Q3有了显著增长，增幅达到了13.4%，可脱卸帽的设计提供了更多的选择，使得羽绒服能够适应不同的气候和场合需求，增加了其实用性和多样性。整体而言连帽仍然是最受欢迎的领型之一，占据相当大的市场份额，但其他领型也逐渐受到关注和欢迎，尤其是具有特色和多样化的设计。 销售趋势：羽绒服销售呈现季节性波动，秋冬季为旺季；值得注意的是随若消费习惯和市场竞争的改变，一些品牌开始采取反季节销售策略，带动在非传统销售季节的销售额提升； 价格趋势：羽绒服社媒电商平均价格从201.9元上升至309.1元，消费者对于羽绒服的预算也处在500元以上，以及消费者高品质需求提升，推动羽绒服市场高端化的发展，综合来看，羽绒服市场整体上呈现出高端化趋势。 产品超势： 在填充物方面，鸭绒仍占销售主导地位，鹅绒偏好需求有所提升；在款式选择上，消费者青咪短款及中长款，及宽松版型的羽绒服：在风格选择上，消费者从日常通勤进阶时尚都市，喜欢更休闲更多样化风格：在领型方面，连帽依然是消费者首选，可脱卸帽款式增长较快： 03 热门品牌分析 行业品牌格局 VAYA、雅鹿、波司登品牌保持领先地位稳固 2023年Q1-Q3，YAYA、雅鹿、波司登等品牌在羽绒服市场中占据主导地位，拥有较高的销售额指数和市场占有率，它们通过经营女装、男装，儿童、户外，运动等多元化业务，取得了较高的市场份额。YAYA，雅鹿、波司登、雪中飞等品牌主要业务集中在女装羽绒服上，这个细分市场占据了较大份额。巴拉巴拉迪士尼等品牌在儿童羽绒服领域表现突出，持续保持销售稳定。男装羽绒服市场较女装和儿童市场份额较小。罗蒙是为数不多的专注于男装羽绒服的品牌之一 飞瓜女装羽绒服品牌YAYA稳居榜首．COCOZONE品牌增长快速 传统大牌销售拆解 传统大牌案例： YAYA/雅鹿/波司瓷传统头部领先地位依旧稳固 YAYA（成立于1972年）： ，2023年Q1-Q3抖音羽绒服品类品牌销售榜TOP1：2023年Q1-Q3抖音女装品类品牌销售榜TOP2 雅鹿（成立于1972年）： ：2023年01-03抖音羽绒服品类品牌销售榜T02·2023年Q1-Q3抖音女装品类品牌销售榜TOP4 波司登（成立于1976年）： 2023年Q1-Q3抖音羽绒服品类品牌销售榜TOP3·2023年Q1-Q3抖音女装品类品牌销售榜TOP13 品牌销售构成： 增长主要源于自播的崛起，也深受品牌力影响 2023年Q1-Q3，品牌自播销售对于这三大品牌来说都是其主要的销售来源，值得注意的是，三大品牌的商品卡销售也都占据了相当的份额，占比均在8%以上，商品卡销售代表着品牌的知名度和消费者的忠诚度等，表明这些品牌在市场上具有一定的品牌影响力和忠实消费者群体。一个有力的品牌通常拥有较高的知名度，良好的声普、独特的品牌形象，这些都会让用户更愿意信赖和购买该品牌的产品。品牌力的提升将成为品牌在抖音等平台上赢得用户关注和市场份额的重要因素之一。 直播带货分析： YAYA自播矩阵放大生意，增投明星头部助增长 直播带货分析： 雅鹿重点发力品牌自播，精选高质量腰尾部合作 直播带货分析： 波司登重视品牌自播，且合作明星及头腰部达人 新锐品牌打法研究 新锐品牌案例： COCO ZONE“小账号”撬动大销售！ COCOZONE品牌，在2022年时还未曾间其名，而在2023年时COCOZONE强势走进大众的视野。刘一一凭借两个账号、不到200万粉丝，就带领其品牌COCOZONE完成了从O-1的阶段，多次登上女装行业品牌榜、店铺榜。 ：2023年618抖音女装品类品牌销售榜TOP12023年H1抖音女装品类品牌销售榜TOP22023年Q1-Q3抖音女装品类品牌销售榜TOP12023年Q1-Q3抖音羽绒服品类品牌销售榜TOP8 品牌销售构成： 深度捆绑“刘一一”达人，月均销售近四亿 品牌打法拆解： 明确定位目标人群。精准圈住高质量人群 一、达人账号策略运营 01/短视频作品 02/直播带货 独特的温柔叙事直播风格 打造独特的审美和品味 除了介绍产品的设计、材质和价格外，她还会分享自己