2023年法律服务行业发展趋势报告

2023年法律服务行业发展趋势报告千亿赛道风云突起，法律服务行业如何抢抓机遇？400 088 0046 探迹观点2观点2：法律意识增强驱动法服需求增长，产业呈区域集聚，向二三线市场下沉观点1：龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，推动市场向着专业化、智能化、规模化方向发展，“互联网+法律服务”趋势明显观点4：行业面临创新与改革，中小企业应夯实自身，内外兼修，向一站式“法律解决方案”提供商转变观点3：企业应围绕B端客户新业务场景升级专业服务，优化服务和运营流程，关注细分领域增量空间观点5：数字化快速崛起，全流程智能销售服务为法服行业降本增效、放大长期价值提供可借鉴思路随着法律服务行业大环境紧缩，过往行业竞争态势已发生重大转变，企业沿用过去的业务逻辑难以形成竞争优势。2023是经济复苏的一年，在法律行业经历洗牌和重塑的过程中，整个法律市场呈现怎样的竞争格局与态势？法律服务企业如何抓住市场机遇从“活下去”变为“活得好”？如何借助数字化力量实现降本增效，快速发展？针对这些问题，探迹开展了全面的行业调研和趋势洞察，盘点近年来涌现的新技术、新业务、新模式，分别从技术、竞争、市场、趋势等视角揭示法律服务行业的演变路径与发展趋势。希望帮助更多法律服务企业跳出个体微观环境，俯瞰行业的全貌，抢抓增长机遇。综合以上，探迹大数据研究院发布《2023年法律服务行业发展趋势报告》，主要有以下五个核心观点： 法律服务行业发展概览法律服务行业发展因素分析关键能力建设的可行路径案例分享011.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局2.1 驱动因素：政策支持2.2 驱动因素：技术变革2.3 驱动因素：法律意识增强2.4 驱动因素：产业集聚效应2.5制约因素：行业竞争激烈Content目录02030433.1 转型升级：聚焦新场景，业法融合3.2 逆周期业务增量市场3.3向解决方案模式转变3.4 迈向行业数字化之路3.5 数智营销降本增效 法律服务行业发展概览41.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局 提供法律文书、判例法规、法律解释等信息检索、研究服务、案例分析和法律研究支持等上游核心技术应用薄弱，中游面临传承交接，行业内卷洗牌加剧。1.1 全产业链分析5法律服务行业简称“法服”，指律师、法律专业人士或相关机构以其法律知识和技能为委托人实现其正当权益、排除不法侵害、防范法律风险等提供的专业活动。法律服务行业包括各种律师事务所、法律咨询机构、法律援助机构、仲裁机构、法律培训机构、法律媒体和信息平台等。产业链存在核心技术应用薄弱，服务方式固化，抗风险能力薄弱等问题，据公开数据，30岁至50岁从业者占据60%以上，中游企业面临传承、市场交接、客户存续，内卷竞争问题愈加凸显。法律服务可分为诉讼类和非诉讼2种。诉讼类是指律师通过具体的诉讼方案达到获得委托人认可的诉讼结果的法律活动过程；非诉讼类是指律师为当事人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律事务，与诉讼业务相对应。上游中游下游法律数据库、案件管理系统、法律分析工具等，用于提高法律行业的效率和创新。法律服务资源供应民事案件代理经济案件代理行政案件代理申诉案件代理刑事案件代理非诉讼服务法律顾问法律咨询合同起草审查知识产权维权国际贸易海外投资反垄断和竞争破产清算公司重组法律服务法律服务对象个人企业建筑业金融业制造业房地产互联网......从全景图谱来看，中国法律服务行业上游为相关服务供应商及输送人才的高校，行业中游为提供法律服务的律所、机构、企业，行业下游主要对接来自于企业客户或者个人委托。随着信息化建设的推进，通信技术等得到了快速发展与广泛使用，企业及个人委托者对网络依赖程度增强，我国法律服务线上趋势开始发展和渗透，应用领域逐渐广阔。数据来源：前瞻产业研究院，探迹大数据研究院整理绘制法律高校培养人才法律信息服务提供商法律科技和软件开发商服务对象应用领域非诉讼服务诉讼服务 行业硕果丰厚，向着专业化、智能化、规模化发展1.2 行业发展历程自1950年律师制度确立开始，中国法律服务行业开启规范发展之路。法律服务产业是随着中国市场经济的发展而起步、成长壮大的，时至今日整个行业市场规模正呈现高增长上升趋势。中国法律服务行业进入规范化发展正轨，行业发展经历了两个重要阶段，分别是1993年国务院批准司法部发布《关于深化律师工作改革的方案》标志着法律服务行业专业律师工作的开始；2005年互联网+法律服务行业的融合发展开端。目前，我国正进行产业升级，各行各业都在进行数字化改造，同时国家已经将大数据、人工智能等发展列入整体发展规划。法律服务的互联网化是一个必然的过程，借助国家对于行业数字化升级的扶持，可以将优质的法律服务资源转化为线上资源服务更多的群体，同时也可以实现产业多元化，服务多样化。6资料来源：司法部，探迹大数据研究院整理绘制2000年底各类法律服务机构事务所已近一万个。2001年加入WTO后，外资涌入中国市场，产业政策限制、收购等技术问题变得复杂，业务量有所提高。大型律所人员过千，收益上升到数亿人民币量级，法律服务行业逐渐呈现出多元化、专业化和规范化的特点。2021年随着我国经济社会的快速发展和人民群众法制意识的不断提高，法律服务大市场和法律服务平台逐渐发展壮大。全国法院受理的案件数由2012年的1300万余件增长到2021年3300万余件。2022年法律服务工作者共提供各类公益法律服务35.1万多件，其中办理法律援助案件12.2万多件。司法部数据显示全国共有执业律师65.16万多人，律师事务所3.86万多家。全国基层法律服务机构1.3万多家，基层法律服务工作者5.6万多人。2023年在AI、大数据等新兴技术赋能下，法律服务行业正在向着专业化、智能化、多元化、规模化的方向发展，“互联网+法律”的服务模式逐渐成熟。20世纪90年代中期我国经济开始高速增长，企业对法律服务的需求也急速增长。而此时法律服务业仍处于未规范、未专业化的状态，市场的准入门槛也很低。1992年司法部逐渐开放合作制试点，94年开始转为合伙所制度，许多大型企业均在这个阶段成立，例如北京金杜、上海市锦天城等。1994年底全国律师人数已达83619人，比1990年增加近一倍。建国初期建国初期法制建设仍处于初级阶段。当时，法律服务业以政府部门和事务所为主，1957年全国仅有专职律师572人。法律服务行业发展历程初步发展阶段急速增长阶段稳步提升阶段高质量发展阶段 2019—2023年，中国法律服务行业市场规模逐年上升。随着疫后经济复苏，企业在投资和经营的各个环节都需要复杂和高质量的法律服务，加上近年来人们维权意识觉醒，法律服务需求猛增，近年来法律服务行业需求稳步扩大。2021年规模破1500亿大关，按照数据推算，假设未来市场规模保持增速，预计2023年整体市场规模将达2170亿元。面对中国14亿人口、1.2亿企业，未来十年，法律服务市场需求及市场空间将由千亿规模到万亿规模高速发展。行业市场规模逐年上升，维权意识带动案源需求猛增，民事类案件占诉讼案件比例高达八成1.3 行业市场规模7数据来源：艾瑞咨询，探迹大数据研究院绘制153511781500196021700500100015002000250020192020202120222023e2019-2023年法律服务行业市场规模（单位：亿）营业收入（单位：亿）据司法部统计，2022年全年全国法律工作者办理各类法律事务1274.4万多件。其中，办理诉讼案件824.4万多件。诉讼案件中，民事诉讼代理697.5万多件，占诉讼案件的84.61%，比例最高，且受理数量近五年来呈稳步增长趋势。代理申诉案件为2.3万多件，占诉讼案件的0.28%，占比最少，近年来受理数量呈波动变化，2023年法律事务数据预计均有所提升。0.28%3.01%84.61%12.01%代理申诉行政诉讼代理民事诉讼代理2022年全国诉讼案件辩护及代理情况资料来源：司法部，探迹大数据研究院整理绘制64.69%35.31%诉讼案件非诉讼案件2022年全国法律事务代理情况资料来源：司法部，探迹大数据研究院整理绘制 需求攀升赛道拥挤，中小型企业数量急剧提高，加速洗牌1.4 行业企业总量8数据来源：探迹大数据研究院小型法服企业数量迅速提升，受制于品牌声量与客群开拓能力，其议价空间小，利润空间低、市场竞争力较弱。由于同质化竞争激烈，行业洗牌加剧，2023年企业注销数量急剧攀升，约等于2021-2022两年之和。54.23%24.27%17.45%2.04%2.00%商务服务业其他科技推广和应用服务业软件和信息技术服务业其他服务业60.77%23.29%0.25%0.05%0.05%15.60%民营其他国有外资港、澳、台及其他个体户15,468 15,898 17,701 21,463 19,101 3,093 108,943 124,841 142,542 164,005 183,106 186,328 050000100000150000200000201820192020202120222023净增量企业总量2018-2021年，全国法律服务企业数量急剧增长，2022年增长步伐放缓，截止至2023年12月，六年净增企业77,385家，法律服务行业市场整体呈现上升态势，预计明年仍呈现低速增长。15,468 15,898 17,701 21,463 19,101 3,093 5,713 6,408 14,961 27,390 48,251 80,607 020000400006000080000100000201820192020202120222023.11企业增长量注销总量数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院据探迹大数据研究院数据显示，目前全国共有186,328家法律服务相关企业，其中，主要从事商务服务业的企业占比高达54.23%，整个行业民营企业类型数量分布最多，占比达到60.77%以上。2023年法律服务企业分布类型2023年法律服务企业类型数量分布2018-2023年全国法律服务企业数量变化（单位：家）2018-2023年全国法律服务行业企业注销与增长情况变化（单位：家）e 龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，广东省为法律服务行业集聚地，中小企业占据市场主流1.5 行业地区分布9据探迹大数据研究院数据显示，2023年全国法律服务企业分布占比最高地区为广东省，达到18%，经营企业与上市企业数量均属全国首位。紧随其后为江苏、辽宁、上海、山东四个地区，位于京津冀、长三角、珠三角地区的法律服务企业注重彼此之间的资源整合，不断形成规模效应。中西部经济活跃度低，法律服务需求量较少，法服业务难以出现增长点。随着行业竞争的加剧和市场需求的升级，规模化大型企业通过并购重组、联盟合作等方式实现扩张和资源整合。预计到2023年，中国法律服务行业前十大律师事务所的市场份额将达到15%。智合数据显示，2022年共有77家大型律所新设分支机构，大型律所的区域化、规模化探索步伐也在进一步加剧行业竞争，加剧行业洗牌。中小企业占据主流，从行业注册资本数据来看，注册资本在100万以下的企业占比超过51.92%，其中A类纳税人占比96%。行业整体水平偏低，中小企业以迎合客户业务需求为主，服务形式单一，人员分工不够细致，竞争力不足。如同时涉及金融、投资、税务、证券、诉讼等多方面的高端的法律业务，如收购项目，中小企业一般无法承接。51.92%22.57%4.13%2.96%0.35%0.07%0.11%17.90%0~100万100~500万500~1000万1000万~5000万0.5~1亿1~10亿10亿以上未知数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院2205315893148361386913717114981054110012广东江苏辽宁上海山东