2023年法律服务行业发展趋势报告

2023年法律服务行业发展趋势报告 千亿赛道风云突起，法律服务行业如何抢抓机遇？ 探迹观点 随着法律服务行业大 环 境 紧 缩，过往行业竞争态势已发生重大转变，企业沿用过去的业务逻辑难以形成竞争优势。2023是经济复苏的一年，在法律行业经历洗牌和重塑的过程中，整个法律市场呈现怎样的竞争格局与态势？法律服务企业如何抓住市场机遇从“活下去”变为“活得好”？如何借助数字化力量实现降本增效，快速发展？ 针对这些问题，探迹开展了全面的行业调研和趋势洞察，盘点近年来涌现的新技术、新业务、新模式，分别从技术、竞争、市场、趋势等视角揭示法律服务行业的演变路径与发展趋势。希望帮助更多法律服务企业跳出个体微观环境，俯瞰行业的全貌，抢抓增长机遇。 综合以上，探迹大数据研究院发布《2023年法律服务行业发展趋势报告》，主要有以下五个核心观点： 观点1：龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，推动市场向着专业化、智能化、规模化方向发展，“互联网+法律服务”趋势明显 观点2：法律意识增强驱动法服需求增长，产业呈区域集聚，向二三线市场下沉 观点3：企业应围绕B端客户新业务场景升级专业服务，优化服务和运营流程，关注细分领域增量空间 观点4：行业面临创新与改革，中小企业应夯实自身，内外兼修，向一站式“法律解决方案”提供商转变 观点5：数字化快速崛起，全流程智能销售服务为法服行业降本增效、放大长期价值提供可借鉴思路 目录 Content 法律服务行业发展概览01 1.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局 法律服务行业发展因素分析02 2.1驱动因素：政策支持2.2驱动因素：技术变革2.3驱动因素：法律意识增强2.4驱动因素：产业集聚效应2.5制约因素：行业竞争激烈 关键能力建设的可行路径03 3.1转型升级：聚焦新场景，业法融合3.2逆周期业务增量市场3.3向解决方案模式转变3.4迈向行业数字化之路3.5数智营销降本增效 案例分享04 法律服务行业发展概览 1.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局 1.1全产业链分析 上游核心技术应用薄弱，中游面临传承交接，行业内卷洗牌加剧。 法律服务行业简称“法服”，指律师、法律专业人士或相关机构以其法律知识和技能为委托人实现其正当权益、排除不法侵害、防范法律风险等提供的专业活动。法律服务行业包括各种律师事务所、法律咨询机构、法律援助机构、仲裁机构、法律培训机构、法律媒体和信息平台等。产业链存在核心技术应用薄弱，服务方式固化，抗风险能力薄弱等问题，据公开数据，30岁至50岁从业者占据60%以上，中游企业面临传承、市场交接、客户存续，内卷竞争问题愈加凸显。 法律服务可分为诉讼类和非诉讼2种。诉讼类是指律师通过具体的诉讼方案达到获得委托人认可的诉讼结果的法律活动过程；非诉讼类是指律师为当事人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律事务，与诉讼业务相对应。 从全景图谱来看，中国法律服务行业上游为相关服务供应商及输送人才的高校，行业中游为提供法律服务的律所、机构、企业，行业下游主要对接来自于企业客户或者个人委托。随着信息化建设的推进，通信技术等得到了快速发展与广泛使用，企业及个人委托者对网络依赖程度增强，我国法律服务线上趋势开始发展和渗透，应用领域逐渐广阔。 1.2行业发展历程 行业硕果丰厚，向着专业化、智能化、规模化发展 自1950年律师制度确立开始，中国法律服务行业开启规范发展之路。法律服务产业是随着中国市场经济的发展而起步、成长壮大的，时至今日整个行业市场规模正呈现高增长上升趋势。 中国法律服务行业进入规范化发展正轨，行业发展经历了两个重要阶段，分别是1993年国务院批准司法部发布《关于深化律师工作改革的方案》标志着法律服务行业专业律师工作的开始；2005年互联网+法律服务行业的融合发展开端。 目前，我国正进行产业升级，各行各业都在进行数字化改造，同时国家已经将大数据、人工智能等发展列入整体发展规划。法律服务的互联网化是一个必然的过程，借助国家对于行业数字化升级的扶持，可以将优质的法律服务资源转化为线上资源服务更多的群体，同时也可以实现产业多元化，服务多样化。 1.3行业市场规模 行业市场规模逐年上升，维权意识带动案源需求猛增，民事类案件占诉讼案件比例高达八成 2019—2023年，中国法律服务行业市场规模逐年上升。随着疫后经济复苏，企业在投资和经营的各个环节都需要复杂和高质量的法律服务，加上近年来人们维权意识觉醒，法律服务需求猛增，近年来法律服务行业需求稳步扩大。2021年规模破1500亿大关，按照数据推算，假设未来市场规模保持增速，预计2023年整体市场规模将达2170亿元。 面对中国14亿人口、1.2亿企业，未来十年，法律服务市场需求及市场空间将由千亿规模到万亿规模高速发展。 据司法部统计，2022年全年全国法律工作者办理各类法律事务1274.4万多件。其中，办理诉讼案件824.4万多件。诉讼案件中，民事诉讼代理697.5万多件，占诉讼案件的84.61%，比例最高，且受理数量近五年来呈稳步增长趋势。代理申诉案件为2.3万多件，占诉讼案件的0.28%，占比最少，近年来受理数量呈波动变化，2023年法律事务数据预计均有所提升。 1.4行业企业总量 需求攀升赛道拥挤，中小型企业数量急剧提高，加速洗牌 据探迹大数据研究院数据显示，目前全国共有186,328家法律服务相关企业，其中，主要从事商务服务业的企业占比高达54.23%，整个行业民营企业类型数量分布最多，占比达到60.77%以上。 2018-2021年，全国法律服务企业数量急剧增长，2022年增长步伐放缓，截止至2023年12月，六年净增企业77,385家，法律服务行业市场整体呈现上升态势，预计明年仍呈现低速增长。 小型法服企业数量迅速提升，受制于品牌声量与客群开拓能力，其议价空间小，利润空间低、市场竞争力较弱。由于同质化竞争激烈，行业洗牌加剧，2023年企业注销数量急剧攀升，约等于2021-2022两年之和。 1.5行业地区分布 龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，广东省为法律服务行业集聚地，中小企业占据市场主流 据探迹大数据研究院数据显示，2023年全国法律服务企业分布占比最高地区为广东省，达到18%，经营企业与上市企业数量均属全国首位。紧随其后为江苏、辽宁、上海、山东四个地区，位于京津冀、长三角、珠三角地区的法律服务企业注重彼此之间的资源整合，不断形成规模效应。中西部经济活跃度低，法律服务需求量较少，法服业务难以出现增长点。随着行业竞争的加剧和市场需求的升级，规模化大型企业通过并购重组、联盟合作等方式实现扩张和资源整合。预计到2023年，中国法律服务行业前十大律师事务所的市场份额将达到15%。 智合数据显示，2022年共有77家大型律所新设分支机构，大型律所的区域化、规模化探索步伐也在进一步加剧行业竞争，加剧行业洗牌。中小企业占据主流，从行业注册资本数据来看，注册资本在100万以下的企业占比超过51.92%，其中A类纳税人占比96%。行业整体水平偏低，中小企业以迎合客户业务需求为主，服务形式单一，人员分工不够细致，竞争力不足。如同时涉及金融、投资、税务、证券、诉讼等多方面的高端的法律业务，如收购项目，中小企业一般无法承接。2023年法律服务企业 1.6行业竞争格局 小微市场竞争加剧，大型企业资源虹吸能力增强，规模化脚步放缓，互联网浪潮诞生新兴业务 据探迹大数据研究院数据显示，2023年法律服务企业营收在100万以下企业占79.94%，获得政策扶持的企业中90%为高新技术企业。随着电子取证、网络安全、知识产权保护等领域的需求不断增加，更多法服企业在技术创新和研发上进行投入，拥有核心自主知识产权，成为高新企业。 受新执业律师不断涌入等因素的影响，法服企业数量规模持续提升，据新则数据显示，处于我国竞争力较强梯队的前100家企业在2022年10月到2023年4月的半年内平均人员增长率为10%，与2023年中国律师行业的年均增长率相差无几，也就是说，大型法服企业的平均人员增长率约为从业人员整体增长率的两倍，人才虹吸效应明显。从各地法律服务协会、司法局的规划上也可发现客户、业务、人才等更多资源同样在向头部企业集中，中小企业生存空间被挤压。未来的5~10年内规模化仍在持续，其重点已经逐渐从做大增量转为做优存量。近年来在互联网浪潮下也诞生不少新兴法律业务，为法服行业开辟新发展思路。 法律服务行业发展因素分析 2.1驱动因素：政策支持2.2驱动因素：技术变革2.3驱动因素：法律意识增强2.4驱动因素：产业集聚效应2.5制约因素：行业竞争激烈 2.1驱动因素：政策支持 政策支持下，法律服务行业向规范化、专业化发展，政策环境呈现明朗化和严格化 近年来，我国政府一直在积极推动法律服务业的发展，出台了一系列的政策和措施。如《律师法》等相关法律法规的修订和完善，以及支持和鼓励全面推进互联网数字化、智能化、信息化。这些措施的实施将进一步促进法律服务的多元化和专业化，推动法律服务行业的创新和发展。 “二十大”及中央经济工作会议相关成果为法律服务行业定向。政策鼓励法服行业聚焦小微企业、服务高新产业。此外，中央经济工作会议提出要持续吸引外资，加大现代服务业开放力度，利好希望“走出去”的法服企业。 此外，政策环境呈现明朗化、严格化，明朗化指是法律服务企业发展方向更清晰，严格化反映在金融、数据等领域监管趋严带来的更严要求，及被服务企业对于法律服务期待值的上升，对专业要求更高。 2.2驱动因素：技术变革 新兴法律服务业崛起“互联网+法律服务”趋势明显，呈产业多元化、服务多样化，年轻人偏好线上咨询 以人工智能为代表的技术进步与突破，为法律服务业及产品带来了大幅提效的可能。法律服务企业运营的检索网站、律师库网站、询案小程序等已有了法律服务电商网站的雏形，随着十四五规划将大数据、人工智能等新技术列入整体发展规划，2023年的互联网+法律行业出现前所未有的发展空间。 年轻人更倾向通过线上平台、找律所等方式解决法律问题，年长者更偏好直接寻求律师帮助，在线法律服务市场广阔，潜力巨大。 2.3驱动因素：法律意识增强 法律意识增强带动民事法律服务需求逐年上升。在“M型社会”发展趋势下，C端线上人群、高净值人群需求凸显 外资企业不断涌入，全面依法治国不断深入，唤醒了各种企业的法律意识，促使了市场对法律服务需求的螺旋式上升，民事诉讼需求攀升，律师办理民事诉讼案件最多，近三年占比均超过80%，并且持续提高，预计2023年民事诉讼案件数量将达734.9万件。 “M型社会”是指社会阶层结构向富裕和贫穷两个极端偏移的现象，社会财富分配趋于两极化，可供传承的财产量级空前，高净值人群存在大量法律需求。 根据《新财富》数据，中国50岁及以上企业家占比82%，70岁及以上占比11%。数千万家民营企业正面临企业家新旧交替，财富管理与传承业务市场前景非常乐观，但目前市场上的此类法律服务供给尚不能很好地满足客户的需求。此外高净值客户对资产配置规划、移民、税筹、家族财富传承、子女婚姻问题等非诉服务需求呈现出强劲的增长趋势，可以深挖。 2.4驱动因素：产业集聚效应 区域法律市场持续爆发新活力，企业应关注区域性法律服务市场，提升跨境法律服务能力 过去，法律服务行业以面谈成交为主，空间和业务都有较强“地盘属性”，虽然中国法律服务市场仍是以区域性市场为主导的割据形态，但在城市群经济的刺激下，以京津冀、长三角、粤港澳、成渝、华中为代表的区域性法律市场持续爆发出新的活力，法律服务产业集聚效应值得关注。 市场需求、产业集群、政府政策、要素条件等四大因素是形成产业集聚效应的关键原因。通过整合资源优势，实现法律资源的共享共用，异业信息的互联互通，可提升法律服务行业的发展水平。 基于一带一路