2023年法律趋势报告解读

约书亚 · 列宁 律师在住宅 E: joshua @ clio. comL: linkedin. com / in / josualenon / Kaitlyn Ramsarran营销项目经理 Sasha Perrin主管 ， 内容和通信 凯特 · 拉特雷Simona Mackovichova Amanda SeigmannNika Kabiri内容编写器Researcher, Customer Insights品牌设计师决策科学高级总监 Julia Yaroshinsky社会研究人员 Paige Rasbach高级品牌设计师 Irina Otubela营销项目经理 Contents 1Clio 法律趋势报告简介 2法律行业状况 3 锁定 ： 对关键绩效指标的新见解 4提高律师事务所绩效的杠杆 5人工智能在法律实践中的应用 Clio 法律趋势报告简介 下载 2023 年报告clio. com/ ltr 我们的第八届年度版 法律趋势报告数据源 数以万计的使用 Clio 的律师事务所为《法律趋势报告》做出了贡献 Clio 应用程序数据 来自美国数万名法律专业人士的汇总和匿名数据。 法律专业和消费者调查 从 2023 年 5 月至 7 月 ， 我们调查了1, 446 名法律专业人士和 1, 012 名消费者。 假设小时计费率的钟形曲线 假设小时计费率的钟形曲线 假设小时计费率的钟形曲线 律师漏斗 ： 2016 失踪六个小时 行政任务• 太多的时间被非计费消耗 • 没有足够的客户来支持计费目标 企业间收入增长 利用率 律师事务所成熟度模型 COVID - 19 对法律的影响 与上一年相比 ， 新的案例工作和公司收入 客户现在正在寻找更多的远程选项 客户现在正在寻找更多的远程选项 更少的法律专业人员仅在办公室工作 仅在办公室工作的公司员工的平均百分比 更少的法律专业人员仅在办公室工作 仅在办公室工作的公司员工的平均百分比 下载 2023 年报告clio. com/ ltr 法律行业状况 法律行业状况 •法律生产力指数 •可计费小时指数 •小时利率与消费物价指数 •律师事务所关键绩效指标 法律生产力指数 法律生产力指数 法律生产力指数 每个计时员的平均更改百分比 法律生产力指数 每个计时员的平均更改百分比 法律生产力指数 每个计时员的平均更改百分比 可计费小时指数 小时费率相对于 CPI 如何变化 小时费率相对于 CPI 的变化百分比 (CPI = 0) 关键绩效指标律师事务所 律师事务所收藏 客户支付的已开单工作的百分比 2023 年的律师漏斗 平均工作、计费和收集小时数 综合 KPI 趋势 利用率 x 实现 x 集合 : Lockup对关键绩效指标的新见解 上锁 •什么是锁定 ？•改善律师事务所的锁定•为什么锁定很重要•Clio 律师事务所的基准锁定 什么是锁定 ？ • 你的收入是在你的银行账户还是别人的 ？ 上锁 • 管理你的律师事务所的现金流和营运资金。 在任何给定时间未开单或未收取多少收入- 以工作日为单位。 • 深入了解如何改善您的计费和收款工作流程。 • 你的收入是在你的银行账户还是别人的 ？ 上锁 • 管理你的律师事务所的现金流和营运资金。 在任何给定时间未开单或未收取多少收入- 以工作日为单位。 • 深入了解如何改善您的计费和收款工作流程。 实现锁定 上锁 集合锁定 在任何给定时间未开单或未收取多少收入- 以工作日为单位。 总锁定 实现锁定措施锁定在低效的计费工作流中的收入 W上一财政年度的收款× 365 days 38Days Clio 使用定律 frms 的中值实现锁定 收款锁定措施锁定在客户银行帐户中的收入 A上一会计年度的收款× 集合锁定 365 days 45Days Clio 使用法律 frms 的中位数集合锁定 总锁定衡量实现和收集锁定的综合影响 Clio 使用法律框架的中位总锁定 报告的实现锁定中位数Clio法律框架 报告的总锁定中位数Clio法律框架 报告的实现锁定中位数UK法律框架 报告的总锁定中位数UK法律框架 为什么锁定很重要 为什么锁定很重要 为什么锁定很重要 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 营运资金 缺乏营运资金或信贷会杀死律师事务所 锁定如何影响现金流 未收取的收益基于 50 万美元的年收入 锁定如何影响现金流 未收取的收益基于 50 万美元的年收入 锁定如何影响现金流 未收取的收益基于 50 万美元的年收入 改善锁定 律师事务所的业绩提高杠杆 提高律师事务所绩效的杠杆 •企业绩效能有意识地提高吗 ？ •影响实现率和收款率的功能 •Clio Payments 提高了律师事务所的绩效 有意识地改进?能否坚定地表现 被测量的东西被管理。 Peter Drucker | 管理顾问 许多律师事务所知道他们有账单问题 % 的法律专业人士同意他们的公司需要很长时间才能向客户收费 的客户报告从未收到账单 15% 28 ％ 的账单需要很长时间才能到达客户 15% 的客户从未收到过律师的账单 在那些从律师那里收到账单的人中 ， 关于法律工作的时间如何 ？ 在那些聘请律师的人中 ， 他们是否收到了律师的账单 ？ 影响实现率和收款率的功能 • 发票审批工作流程 • 自动化账单提醒 • 批量计费 • 为客户提供的Clio • 电子邮件账单• 不变信托请求 • 逾期余额 •分期付款计划 • 安全支付链接 • 存储的支付方式 • 信托请求功能 计费和收集功能 开发 Clio 功能以增强计费和收款功能 功能使用与更高的实现率和收集率相关 变现杠杆增益 使用和不使用每个功能的律师事务所之间的实现比较 自动收款、向前收费和价值确定性可能是较高实现率的原因 收集杆增益 使用和不使用每个功能的律师事务所之间的集合比较 使用这些功能的公司既可以计费更高的金额 ， 也可以收取更多的账单金额 使用付款计划的公司之间的收入优势 % 使用付款计划的公司与不使用付款计划的公司的收入差异 $300 是 Clio 中的平均付款计划分期付款 Clio Payments 提高了律师事务所的绩效 客户更喜欢用信用卡支付 占总人口的百分比 ， 首选支付律师的方法 的法律专业人士同意 ，至少有一半的客户使用信用卡付款 使用 Clio Payments 的法律框架获得报酬两次一样快 当更多的账单以电子方式支付时 ，公司获得更快的支付 支付 50% 、 60% 、 70% 和 80% 账单的天数 企业可以通过利用技术来提高绩效 人工智能在法律实践中的应用 人工智能在法律实践中的应用 •律师和客户关注 AI •实践法律时的 AI 行为 律师和客户关注 AI 法律界对 AI 的兴趣很高 % 法律专业人士和普通民众对谁同意 消费者对司法系统中的 AI 更加谨慎 % 法律专业人士和普通民众对谁同意 客户看到在法律中使用 AI 的更多好处 % 的法律专业人员和普通人群看到了潜在的好处 法律专业人士认为使用 AI 的风险更大 看到潜在风险的法律专业人员和普通人群的百分比 很少看到律师协会批准使用 AI ％ 的法律专业人士同意律师协会不会批准法律惯例 很少看到律师协会批准使用 AI ％ 的法律专业人士同意律师协会不会批准法律惯例 法律客户希望 AI 的使用具有透明度 % 的法律专业人士和普通民众谁同意 客户看到了从 AI 获得法律咨询的更多潜力 % 的法律专业人士和普通民众谁同意 实践法律时的 AI 行为 51% 法律专业人士希望在他们的实践中使用人工智能 法律专业人士表示 ， 他们在实践中以某种形式使用人工智能 法律专业人士同意 AI 可以帮助减少工作量 像 AI 这样的法律专业人士会提供什么帮助 ？ % 的法律专业人士同意 像 AI 这样的法律专业人士会提供什么帮助 ？ % 的法律专业人士同意 希望 AI 帮助他们回复客户电子邮件、电话和短信 客户希望律师在这些任务上使用 AI 同意的普通人口的百分比 AI 在法律实践中的应用 % 的法律专业人士和普通民众谁同意 AI 在法律实践中的应用 % 的法律专业人士和普通民众谁同意 外卖 律师事务所正在改善 你的律师事务所可以进一步提高 开始规划在您的律师事务所中集成 AI 更多资源 下载 2023 年报告clio. com / ltr 谢谢! 约书亚 · 列宁 joshua @ clio. com