CPB双十一营销策划方案【电商】【美妆】

双十一天猫核心活动 双十一天猫核心业务抓手 颜值狂欢，造起来！ •内容和粉丝运营•会员通CRM•尖货会场•媒体会场•购物券 •内容和粉丝运营 •尖货会场 首发尖货 独家定制 全球同价 全球同价人气款trialset+定制化妆包+旅行3件套限量供应4000套 艺术家定制款天猫独家物料 晶致眼霜天猫首发 •媒体会场 Cosmo 一级合作伙伴5家合作金额：50万 品牌是否采买Cosmo等天猫媒体站资源品牌是否有可利用的新媒体，KOL资源支持双11 品牌微信微博 品牌达人 购物券 天猫购物券使用路径 购物券规则 •美妆高端线399-20、999-50•单店购买：阶梯满减•跨店购买：相同满减条件下,可跨店凑单 店铺核心节奏 时光之钥光耀传奇CPB11.11奢宠盛宴 双十一店铺活动节奏 一.蓄水期 无畏尝新·每一次的尝试都为了下次的成功而作出的努力。 护肤套装-转化率1%流量150,000彩妆套装-转化率0.8%流量187,500 定制物料，引导回购： 回购券DM卡，提供双十一购物攻略，并提供回购福利密令获得法，双十一回购即可获赠线下服务体验口令（需品牌配合） 官方推荐，营造氛围： 官方微博微信提前预告双十一活动，主推体验套装并将其包装为限量供应形式 美化素材，刺激购买： 置换资源，提升曝光：报名平台超值试用、聚名品 套装场景实拍图，凸显套装质感提升套装价值 二.预售期 心无畏·美耀现【无畏篇】 销量目标：7,500K亮点：粉丝破百万 二.预售期 转化率 二.预售期 1.货品策略 1.货品策略 星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP袋（光盈粉饼） 1.货品策略 组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产） 特供套装A预售礼包：1.洗面膏6ml2.光采保湿露12ml3.晶致眼霜S4.精华肌底液SS5.沁肌紧肤蜜S6.定制化妆包 特供套装B预售礼包：1.光盈粉饼底妆体验组2.卸妆霜SS 9ML3.日间防护乳SS4.夜间修护乳SS5.定制化妆包 特供套装B预售礼包：1.光盈粉饼底妆体验组2.卸妆霜SS 9ML3.日间防护乳SS4.夜间修护乳SS5.定制化妆包 日夜修护套定金200元预售300套 基础护理套定金200元预售100套 光耀肌底套定金200元预售100套 2.页面策略 3.会员策略 会员条件（暂定） 在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利 【预定专享福利】 Ø预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用于兑换产品或品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等Ø预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元，支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套 4.招新策略 新客定义 尚未在旗舰店发生过消费行为的客户。 【招新专属福利】 Ø关注有礼，凡关注旗舰店无线端，可凭截图获得新人礼包一份（沁肌pp袋+光盈粉饼pp袋），双十一及预售期有效，邮费自付或回购加享； Ø新人礼包，预售旗舰店新客购买或预订任意产品，即可随包获得双十一邀请卡机明星产品体验装； Ø签到有礼，10月1日起连续签到享双十一加享礼，连续签到3天可得沁肌紧肤蜜3日装，连续签到7天可得沁肌紧肤蜜30ml，连续签到21天可得沁肌紧肤蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，连续签到40天可获沁肌紧肤蜜30ml+基础4品S套。 ØH5互动游戏，玩游戏奖励会员积分，激活会员资格后可兑换礼品。 5.渠道策略 会场资源—— 明星:明星会场资源 首发新品:新品会场资源 定制套装:预售会场资源 基础护理套装1.洗面膏35g2.保湿露75ml3.日间防护乳30ml4.夜间防护乳30ml5.真丝化妆棉14片 极光流彩眼影2色入1.配赠定制化妆包2.国内首发 1.明星口播、实拍2.双十一合作明星定制物料3.明星肖像使用权 会员专场：会员通上线&会员加享offer 5.渠道策略 会场资源——双十一定制物料，置换店铺坑位 双十一定制包装—— 包装标配——1.礼盒 2.拎袋3.品牌DM套4.绸布收纳包 双十一特供版包装礼盒或封套 双十一答谢卡 5.渠道策略 试用中心—— 聚名品—— Ø明星产品上线聚预售，佣金2% Ø每周1款试用产品，共6款 6款预售商品： Ø瑰丽唇膏*3Ø亮润粉霜*2Ø光缎粉底*2Ø盈透唇膏*3Ø亮采日间修护霜*2Ø亮采夜间修护霜*2 5.渠道策略 粉丝趴—— Ø粉丝焕肤专享权益，货值3w的奖品；Ø粉丝趴专属内容，彩妆教程，新品咨询。 5.渠道策略 天猫直播—— Ø#心无畏·美耀现#明星或达人直播Ø直播期间提供直播收看专享权益，直播期间购买预订产品，有机会获得瑰丽311便携装，共50个名额 5.渠道策略 付费推广—— Ø整体费用80w，预售期花费70%，双十一当天花费30%Ø双十一期间淘客与达人合作 明星产品海报图 5.渠道策略 SNS互动—— Ø微淘：每天一款产品软文，推荐预售产品Ø微博：#心无畏·美耀现#双十一话题互动，参与话题有机会获体验套装Ø微信：每周一篇必买清单，引导购买预售产品 三.预热期 心无畏·美耀现【心愿篇】 销量目标：7,500K 预热期：11.1-11.10 迅速扩散双十一活动，挖掘客户人群。 Ø晒心愿单实现梦想：在微信、微博、微淘中晒出自己最想要的CPB产品及理由，共有30个名额可实现。Ø收藏解锁礼包：引导消费者收藏产品，收藏量过设定数量如2000，3000，双十一当天该款产品礼品对应增加数量。Ø加购物车抽奖：将双十一活动产品提前加入购物车，即可享1次抽奖机会，奖品随双十一包裹发放。奖品中间概率设置在10%，加赠明星产品PP袋，引导用户当天购买。 2.渠道策略 四.爆发期 心无畏·美耀现【美耀现】 销量目标：2,500K转化率：0.6%流量需求:347k客单价：1200Ø付费推广150kØ会场资源150kØ店铺流量47k 双十一当天销售趋势，重点刺激前2后4转化，带动下午疲软期 晒单有礼 刺激口碑传播，双十一期间购物客户晒单有礼： Ø11.12-11.30期间在店铺晒图评价，即有机会获得明星产品Ø同步在外渠道晒单，含3张图片及天猫旗舰店字样，既有机会升级奖品获得明星产品正装 谢谢观看！