2022抖音电商服饰趋势报告

#$$%#$$% 服装行业是重要的民生产业、基础性消费品产业，也是体现技术进步、社会文化发展和时代变迁的创新型产业。当前，数字经济正以前所未有的速度、规模与范围推动着产业要素资源更新、基础设施重置、业务流程再造、组织架构变革和市场场景延展，平台经济是数字经济重要的组织形态，平台与生态正成为供应链、市场、产业集群新的服务提供者。 中国服装协会是中国服装行业全国性组织，以中国服装行业强国建设为责任和使命，构筑行业命运共同体，发挥桥梁和纽带作用，支撑政府决策，代言产业利益，协同产业创新，推动行业高质量、可持续发展，是为行业和会员企业提供多方位服务的平台型、枢纽型、开放型行业组织，在促进行业科技进步、品牌建设、产业资源整合、国际交流合作和产业升级发展等方面发挥积极的作用。 抖音电商作为兴趣电商平台正在从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；同时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，助力商家实现增长。 此次联合推出《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》是双方积极探索行业的系统性创新之举，推动行业服务渗透到中小微企业，触达消费者，推动新主体、新业态健康可持续发展，用数字经济的方法论引导传统品牌的焕新与再造，推动新生品牌的衍生与崛起。 中国服装协会二〇二二年六月 #$$%#$$% 近年来，随着移动互联网、人工智能、大数据、5G等新一轮科技革命，时尚传播的“去中心化”，越来越多时尚自媒体涌现抢占用户心智，瓜分传统时尚媒体的话语权与受众群体，“流量经济”出现，流量由图文平台向短视频平台快速转移，生产者云集的内容电商平台为时尚消费提供了新的渠道。 抖音电商作为兴趣电商平台，在时尚消费上的赛道也取得亮眼成绩，不但带动了新的时尚消费热潮，实现了巨大的销售数据，也催生出一大批新生的适配抖音电商特色的时尚品牌，让更多时尚品牌拥有了新的展示和销售空间。 中国服装设计师协会及中国国际时装周作为中国时尚的引领者、推动者，三十年来始终致力于鼓励、引导中国时尚设计品牌进入新兴时尚消费赛道、新兴时尚业态，以此实现中国时尚产业的持续进步和长足发展。过去几年中，中国国际时装周不但助推大量中国时尚设计品牌积极拥抱抖音电商等兴趣电商平台，获得更广阔的商业转化前景，更为诸多抖音电商上的时尚品牌提供了展示的时尚舞台，提升了品牌调性和品牌价值。 此次联合推出《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》，亦是抖音电商持续深耕时尚消费领域，与中国服装设计师协会、中国国际时装周长期深度合作的成果。我们乐见其成，更乐见于越来越多的中国时尚品牌紧跟时代变革，为中国时尚产业的发展创造出更多的可能性！祝愿中国时尚产业的明天更美好! 中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会二〇二二年六月 ——核心发现 去性别定势，性别流动不设限 男装中也可以出现很大胆的设计，无性别时装、不设限 美式女孩穿搭，最火的Athflow风 居家办公让舒适自在的Athflow火了一把，休闲又优雅，兼顾多场景 拥抱自然的质朴侘寂之美 简单即是美，舒适的质地，纯净的色彩，浮躁时间里独留一份淡泊明志的境界 都来做国风合伙人，华流国风才是顶流 国风与时尚元素创意融合，吸引“新中式”男孩和女孩来报道 兼容复古与科技的未来主义 前卫机能的设计吸引大批年轻人关注，色彩斑斓的毛衣开衫和科技感打造的材质面料将设计感和功能性融入日常穿着 "0"$解锁生态力量，内容X货品双爆发，驱动服饰规模增长 服饰生意经营 进入2022年，各种内容平台、社交平台不断发展，时尚内容的展现方式进一步丰富，时尚讯息的触达方式也变得更加平易近人，人人都可以成为时尚内容的接收者、分享者、传播者和生产者。以兴趣电商为代表的内容经营趋势也从传统电商模式中脱颖而出，帮助服饰商家达成营销与销售一体化，实现品销协同增长。 2021年12月，抖音电商服饰行业消费人群规模和销售订单数均表现出强劲的增长态势，服饰消费者规模较年初翻1.8倍增长，订单量增长速度比消费者增长速度还要高出50%，服饰消费者的消费力被充分释放。 抖音服饰创作者快速增长形成内容创作和内容消费的正循环 2021年12月，抖音服饰行业达人数量较年初增长超过33%，涌现出大批专业又有趣的内容创作者。在抖音，时尚类短视频内容更新频率快，紧跟国际潮流趋势、创作体裁丰富，包含潮流趋势解读、品牌介绍、穿搭心得分享、时尚单品测评、创意变装等多种类型。视频内容的创意和表现形式也更迎合年轻一代的喜好，善用特效、滤镜和音乐带来的新鲜感，让视频内容不再沉闷，更多有趣不拖沓、贴近自己日常、干货不硬广的时尚内容激起用户内心深处一处又一处的浪花，跟着时尚玩家们一起玩转穿搭造型。 抖音时尚潮流生活优质内容示例 时尚单品测评 时尚品牌介绍 @小小莎老师 粉丝量：,50.3$点赞量："250"3 粉丝量：5.20/3$点赞量：-51-053 潮流趋势解读 穿搭心得分享 创意变装 明星造型师只说实话的时尚圈内人 客观中立介绍品牌知识擅长穿搭及好物分享 @垫底辣孩 @lovemimius游鹿鹿 粉丝量：,/2013$点赞量："24.0!3 粉丝量："!"!053$点赞量："0,6 粉丝量：1!023$点赞量：-".0"3 科班服饰院校毕业分享每日穿搭乐趣 主打反差感，一人掀起国际超模穿搭挑战 服装品牌创始人&设计师著名时尚KOL 数据来源：抖音电商&算数电商研究院，2022年6月 服饰品牌加速入驻抖音电商平台，点亮潮流生活方式新可能 经过1年的快速发展，2021年12月抖音电商上服饰动销商家较年初增长239.6%，带来更多更新更多样的商品供给同时，也影响着人们的消费理念和态度。 抖音电商服饰行业在助力服饰大牌创新、快时尚品牌升级、网店/红人品牌崛起、潮牌和设计师品牌成长上持续提升服务能力，为中国时尚产业创造价值。越来越多服饰品牌选择将抖音电商作为新品首发阵地，也是因为抖音以内容驱动帮助消费者与品牌之间建立社交联系，并在短时间内快速引爆成趋势潮流。 趋势看抖音，理性悦己成为新穿着主张 抖音已经成为消费者时尚资讯来源的重要渠道之一，时尚博主的搭配分享类内容，深度影响着服饰用户的消费决策。 调研数据显示，76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道之一。并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法，测评类、趋势解读类的视频也是影响消费者购买决策的重要类型。 “喜欢就买，不问季节”正是抖音服饰用户的消费态度，年轻看穿搭，银发要保暖。 调研数据显示，有11%的消费者从7∼8月就开始消费秋冬单品，而近30%的服饰消费者选择在9∼10月开始秋冬商品的选购，而高达36%的用户则表示，没有具体的消费时间。 今年仍计划在服饰上的消费大于1000元的消费者占比48.9%。在消费支出超千元的消费者中，羽绒服仍是消费主力，同时，对皮草、大衣、羊毛衫、配饰等品类表现出更强的购买意愿。 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379，N千元以上=2630 年轻一代中，18-23岁的秋冬必入TOP3羽绒服、卫衣卫裤、帽子/围巾/包/首饰等配饰，偏爱靴子和大衣，而24∼30岁的年轻一代则尤其偏好靴子。31∼40岁的精致中年有自我成熟的消费习惯且消费力强，表现出“成年人不做选择，我全要”的消费态度。而大于40岁的消费者则更加注重秋冬的保暖性，对羊绒衫、皮草、保暖内衣等类目表现出较高的偏好。 TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100 为悦己而理性消费：与其说追求时尚，不如说新一代趋势消费者是将「态度」穿在身上。 「懂的都懂」，风格符号彰显自我态度，消费者更愿意为设计买单 独特的风格和设计手法汇聚成服饰品牌的符号，我们也为这类有特色的品牌开辟了DFashion赛道。相较传统品牌，DFashion品牌拥有更强烈的风格表达和更深的设计理念传递。截至22年3月，有10%的服饰消费者选择购买DFashion品牌商品，同比增长294%，件单价超过服饰大盘72%。提到对于今年秋冬服饰的期待，67.8%的服饰消费者也表达，更加期待服饰设计上的创新，比如有更巧妙的色彩应用、更新的款式和更创新的风格等。 DNT品牌主理人 “我会从设计草图、打版、画样、面料选择、生产甚至包装全程亲自参与，盯好每个细节。” ——韩火火 调研数据显示，在选择设计师品牌的消费者中，有64.4%的消费者认为，相较于高不可攀的奢侈品，设计师品牌更具有高性价比且好搭配，57.6%的消费者认为设计师品牌风格鲜明更彰显个性，41.7%的消费者认为设计师品牌设计能力强，商品上新速度快。另外，设计师品牌从理念到生产，各方面无不表现其精致感、独特性，这份用心是消费者为之买单的重要原因。 性价比 上新快 个性鲜明 「搭配可持续」，理性消费也要获得穿搭自由 近两年，随着生活环境和社会环境的变化，更多向内看的时间和居安思危的生活态度深深影响用户的消费理念。打开消费者的购物车，你会发现2021年最大的改变是“衣橱里永远少一件衣服”变成了“学会断舍离后人生拥有这10件单品就足够”。相对于过去更关注服饰的多样，如今用户更关注单品本身的穿着率，在单品的百搭/易搭性上，提出了更高的要求，比如单品的多场景适用、单品多风格搭配、叠穿不违和等。 2021年秋冬带有“百搭”相关关键词的服饰短视频内容总播放量超过200亿次，同比增长145.8%，2021年新发视频数超过860万条，其中百万播放量短视频内容有840条，有超过3.8亿用户看过该类视频；带有“百搭”相关关键词的商品带动GMV同比增长662.7%，订单量同比增长511.2%。 调研数据显示，44.9%的消费者会选择在抖音电商上购买服饰的原因是商品百搭实穿，适配多种场合。在选择百搭单品服饰的人中，55.3%的消费者表示衣服不在于多，百搭的服饰更加实惠省钱；54.8%的消费者则表示无论单穿还是叠穿，百搭的单品既时尚又环保。 "0-$"0-内容X消费，双重研究揭开22年秋冬趋势面纱 抖音用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也同步映射出用户对服饰的消费需求。研究平台服饰内容和消费的关系，能够帮助我们前置地了解服饰行业消费趋势，从而更好把握市场机会。 22年年初，在与中国服装设计师协会联合发布的“设计师秋冬货品规划趋势调研”中，约90%的设计师表示，会将消费者的“生活方式和生活态度”作为其设计灵感来源。抖音作为内容平台，短视频和直播以更直观、张扬的表现形式刺激用户的五感，引发情绪，放大用户在穿着上进行自我表达的热情，背后也反映出每个人或小资、或精致、或自由、或浪漫的生活态度。因此，研究平台内服饰相关内容的热度以及转化能力，对把握抖音电商服饰消费趋势具有前瞻性的指导意义。 从用户消费需求到电商成交增长，我们结合消费侧和供给侧表现，用内容竞争力和消费竞争力来双向评估某个风格在市场的趋势潜力。结合中国设计师协会、中国国际时装周以及品牌商家、设计师、行业达人的多方输入，最终确定2022年适配抖音平台用户需求的秋冬五大趋势，分别是Boyish女孩、运动奢享派、低物欲贵族、华流研究员、四次元idol。 对比五大趋势的数据表现，运动奢享派、Boyish女孩与四次元idol三个趋势，在内容竞争力和消费竞争力、内容声量表现上均表现突出，是22年秋冬的主流趋势方向。而华流研究员这类新消费势力大潮，在消费竞争力上表现更好，22年秋冬可以进一步提升优质趋势内容供给，推动趋势消费量级拉升。而低物欲贵族心智培养已趋于成熟，在平台的内容竞争力表现较好，22年秋冬，这类型趋势的优质供给在平台的成交潜力会逐渐显现。 画圈大小：抖音上秋冬服饰五大趋势的视频播放量说明：内容竞争力包括视频数量、播放量、点赞量等，消费竞争力包括GMV、订单量等 高