前言BZ. FE IGUA. CN 01 ：2023年9月1日一2023年11月11日：分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。 果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不 得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、 刊发均需征 得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相 关法律责任。：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」在2023年9月1日——2023年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 投放策略 达人优选投放/用户消费偏好分析营销带货带货分析/商品热卖趋势大盘解析平台流量趋势/双11品牌分析010302目录营销案例 日用货品/彩妆护肤/宠物用品04BZ. FE IGUA. CN 02 01B站大盘解析PART 01 2023年双十一报告（B站平台）BZ. FE IGUA. CN049月1日9月7日9月13日9月19日9月25日10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日视频数播放数临近双11站内热度递增，用户从种草期过渡到拔草期9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。流量趋势拔草期种草期数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN052023年双十一报告（B站平台）细分分区流量影视剪辑成流量宠儿，“快餐观影”灵活植入推广统计全站2023年9月1日-2023年11月11日期间视频数据，以下为今年双11期间商单投稿视频分类数据，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11。其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。1.3亿1.2亿1亿影视生活美妆知识游戏美食娱乐动画运动动物时尚音乐汽车鬼畜数码科技播放数互动率关联视频影视-影视杂谈, 23%美妆-美妆护肤, 15%生活-搞笑, 14%知识-人文历史, 11%游戏-电子竞技, 10%美食-美食侦探, 7%爆款商单分布TOP10数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN062023年双十一报告（B站平台）测评类产品领跑B站双11，这届用户更愿意“先了解再买”2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。带货品类热度6亿13亿12亿30亿护肤彩妆日用货品母婴用品玩具珠宝配饰男装女装礼品文娱美食饮品宠物用品鞋帽箱包汽车户外运动厨卫家电养生保健书籍家居家纺手机数码数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN072023年双十一报告（B站平台）序号品牌曝光量1华为8.3亿2拼多多8.2亿3苹果7.3亿4淘宝5.9亿5京东商城5.0亿6网易4.6亿7小米3.6亿8腾讯2.2亿9天猫2.1亿10番茄小说1.8亿11比亚迪1.7亿12特斯拉1.5亿13索尼1.4亿14溪木源1.4亿15花西子1.3亿品牌热榜品牌投放榜品牌商品榜序号品牌关联视频数1苹果1.74w2华为1.70w3网易1.13w4小米1.04w5淘宝0.97w6拼多多0.78w7索尼0.77w8万代0.72w9比亚迪0.66w10任天堂0.58w11腾讯0.56w12Procreate0.56w13京东商城0.55w14宝马0.45w15特斯拉0.40w序号品牌关联UP主数1苹果0.60w2华为0.57w3拼多多0.41w4小米0.37w5网易0.37w6淘宝0.36w7京东商城0.28w8索尼0.25w9Procreate0.23w10腾讯0.23w11比亚迪0.22w12万代0.19w13宝马0.18w14荣耀0.17w15三星0.16w数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 02双11营销带货PART 01 BZ. FE IGUA. CN092023年双十一报告（B站平台）10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日直播场次10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日观看人数弹幕数直播趋势直播热度延长直播带货氛围，带动用户直播种草意愿聚合2023年10月1日-2023年11月11日期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。节末冲刺+1137%数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN112023年双十一报告（B站平台）62%38%10.110.510.910.1310.1710.2110.2510.2911.211.611.10播主数UP主开播趋势直播UP主性别占比+23%10月爆发带货狂潮，男性消费意愿高于女性数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN122023年双十一报告（B站平台） 排名 UP主 带货品类 热抢数1Mr迷瞪家居家纺、厨卫家电226.9w2盗月社食遇记美食饮品、服装49.3w3大物是也美食饮品、护肤34.9w4游戏动力VGN手机数码、美食饮品、厨卫家电29.9w5小米公司厨卫家电、手机数码28.4w6Reszbay美食饮品、宠物用品27.6w7大漠叔叔美食饮品、服装25.5w8俄罗斯国家馆美食饮品、母婴用品23.5w9Coco叩叩_服装、鞋帽箱包21.1w10发布会直播君手机数码、厨卫家电、珠宝配饰19.8w 排名 UP主 直播间 热抢数1小米公司小米澎湃OS暨Xiaomi 14系列新品28.4w2Coco叩叩_梨形姐妹的试衣间20.8w3Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节20.7w4Meetfood觅食在线吃鸡，ju不juicy？16.1w5Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节15.9w6大漠叔叔漠叔亲自跟售后，征求意见14.7w7Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-小米＆全品类返场13.8w8Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-迷瞪＆影视飓风联合13.5w9大物是也「物」谷丰登： 把东北特产搬上餐桌11.9w10Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-海尔＆喜临门＆九牧11.8w直播带货达人榜带货直播榜（单场）数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN132023年双十一报告（B站平台）排名商品售价（元）分类来源带货主播带货直播热抢人数1小米144299手机数码京东5916.2w2【专享】白俄罗斯巧克力可可脂29.9美食饮品淘宝61398.1w3小米14Pro5499手机数码京东228w4【专享】俄罗斯进口冰淇淋威化29.9美食饮品淘宝71527.6w5VGN V87机械键盘179手机数码淘宝1346.5w6俄罗斯风味牛筋肠350克69.9美食饮品淘宝61606.4w7特普登2019年高端经典普洱茶生茶58美食饮品B站会员购2155w8图书清仓特价正版4书籍淘宝12244.8w9遇上牛原切西冷谷饲眼肉牛排组合199美食饮品淘宝114.1w10VGN S99机械键盘449手机数码淘宝11163.8w直播带货商品榜数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP. BZ. FE IGUA. CN142023年双十一报告（B站平台）9月10月11月1日-11月11日投放品牌UP主数9月10月11月1日-11月11日点赞数评论数收藏数播放数双11节前品牌提前进场，10月爆发投放狂潮2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。商单投放趋势商单互动趋势+31%数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 BZ. FE IGUA. CN152023年双十一报告（B站平台）排名商品售价（元）分类来源关联UP主关联视频播放数1赫恩男士沐浴露套装99.9日用货品淘宝90933837w2溪木源男士洗面奶119.0护肤淘宝22222030w3躺岛全睡姿枕记忆棉枕头499.0家居家纺淘宝16162004w4马登工装美式休闲立领90白鸭绒羽绒服299.9男装女装淘宝34401939w5马登工装 美式雪尼尔免烫垂感聪明裤109.9男装女装淘宝25281905w6赫恩洗护套装209.9日用货品淘宝36391810w7德力西智能电笔37.0日用货品淘宝1111698w8马登工装 美式复古空军MA1飞行员夹克161.9男装女装淘宝20261693w9Swisse斯维诗男士复合维生素C349.0养生保健淘宝19871651w10马登工装 美式300g重磅厚实长袖T恤76.9男装女装淘宝9101387w视频带货商品榜数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP. 03B站投放策略PART 01 BZ. FE IGUA. CN172023年双十一报告（B站平台）放映厅番剧国创舞蹈时尚鬼畜资讯美妆动物科技运动娱乐音乐影视美食动画汽车数码游戏24%生活18%知识14%视频带货UP主分析聚合2023年9月1日-2023年11月11日期间全站视频带货UP主数