2023年双十一报告B站平台

前言 ：2023年9月1日一2023年11月11日 ：分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。 ：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 ：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」在2023年9月1日——2023年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 目录 营销带货带货分析/商品热卖趋势02 大盘解析平台流量趋势/双11品牌分析01 营销案例日用货品/彩妆护肤/宠物用品04 投放策略达人优选投放/用户消费偏好分析03 PART0 1 B站大盘解析 临近双11站内热度递增，用户从种草期过渡到拔草期 9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。 影视剪辑成流量宠儿，“快餐观影”灵活植入推广 统计全站2023年9月1日-2023年11月11日期间视频数据，以下为今年双11期间商单投稿视频分类数据，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11。其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。 测评类产品领跑B站双11，这届用户更愿意“先了解再买” 2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。 PART0 1 双11营销带货 延长直播带货氛围，带动用户直播种草意愿 聚合2023年10月1日-2023年11月11日期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。 10月爆发带货狂潮，男性消费意愿高于女性 UP主开播趋势 直播带货达人榜 直播带货商品榜 双11节前品牌提前进场，10月爆发投放狂潮 2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。 商单投放趋势 视频带货商品榜 PART0 1 B站投放策略 视频带货UP主分析 聚合2023年9月1日-2023年11月11日期间全站视频带货UP主数据显示，“游戏区”、“生活区”、“知识区”三区UP主是品牌投放重点，均为B站热门分区，分别占比24%、18%、14%，其次“数码区”、“汽车区”、“动画区”紧随其后，综合占比22%。在视频带货UP主层级中，腰部UP主以53%的高占比成视频带货主力，自带平台影响力的头部UP主占比29%。 视频带货观众画像分析 飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看商单视频的观众画像，年龄层处于18-24岁的用户群体数量更大，占比44%，处于该年龄段的用户可能刚进入大学、刚步入社会，消费需求增加、消费意愿更强。年龄层面上，男性消费意愿更高于女性，占比分别为67%、33%。 直播带货UP主分析 飞瓜数据（B站版）统计双11期间B站直播带货UP主数据显示，“游戏”、“动画”、“生活”是B站直播带货热门领域，尤其是“游戏”占比超5成，“动画”、“生活”分别占比11%、9%。直播带货UP主中，腰部UP主以49%的占比领先其他层级UP主，腰部UP主基数更大、圈层渗透能力更强，头部UP主则拥有更庞大的私域流量，以25%的占比紧随其后。 直播带货观众画像分析 飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看直播带货的观众画像，年龄层以小于18岁、25-30岁的用户群体为主，占比分别为38%、28%，直播带货热门领域在“游戏”，小于18岁的用户是“游戏”直播领域的主要受众，25-30岁的用户逐渐走进人生下一阶段，对家居家装等商品需求增加，该品类也是直播带货热门品类。年龄层面上，男性与女性消费者数量相当，占比分别为57%、43%。 PART0 1 营销案例 官方号粉丝量：6519 受众分布：男-68%女-32% 躺岛全睡姿枕 躺岛波纹侧睡低枕 躺岛黄油小熊被 售价：￥499热度：1881.1w 售价：￥329热度：1022.4w 售价：￥499热度：492.9w 评论区置顶蓝链 评论区置顶双链接:UP主专属优惠福利+直接跳转领券购买缩短种草-消费交易链路。 关键词： 关键词： 关键词： 丝滑体感|舒适亲肤|助眠 长期失眠|贴合颈部|自由翻滚 睡眠困难|颈部健康|侧睡党 内容核心： 内容核心： 内容核心： 参与官方话题引流 电影讲解过程中，着重强调剧情和产品之间的关联点，“角色肌肉酸痛，睡眠困难”引出“躺岛波纹侧睡低枕”的产品介绍和展示效果。 测评躺岛多款产品，突出推广产品差异点，并展示产品使用效果，观众从UP主的使用描述中直观感受产品效果，提高用户种草转化率。 以探秘全球最危险迪拜空中餐厅为吸睛点，引出旅行外住、失眠等睡眠困扰，全面展示产品卖点和优势，由生活问题触达人群，种草产品。 双11活动话题引流，为视频带货长效传播赋能。 带货视频：381活动视频：671互动总量：946.4w播放量：1.24亿 家居家纺品牌——躺岛 植入报价占比 投放趋势 官方号粉丝量：3434 受众分布：男-25%女-75% 药用层孔菌洁颜露 溪木源男士洗面奶 男士护肤品套装礼盒 售价：￥79热度：2200.2w 售价：￥119热度：5432.8w 售价：￥209热度：2634.2w 泛圈层均匀投放 作为护肤品品牌，垂直圈层的美妆区投放占比只占11%，影视、生活、美食、知识、游戏等分区占比同美妆区相当，其中影视、生活因流量高所以成重点投放区域。 关键词： 关键词： 关键词： 清洁控油|男性专属|方便舒适 出汗出油|天然萃取|皮肤敏感 男性护肤|深层清洁|省力省心 内容核心： 内容核心： 内容核心： 高热话题预热 美食探店过程中，发现因为食用高热量食品后，面部开始出油为生活痛点，引导用户关注男性面部油脂清洁，顺势推荐产品为男性专属、清洁力强的卖点。 户外出行时间久了就会出油出汗，但是敏感肌无法使用清洁力强的产品，凸显产品差异性，专为油敏肌推出的成分天然清洁产品，满足单一人群需求。 影视剧情中以有魅力的男性为例，提出男性护肤、保持面部清洁的生活需求，需求植入男性用户思想，提高种草欲望，并强调产品“国货”、效果好、套装省心。 选择流量高的话题为投放作品引流，预热产品推广。 带货视频：318活动视频：3167互动总量：1170w播放量：1.38亿 护肤品牌——溪木源 投放趋势 舆情趋势 官方号粉丝量：6702 受众分布：男-53%女-47% N33狗粮 P40猫粮 BK01猫粮 售价：￥89热度：287.7w 售价：￥309热度：328w 售价：￥369热度：728.4w 播放量：173w互动率：23% 播放量：287.7w互动率：13% 播放量：333.5w互动率：10% 关键词： 关键词： 关键词： 高蛋白|荤素搭配|安全干净 性价比高|适口性好|低温烘焙 材料丰富|高蛋白|天然无谷 联动B站官方节目 营销关键词 内容核心： 内容核心： 内容核心： 选择垂类官方出品节目进行投放，一方面有官方流量扶持为产品、品牌各方面提升曝光量，另一方面，节目和产品关联性高，垂直渗透目标群体。 组合购更实惠 游探苏州早市美食，结识当地长者，借此机会了解投喂流浪猫的组织活动，与品牌合作支持、帮扶流浪猫温饱、健康问题，以公益为基础输出卖点。 深入农村生活，接触农村随处可见的流浪狗群，流浪狗种类多杂、UP主用一款产品就能满足所有流浪犬的需求，潜移默化地传导产品高适配的卖点。 以《猫和老鼠》为灵感，打造“猫鼠一窝”，内容看点吸睛，全片场景都加入了品牌周边元素，在拍摄猫鼠时强调产品口感原料、高性价比。 多买多送 付定金，享赠品 宠物用品品牌——诚实一口 投放趋势 宠物用品品牌——诚实一口 投放分区占比 投放UP主层级占比 聚焦优质内容传播 垂直投放深入目标圈层 养宠、云吸宠、云养宠等行为已经成为现代年轻人泛娱乐生活主流趋势。诚实一口把商单投放主要聚焦在垂直圈层，直接影响目标受众群体。 诚实一口着重投放腰部UP主和头部UP主，分别占比54%、42%，一方面聚焦优质内容延长时间复利，一方面双11期间迅速提高品牌推广在站内的声量。 同时着重选择以生活区为主的跨圈层分区有养宠行为的UP主，扩大覆盖范围。 腰部UP主的单一圈层影响力更优于其他层级，有利于垂直投放。 PART0 1 附录说明 关注飞瓜 本报告数据来源为公开数据、飞瓜数据（B站版）自有数据产品和调研数据等，如无特别说明，所有数据来源，均为飞瓜数据自行调研所获得数据。 飞瓜数据（B站版）分析了自2023年9月1日至2023年11月11日的数据样本，覆盖了2023年双十一购物大促期间B站相关内容、品牌及UP主。 欢迎前往体验：