Orange“引领未来”战略解析

Orange“引领未来”战略解析

战略背景与历史

法国电信运营商Orange经历了从“Essentials2020”到“Engage2025”的战略转变，旨在通过网络领先、多元化和全球化策略实现可持续增长。然而，受疫情与复杂外部环境的影响，其在战略目标的实现上面临挑战。

“Engage2025”战略复盘

• 财务表现：虽然营业收入稳步增长，但利润连续亏损，直至转正，但仍未达到预期水平。2020至2022年的营收年均增速为1.4%，EBITDAaL年均增速为0.9%。
• 网络领先：覆盖范围广泛，包括欧洲、非洲和中东26个国家/地区的移动网络与200多个国家/地区的IP骨干网，已在多个欧洲国家及非洲国家推出5G网络。
• 业务发展：法国市场营收自2021年起轻微下降，西班牙市场自2022年Q3开始增长，非洲和中东市场营收与利润保持高速增长。企业业务盈利能力面临压力，新兴业务如内容和金融领域持续亏损。

“LeadtheFuture”战略重点

• 聚焦核心业务：通过提升服务质量、优化套餐设计、强化网络覆盖和投资，以及在法国和欧洲提高套餐资费等方式，增强传统通信业务的竞争力。
• 巩固基础设施：加速网络演进，包括新增光纤连接、提高铁塔业务收入、推动网络设施智能化升级，并计划在特定时间点退役老旧网络。
• 企业业务转型：重新定位企业业务，聚焦于下一代连接解决方案，进行服务范围聚焦、商业模式升级与成本优化，以网络安全业务为重点，扩大中小企业及个人市场的服务。
• 非洲和中东市场增长：通过网络基础设施的快速部署和OrangeMoney向数字平台的转型，以移动、宽带、金融服务及企业业务为驱动力，实现营收和盈利能力的增长。

战略目标与展望

• 财务目标：2025年总营业收入略有增长，EBITDAaL保持低个位数增长，电信活动产生的有机现金流持续增长至40亿欧元，成本控制方面减少6亿欧元的间接成本，资本开支方面eCapex占收比降低至15%左右。
• 整体策略：强调核心业务的稳定增长、运营效率的提升与新市场的开拓，旨在构建公司良性发展的基础，实现价值创造与现金回报。

关键发现

• 主业为本：持续剥离非主业资产，如内容制作与移动金融业务，同时通过并购整合资源，巩固核心主业的领先优势。
• 关注效益：通过网络共建共享、数字化转型等手段，提高运营效率，降低成本，实现降本增效。
• 谋求增长：重点关注非洲和中东市场，通过加快网络基础设施建设与数字化转型业务布局，探索新的营收增长点。

此战略旨在通过一系列针对性措施，实现Orange的长期发展目标，确保公司在充满挑战的环境中持续增长与创新。