知衣科技：西装行业洞察&趋势分析

⻄装市场机会赛道挖掘 ⽬录 ⻄装品类销售分析 服装电商销售分析22/23 2023/24秋冬⻄装秀场关键词概览 ⽺⽪纸浅驼截短型海棠粉植物花卉麂⽪绒异料拼接不对称暗松绿X型灯芯绒波点丝绒粗花呢深亮⻩⾊真丝/丝绸⼿绘涂鸦极简主义缎⾯撞领率性冷艳优雅通勤贴布绣颠覆性感都市休闲T型条纹/波纹暗影灰晕染 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装占⽐分析 ⻄装品类在2023/24秋冬⼥装秀场外套⼤类中排⾏TOP2，占⽐24.91%。 观察外套关键品类的变化趋势发现，⻄装品类在近三季秋冬秀场中的占⽐呈持续上涨趋势，数据表现为20.48%-22.04%-24.91%。另外，披肩/⽃篷的占⽐也有微幅度上升趋势。相反地，夹克、⽻绒服/棉服，在秋冬秀场中的占⽐有明显下降趋势。⽽⼤⾐/⻛⾐和⻢甲外套的占⽐在近三季的秋冬⼥装秀场中基本保持稳定。在秀场⻄装品类的上升关键词中，⽺⽪纸浅驼⾊、麂⽪绒⾯料、不对称版型、异料拼接等关键词有明显上升热度，将成为设计师关注的重点。 秀场⻄装关键LOOK 收身的短款⻄装与优雅的半裙成套穿搭，展现出⼥性的优雅⽓质，极致剪裁凸显腰线，打造新时代的摩登造型。 宽肩T型的廓形，通过放⼤⻄装⽐例，展现出率性冷艳的⼥性形象，强调都市⼥性的独⽴感和权威感。使⽤传统意义上的男性设计图案，恰如其分的表达⼥性⽓质与身姿。 与传统的性感不同，颠覆式性感是⼀种似裸⾮裸的表现⽅式。⻄装通过搭配的变化，同样也能呈现出颠覆式性感的视觉效果。 极简下⽆领⻄装在本季持续得到众多⼤牌⻘睐，经典考究的版型和利落的剪裁，呈现出⾼级感满满的极简造型。 Oversize廓形的休闲⻄装，与同样宽松休闲的⽜仔裤相搭配，打造出⼀套都市休闲⻛，使得都市⼥性不被职场身份束缚，她们紧张的⽣活节奏得以舒缓。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装⾊彩趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾊彩分析发现，⿊⽩灰基础⾊系占⽐依旧最多，数据为34.15%，其中，暗影灰⾊是本期上升的重点⾊彩。位居TOP2的是⼤地⾊系，占⽐25.29%，其同⽐有明显上涨（+11.8%）。本季彩⾊系⻄装中，蓝⾊系⻄装占⽐最多，其次是紫⾊和红⾊，但都有不同程度的下滑趋势。观察⻄装⾊彩的整体趋势变化发现，绿⾊、粉⾊、⼤地⾊、和⻩⾊的上升趋势最为明显，其中⼏款单⾊——暗松绿、海棠粉、⽺⽪纸浅驼、深亮⻩⾊将成为秋冬市场的关键参考⾊。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装廓形趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的廓形分析发现，本季H型⻄装占⽐最多，数据为53.19%，其次是X型廓形，同⽐有微幅度上升，位居本季TOP2关键廓形（24.32%）。观察⻄装廓形的变化趋势发现，不对称设计的同⽐上涨最⾼，数据为+25.49%，应当被⾼度关注。另外，截短型、T型，也是值得设计师关注的趋势点。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装⾯料趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾯料分析发现，本季依旧是传统正装⾯料的占⽐最多，数据为70%，且基本保持稳定；其次是呢绒⾯料，占⽐25.00%，同⽐也变化不⼤。观察⾯料的趋势变化发现，麂⽪绒⾯料在本季秀场中出现频率明显增⾼，同⽐增⻓211.11%，将是设计师们重点关注的⾯料；另外，灯芯绒、真丝/丝绸、丝绒、和粗花呢，也是⻄装重点开发的趋势⾯料。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装图案趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾯料分析发现，本季格纹/菱格图案的⻄装占⽐最多，数据表现为31.97%，且基本保持稳定。其次是条纹/波纹和撞⾊/渐变图案，占⽐都为20%左右，且同⽐都有微幅度上升趋势。另外⼀个关键图案是植物花卉（占⽐17.78%，同⽐+14.95%），是⻄装设计师关注的重点。观察各图案趋势变化发现，晕染和波点图案是上升最快的两⼤趋势点。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装⼯艺/细节趋势 根据2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的⼯艺/细节分析发现，撞⾊拼接的⻄装占⽐最多，数据为30.83%，⽐去年同期上升15.77%，其中具体表现为异料拼接；其次是打结/纽结和边缘装饰，占⽐都在9%左右。本季⻄装值得关注的另⼀个⼯艺/细节是贴布绣，具体表现以单⽚花卉为主，同⽐上升25.01%，在本季占⽐中冲到TOP6。⽽同⽐下滑较明显的设计点有荷叶边装饰、褶裥设计等。 服装电商销售分析22/23 秀场⻄装关键⼯艺/细节——异料拼接&贴布绣 •两种或多种异料撞⾊拼接的设计⼿法，打破了传统⻄装的庄严肃穆，⽽为现代⻄装增添了许多趣味感和⾃由感，适合⾮正式场合的休闲穿搭或街潮穿搭。本季秀场中，在YUHAN WANG，Rokh等多个品牌的⻄装中都有所表现。 •本季秀场中，⻄装的贴布绣花多数位于平驳领与⾐身相连接的⼼脏位置，花卉的⾊彩与⻄装相撞，更为凸显，吸引眼球，具有点缀的效果，以单个植物花卉为主要呈现形式，⼜不会显得繁琐。 服装电商销售分析22/23 ⼩红书⻄装舆情——近30天笔记内容关键词 近30天以来，⼩红书平台与⻄装有关的推⽂中，声量⾼的关键词有：关联的品类（⻄装外套、⻄装裤、衬衫），注重搭配的（搭配、套装、百搭、look），修饰身材的（显瘦、⼩个⼦、版型），打造⻛格的（通勤、复古、韩系、休闲、简约），直戳颜⾊的（⿊⾊、灰⾊）。除此之外，“定制”、“⾯料”、“设计”也是⻄装笔记的⾼频词汇，这些⽅⾯也应当引起重视。 服装电商销售分析22/23 服装电商销售分析22/23 ⼩红书⻄装舆情——⾼互动推⽂解析 ⼩红书⻄装的投放笔记中互动较⾼的⼀篇推⽂来⾃博主@伊伊的“万能⿊⻄装⼀周穿搭🖤通勤休闲摆脱路⼈感🤍”，该作品是视频类型，以⼀件休闲百搭H型微廓版的⿊⾊⻄装单品，做了⼀周五天不重样的通勤穿搭LOOK，搭配出了职场⼲练、优雅淑⼥、休闲等不同⻛格，为这件⻄装赋予了时尚感和实穿性。 ⼩红书⻄装舆情——热⻔相关博主 抖⾳平台近30天⻄装热销单品NO.1 抖⾳平台近30天⻄装热销单品NO.2 抖⾳平台近30天⻄装热销单品NO.3 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场销售趋势分析 淘系平台2022年8⽉到2023年1⽉半年期间的⻄装整体销售情况，相对2021年有所下滑，仅10⽉份的销售额同⽐在增⻓。受季节影响，⻄装品类在8-11⽉⾥最适销，⽉销售额平均在5.5亿元左右。进⼊12⽉到今年的1⽉之后，⽉销售额下滑到2亿元左右。整体来说，本期⻄装的销售情况在同⼀季度⾥较为稳定，⽽前年同期的⻄装销售波动较⼤。 ⻄装天猫TOP5品牌基本情况 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场天猫TOP5品牌销售⾛势 在过去的半年⾥，天猫⻄装品类销售的关键品牌包括中⾼客单价的MO & CO. /摩安珂、THEORY、EDITION，以及中低客单价的ZARA和伊⽊⼦旗舰店。根据2022.08-2023.01天猫TOP5品牌销售趋势分析发现，MO & CO.的销售峰值集中在10⽉份，其⻄装的⽉销售额峰值达到1500万元，THEORY的销售峰值集中在11⽉份，EDITION和伊⽊⼦在10⽉和11⽉都是⻄装的销售⾼峰期，⽽ZARA的⻄装主要在11⽉-12期间销售。 ⻄装淘宝TOP5品牌基本情况 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场淘宝TOP5品牌销售⾛势 在过去的半年⾥，淘宝⻄装品类销售的关键品牌包括中⾼客单价的CHICJOC、KEIGAN/开间，以及中低客单价的MISS BURDE/伯德⼩姐、美洋、MIXD/觅定。根据2022.08-2023.01淘宝TOP5品牌销售趋势分析发现，CHICJOC的销售波动最⼤，在9⽉上旬出现低⾕，但接着⼜迅速增⻓，在12⽉达到⻄装的销售峰值，该⽉的⻄装销售额达到650万元。开间和伯德⼩姐的销售⾛势最为相似。觅定店铺的⻄装销售额在10⽉份达到峰值，⽽后续出现迅速下跌的情况。 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场⾼增⻓品牌分析（⿊⻢店铺） 根据过去半年⾥⻄装相关品牌/店铺的销售情况，⻄装销售额飙升的店铺中，岚夏旗舰店的同⽐增⻓最多，数据⾼达10000%+，且⻄装销售额也是本期关键⿊⻢店铺中最⾼的（380万元）。另外，在⿊⻢店铺榜单中，以纽汇旗舰店、周艾琳Aileen私服⼩店、ANNXstudio原创店为代表的店铺⻛格有极强的设计感，注重原创，较为⼩众。 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场价格分布及变化趋势 ⻄装品类在2022.08-2023.01半年销售期间，核⼼价位段分布在100-200元的低客单价（销售额占⽐18.05%），以及1500元以上的中⾼客单价（17.29%）。观察⻄装核⼼价位段的销售额趋势变化发现：100-200元的⻄装在9⽉达到销售峰值（1200万元+），⽽1500元以上的⻄装在11⽉达到峰值。200-400元是第三⼤核⼼价格段，且200-300元和300-400元的销售情况⼏乎相同， 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场⾊彩分布及变化趋势 ⼥装⻄装品类在2022.08-2023.01销售期间，⿊⾊依旧占据主要市场，销售额占⽐为29.46%，其次，是卡其和灰⾊，占⽐都在5-6%之间，接下来是⽩⾊和咖⾊，占⽐都在3%-4%之间。另外，彩⾊系中的⻘⾊和绿⾊，也是⼥装⻄装的关键⾊彩。纵观关键⾊彩的销售变化，卡其⾊的销售变化浮动最⼤，在9⽉和11⽉出现两次峰值，其中，9⽉的⻄装销售额约3600万元，灰⾊在9-11⽉的销售情况基本稳定，⽽在11⽉之后迅速下滑。 ⻄装市场关键⾊彩分析 商品名称：休闲⻄装外套⼥春秋⾼级设计感⻄服⼩个⼦2023新款店铺：MIXD觅定价格：¥149.99本期销售：39,507件 商品名称：「乐丽丝⻄服系列」重⼯菠萝纹职场休闲⻄装套装TZL249店铺：烈⼉LRKS价格：¥259.00本期销售：3,317件 商品名称：【⿊标系列】英伦学院⻛套装卡其⾊⻄装外套⼥秋季新2022店铺：梅⼦熟了价格：¥149.00本期销售：20,507件 商品名称：双排扣⻄装(通勤职场商务休闲外套) 452679 UNIQLO店铺：优⾐库官⽅旗舰店价格：¥199.00本期销售：36,979件 商品名称：不易皱⻄装外套⼥2023春秋装新款⼩个⼦宽松休闲店铺：太平⻦官⽅旗舰店价格：¥359.00本期销售：4,326件 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场主要版型占⽐及趋势变化 整体来说，⻄装版型在淘系市场中，以直筒型、宽松型、和修身型为主，各版型的销量占⽐基本保持稳定。具体来说，在2022.08-2023.01期间，直筒H型⻄装作为主销版型，其市场份额在35%-37%之间浮动；其次，宽松型的休闲⻄装，其市场占⽐有微幅度下降趋势，在过去的半年期间，下滑了6%左右；⽽修身型的⻄装占⽐有微幅度上涨趋势，涨幅约为6%。 ⻄装市场主要版型分析 商品名称：⿊⾊⻄装外套⼥ ⽓质设计感韩版⻄服宽松休闲显瘦上⾐秋装店铺：WTTAI万太太定制价格：¥189.00本期销售：14,461件 商品名称：镇店款！复古港⻛⻄装外套2023年春季新款宽松⼩个⼦⻄服店铺：SleepBunny瞌睡兔价格：¥169.99本期销售：18,431件 商品名称：正装⼥套装⻄服⿊⾊职业装⾯试公务员通勤⻄装外套秋春季店铺：伯德⼩姐 专注⻄装价格：¥349.00本期销售：9,391件 商品名称：⼩⻄装外套⼥秋装新款⾼级感⼩个⼦辣妹套装学院⻛短款上⾐店铺：芭⽐姨 chill shop价格：¥48.99本期销售：9,090件 商品名称：[幂式穿搭]咖⾊⻄装外套春秋款腰带⻄服上⾐春装2023新款店铺：夏天家 SUMMER STUDIO价格：¥259.89本期销售：8,994件 服装电商销售分析22/23 ⻄装市场主要款式细节分析 在2022.08-2023.01⻄装的销售中，对其设计细节分析发现，占⽐最⾼的是拼接元素，但同⽐有所下降；其次是⽴体装饰设计，占⽐由2.28%上升⾄2.49%。观察各元素占⽐的变化趋势发现，明线装饰和印花元素，有不同程度的上涨趋势，是设计师关