知衣科技：2023Q2童装电商销售复盘

03P20P10P 童装整体销售情况 ⽬录 童装热销店铺分析 核⼼卖点——⻛格趋势 童装整体销售情况01 23Q2整体销售情况23Q2同⽐趋势分析童装电商推⼴分析童装细分品类分析童装不同价位段销售情况 Q2电商销售复盘2023 童装23Q2整体销售情况 2023年Q2童装商品整体销量达到1.39亿件，商品销售额达到80.47亿元，共上新商品37.55万件，单品平均价格57.9元。纵观Q2整季，相⽐5/14号之前，5/15-7/2随着618⼤促的活动变化，整体波动较⼤，其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最⾼峰，⾦额达到约10.6亿元。 2023Q2童装销售数据 2023Q2童装销售额变化趋势 Q2电商销售复盘2023 童装23Q2同⽐趋势分析 同⽐22Q2，童装在2023Q2的三个⽉中，4⽉份和5⽉份双销情况呈现上升趋势，4⽉较为明显，⽽6⽉则有较⼤的下降趋势，今年Q2的销量和销售额的最⾼值都在5⽉份。从价格⽅⾯来看，童装的价格在整体上涨，其中，6⽉份的单价有明显上升趋势，同⽐增加11.76%，其次是4⽉份，同⽐增加9.43%，⽽5⽉份表现不明显，增⻓3.70%。 商品单价增⻓趋势 Q2电商销售复盘2023 童装电商推⼴策略——分析&预测 复盘分析：根据童装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618⼤促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个⼩⾼峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第⼀波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了10.6亿元。 Q3预测：通过历年同⽐数据可⻅，7/11-7/17，会出现销售⼩⾼峰，随后进⼊销售平缓期，随着秋装上新，在8/08-8/14出现第⼆个销售⼩⾼峰，从8⽉初做推⼴铺垫，8⽉中下旬可加⼤⼒度推⼴，8/21-9/25将会迎来Q3的季节⾼峰，普通外套，卫⾐/绒衫作为秋季热⻔品类需要提前加⼤开发与推⼴，值得关注的是，今年家居服套装为新增⻓品类，在Q3开发中，可根据季节因素结合市场需求调整品类占⽐。 Q2电商销售复盘2023 童装品类销售额趋势 在2023Q2期间，裤⼦和T恤是童装的主⼒销售品类，销售额占⽐为21.13%和17.23%，其次是套装、连⾐裙（11.65%-11.64%）。具体到每个⽉来看，4⽉份的全品类均呈现上涨趋势，其中，卫⾐/绒衫品类的上涨幅度最⼤，同⽐增⻓84%，然⽽在5⽉、6⽉有所下滑，推测受到季末清仓活动的影响。除此之外，⼉童防晒服，在4、5、6三个⽉接连上涨，与之相关的户外运动⻛格将会流⾏，⽽唐装的上涨，说明中式国⻛元素开始流⾏，主要结合⼥童的甜美淑⼥的⻛格，成为Q2童装趋势流⾏。 服装电商销售分析2023 童装细分品类分析 童装不同价位段销售情况 童装热销店铺分析02 童装淘宝店铺销售榜单童装天猫店铺销售榜单童装⿊⻢店铺销售榜单童装⿊⻢热⻔店铺分析 Q2电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺分析：英美朵旗舰店 「英美朵旗舰店」在23Q2销售期间，主打品类是连⾐裙（销售额占⽐64.83%），其次，唐装是次关键品类（销售额占⽐28%），该店铺整体款式较为单⼀。从销售额占⽐来看，本店铺整体品类根据仙⽓淑⼥和中式国⻛元素进⾏开发。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到91,632件，销售额达到627.93万元。销售和销售额⾛势类似都呈现起伏波动状态，其中在5/29-6/4的618⼤促区间达到单周销量最⾼16,518件，销售额最⾼109万元左右。 服装电商销售分析2023 英美朵旗舰店店铺分析 随着中式国⻛以及汉服元素这⼏年的普及，受到尤其是⼥性消费者的喜爱，英美朵旗舰店成为本季童装“⿊⻢”店铺之⼀，本店铺的优势品类为以连⾐裙和半裙为主的裙装单品，⼤多采⽤收腰设计或是襦裙汉服造型，店铺⻛格具体表现为仙⽓国⻛、浪漫淑⼥、传统中式、学院jk等。 优势品类 连⾐裙、唐装、发饰、⼉童礼服、汉服 服装电商销售分析2023 关键词：国⻛·新中式·浪漫 英美朵旗舰店：23Q2销量TOP5 ANALYSIS 以仙⽓半透的薄纱⾯料，提花纹理丰富整体肌理感，搭配收腰蓬感廓形以及花边装饰，将⼥⽣甜美⼜浪漫的⽓质体现出来，是本店铺在23Q2季度销量TOP1的单品；⽽采⽤襦裙设计，结合花朵装饰与甜美⾊系，位居第⼆；⽽雪纺⾯料搭配精致刺绣，在带来飘逸之感的同时，透⽓舒适，是⼥童夏季的必备单品之⼀；⽽运⽤洛丽塔公主裙，带来浪漫优雅的感觉，也是挤⼊TOP5的爆款单品。 洛 丽 塔 公 主 裙 女 童 连 衣裙 夏 装 萝 莉 裙 子 女4 . 女 童 汉 服 夏 季 古 风 中 国 风连 衣 裙 古 装 改 良 唐 装3 . 女 童 古 风 超 仙 汉 服 高 端 唐装 儿 童 改 良 古 装 襦 裙2 . Q2电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺分析：逸多多童装店 「逸多多童装店」在23Q2销售期间，主打品类是套装（销售额占⽐94.33%），以男童的T恤衬衫与裤⼦的搭配套装为主，使得T恤，衬衫，裤⼦的单独销售并不突出。从销售额占⽐来看，本店铺的品类偏向韩式，潮流和街头⻛格，包括T恤、衬衫、裤⼦，外套等⽇常实⽤单品。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到25,166件，销售额达到173.1万元。根据销售⾛势可以看出，本店铺整体销售呈现平稳的波动状态，销量峰值出现在05.15-05.21这周，销量达3198件，⽽05.29-06.04出现销售额峰值，单周销售额突破21.2万元。Q2店铺销量⾛势TOP10品类销售额占⽐ 服装电商销售分析2023 逸多多童装店店铺分析 韩式潮流，城市街头与⼭系户外作为淘系流⾏的重点⻛格，在童装中也⼗分受欢迎。逸多多童装店成为本季男装“⿊⻢”店铺之⼀，本店铺的优势品类为套装、T恤，衬衫和裤⼦，店铺⻛格具体表现为休闲运动、潮感卡通、城市简约、⼭系⾃然等，完整⻛格搭配的套装单品是店铺最主要和最为热卖的单品。 优势品类 套装、普通外套、T恤、衬衫、裤⼦ 服装电商销售分析2023 关键词：潮流街头·Urbancore·⼭系 逸多多童装店：23Q2销量TOP5 ANALYSIS 纯⾊简约印花T恤搭配⿊⽩棋盘格短裤，是本店铺在23Q2季销量TOP1的爆款单品；⽽粉绿撞⾊搭配⾃然⻛格印花，带来明朗的夏⽇⽓息；字⺟印花T恤搭配⽜仔短裤，是本次销量TOP3的单品；⽽将卡通图案运⽤潮流的⽅式进⾏处理，搭配蓝⽩撞⾊运动短袖套装，也是Top5的热卖单品。 男 童 帅 气 夏 装 套 装 夏 季 卡通 短 袖 短 裤 男 孩 衣 服 潮4 . 男 童 帅 气 夏 装 套 装 短 袖 短裤 男 孩 夏 天 衣 服 潮2 . 男 童 短 袖 T 恤 牛 仔 短 裤 中大 儿 童 帅 气 夏 装 洋 气 男 孩3 . 童装核⼼卖点——⻛格趋势 童装流⾏趋势盘点童装⻛格卖点——甜美淑⼥童装⻛格卖点——潮感街头童装⻛格卖点——户外运动 童装卖点分析——甜美淑⼥ ⼩红书达⼈推荐 知搭TOP10总销量排⾏榜 ✦搭 配 总 销 量 ： 2 2 , 9 0 5 件 3.店 铺 名 称 ： d a v e b e l l a 旗舰 店 4.店 铺 名 称 ： 班 喜 迪 旗 舰 店 童装卖点分析——潮感街头 店铺推荐 ⼩红书达⼈推荐 ⼩郭的郭 是⼀诺Didi呀 知搭TOP10总销量排⾏榜 4.店 铺 名 称 ： 辰 辰 妈 的 男 童店 3.店 铺 名 称 ： 左 西 旗 舰 店 童装卖点分析——户外运动 店铺推荐 SUNNYWHITEGreen旗舰店 onmygame旗舰店 ⼩叮尤尤旗舰店 ⼩红书达⼈推荐 ⼩萌叽🐣 ⼩珺瑶Mika 知搭TOP10总销量排⾏榜 ✦搭 配 总 销 量 ： 6 0 , 8 5 2 件 3.店 铺 名 称 ： H e y B e t t e r 旗舰 店 4.店 铺 名 称 ： 优 衣 库 官 方 旗舰 店 2.店 铺 名 称 ： H e y B e t t e r 旗舰 店 5.店 铺 名 称 ： M O L Y V I V I 魔力 薇 薇 旗 舰 店