2023年家装行业月报（10月）

•揭秘「爆款」产品背后的故事•解析产品快速「破圈」的方法•破译「好生意」背后的种草密码 《看一粒种发芽》小红书种草攻略扫一扫二维码打开或分享给好友 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 目录CONTENTS Part 2细分赛道排名装修设计|全屋定制|其他类目 家装行业搜索及高活跃用户 发达城市群 女性用户占比74%女性主导 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 家装行业大盘搜索量趋势 Ø10月初，家装行业大盘流量呈现迅猛增长趋势，截止10月底，搜索量达到全年峰值，呈现需求爆发期Ø同比2022年，家装大盘流量上升约48.5%，大促后（11.11）节点前（12.12）为全年次峰值，可提前进行流量布局 细分赛道排名 细分类目搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修行业分词性搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修细分属性Top搜索词 Ø家装搜索词，10月“客厅相关装修”等词热度有所提升，此外用户对“阳台装修效果”等局部、个性化家装需求词热度上升；房型上“小户型装修相关”搜索热度保持高位。 Ø家装风格词，10月“原木风，中古风”热度提升较快，“2024装修风格”相关搜索热度提升，房间区域上，“开放式厨房”的热度增长较快 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 其他细分行业Top搜索词 Ø家装建材：10月灯类、卫浴产品搜索热度较高，其中“花洒”等词增长明显。家居装饰：“卡布奇诺花束”热度增长明显 Ø家具：“阳台柜”“沙发”等词搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中“四件套”搜索热度明显 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于装修设计，用户关注… 行业热词 上下游词 关于“装修设计”，用户最关注什么？ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于全屋定制，用户关注… 上下游词 行业热词 关于“全屋定制相关词”，用户最关注什么？ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业TOP 10区域榜 装修设计行业优质前链图 •图：设计图和报价图两种形式，免费领设计方案/10秒报价，图片可包括户型图、装修案例、报价表，加以“福利/精确/免费领/秒出”等吸睛词汇。 •文：与图片文字呼应，增加表情+吸睛形容词是提升CTR的利器，加以数字化描述，提升留资率。 曝光：3w+CTR：3.5% 曝光：3w+CTR：3.0% 曝光：3.5w+CTR：4.5% 曝光：5w+CTR：6.0% 曝光：4w+CTR：5.0% 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-北京，智能定向/高级定向 笔记： 【首图】软硬结合，“限量/招募”等硬性字眼+“全程陪伴”和温馨家的氛围感的软性图片做压图 【标题】切中装修人群的精准痛点→安心+专业，负责量房到入住的全程陪伴，尽显品牌优势 【正文】前半段用叙述故事的方式娓娓道来品牌专业力，后半段转化话术引导用户尽情畅聊 【亮点】 🐀评论区：营造正向互动氛围感，不遗漏每一条留言🐀互动量：百赞爆文，转赞藏三方数据立体维护 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业优质前链图 •图：呈现形式为0元获取设计/免费报价等，大字压底图为高清案例/设计图等为主，案例风格以奶油风、法式风、简约风等站内热门风格为主 •文：提供户型图0元设计/全屋定制2.58万优惠套餐等利益卖点，吸引用户点击 曝光：40w+CTR：3.3% 曝光：100w+CTR：4.2% 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业视频笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信留资量，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-全国，智能定向 笔记： 【视频】真人展示真实产品细节内容，激发用户定制需求 A【标题】爆款引导+优惠套餐+板材信息，圈定全屋定制需求人群 【正文】①文中：重点体现服务优势，引导用户咨询 ②文末：通过额外利益点刺激用户转化 【亮点】 🐀实拍产品内容细节展示🐀切入用户板材相关关注点 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业图文笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-部分区域，智能定向 笔记： A【首图】高质量案例分享+热门风格+热门柜类，吸引需求用户（主打细节全屋呈现） 【标题】热门柜类+设计特点，圈定全屋定制需求人群 ①文中：通过案例引导咨询，了解更多案例，吸引用户转化②文末：案例详细信息讲解，激发用户互动需求 【亮点】 🐀用户口吻标题呈现，有效提升素材点击率 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 美缝产品行业笔记（高转化） 内容策略： 【首图】重点突出美缝前后对比/产品对比/瓷砖缝隙等问题，第一眼告诉用户我要说什么 【标题】聚脲vs环氧对比/美缝剂攻略/施工总结等内容，站在用户视角进行内容创作 【正文】迎合标题内容，阐述自身装修场景+过往美缝经验，细节踩坑等内容，激发兴趣 投放策略：抢占搜索渗透，信息流做辅助种草 【F：S】搜索：信息流=1：1 【方式】搜索+点击信息流+点击/互动 2023年度小红书