90后奢侈品消费人群洞察

©2023 MobTech. All rights reserved. 前言 研究对象 本报告定义的研究对象为90后、95后奢侈品消费人群，细分如下： •年龄段：90后、95后•城市级别：一线、新一线、二线、三级及以下城市工作人群•奢侈品分类：包含服饰、配饰（如项链、耳饰、戒指等）、珠宝、皮具（如皮包、手袋、皮带等）、美妆产品等类目 Contents 90后奢侈品消费人群现状分析01 90后奢侈品消费人群画像分析02 90后奢侈品消费人群品类偏好03 01 90后奢侈品消费人群现状分析 中国奢侈品消费全球占比不断上升，预计2030年将达40% 2023年全球奢侈品市场将实现9%的同比增长率，市场规模可达2.3万亿人民币；长远来看中国奢侈品消费市场预计将在2030年占全球市场的40%，有望超过欧美成为全球最大单一市场 购奢人群结构趋于年轻化，90后已成购奢主力军 2023年中国内地消费者在奢侈品的消费全年预计至5500亿，同比增速15-20%；消费市场中，90后在存量和增量市场均占较大比重 90后购奢周期4-6个月最普遍，将收入的10-30%用来购奢的人最多 购奢频率中，平均4-6个月会购买一次奢侈品的人数占比最高，其次为半年到一年；在花费方面，45%的人会将年收入中的10-30%用于购奢，30-50%占比紧随其后 短视频、内容等平台正逐渐成为购奢人群获取奢侈品内容的重要渠道 除了线下、综合电商等渠道外，以抖快为首的短视频平台和以小红书、B站为首的内容平台正不断占据用户心智，成为重要的奢侈品信息收集渠道 现挑现买，线下品牌专柜仍是购奢人群首选消费渠道 专业的产品知识、周到的服务和消费体验，让超60%的购奢人群首选前往线下专柜购买产品，而电商平台、品牌线上购奢渠道等，也凭借其便捷、及时等特征，成为颇受欢迎的渠道 过半购奢者会出售闲置奢侈品“回血”，专业回收平台更受信赖 超半数的购奢人群会选择“断舍离”，处理掉家中闲置的奢侈品。在选择出售闲置奢侈品的人群中，线上专业回收平台最受青睐，其次是线下二手奢侈品销售门店 90后奢侈品消费人群画像分析 性别职业婚育：敢生也敢花，已婚有孩人群是奢侈品消费大户 奢侈品消费人群中超七成已婚有孩；近七成人群为女性；90后和95后职业分布中公司管理人员占比最高 城市分布：购奢人群多集中在高线级城市，上海仅排第五 一线城市中，90后购奢人群占比较高，在新一线城市中，95后占比较90后更高；北京、广东和浙江是购奢人群分布前三的省市 收入学历：月收入主要集中在8000-14999元区间，多为本科学历 月收入在11000-14999元的购奢人群最多，当收入超过14999元后，人群占比随收入增加而减少；超六成购奢人群拥有大学本科学历 Source：KuRunData库润数据，N=1000B3、B4.请问您的个人月收入是？请问您的最高学历是？ 兴趣爱好：有钱有闲，90后购奢人群度假、健身两不误 除了逛街购物以外，90后还爱旅游度假和运动健身；而此前大火的桌游、剧本杀等热度下降明显 Source：KuRunData库润数据，N=1000X5.请问您日常有哪些兴趣爱好？ 时尚悦己者：时刻保持美丽的妆容、服饰是身心愉悦的秘诀 时尚悦己者更喜欢在小红书、B站等内容平台上获取奢侈品相关讯息；兰蔻、迪奥、雅诗兰黛是时尚悦己者常买的美妆品牌 职场经济族：更看重品质和实用性，好用又吸睛的配饰是心头好 职场经济族购奢主要为了在工作场合凸显专业气质，因此更喜欢亲自前往线下门店进行搭配挑选，而香奈儿、迪奥、蒂芙尼等品牌以其高品质和精湛设计赢得了职场经济族的偏爱 身份象征者：购买力较强，喜爱能彰显其个人形象的珠宝品类 珠宝自古以来都是身份价值的体现，因此受到身份象征者的追捧；周大福、宝格丽、梵克雅宝等国内外老牌珠宝品牌是身份象征者的标配 90后奢侈品消费人群品类偏好 品类偏好：美妆品类购买占比最高，女性是购买主力军 美妆单价相对较低且品类丰富，因此成为最主要的奢侈品消费类型，其次是配饰和珠宝；男性更偏爱购买服饰和皮具，女性更偏好美妆和珠宝，是美妆产品当之无愧的购买主力军 品类花费：珠宝消费扛消费大旗，服饰、配饰和皮具消费结构相似 珠宝品类中，2w以上的额度消费占比最高。美妆产品消费金额多在1万元以下，35%消费区间集中在2-5k，服饰、配饰和皮具花费结构相似，多集中在5k-2w之间 品类预期：美妆、珠宝品类的消费者对于增加预算的意向较高 购奢人群在具有升值/保值功能的珠宝以及使用频率较高的美妆品类中增加预算的意向更高；服饰是各品类中，减少预算意愿更强的品类 服饰品牌：经典传奇香奈儿、迪奥分揽最受欢迎奢侈品服饰一二 香奈儿、迪奥作为世界知名奢侈品牌，以其精湛的工艺、高品质的材料和独特的设计风格，深受全球时装爱好者的喜爱，成为经久不衰的潮流缔造者和风向引领者 服饰风格：“Clean fit”席卷年轻人时尚圈，简洁利落，高级感十足 除了年轻人钟爱的极简风格外，元气满满的休闲运动风、植入传统元素的国潮风、合体修身的Clean fit风以及职场精英风也受到青睐 Source：KuRunData库润数据，N=249A5x1.请问你具体购买的是什么风格的奢侈品服饰？ 配饰品牌：老牌珠宝商卡地亚、宝格丽、蒂芙尼在配饰购买率中表现突出 在配饰品牌方面，除了香奈儿和迪奥，卡地亚、宝格丽和蒂芙尼三大珠宝奢侈品牌，凭借丰富的产品线、颇具代表性的设计、全球品牌知名度以及更高的性价比，受到年轻购奢族的喜爱 配饰风格：摒弃华丽感，演绎不动声色的高级感 在快节奏的生活和审美变迁下，年轻人更崇尚舒适自然的生活方式及休闲简约的穿搭风格。休闲和极简风的配饰，与服饰风格偏好相呼应，打造更适合都市女性的OOTD Source：KuRunData库润数据，N=272A6x1.您购买的是什么风格的奢侈品配饰？ 珠宝品牌：成功圈住年轻人的心，周大福领跑奢侈品珠宝市场 相较于国际知名的卡地亚等珠宝品牌巨头，周大福通过不断推进品牌年轻化、细分消费人群、在产品的创新设计与研发中积极融入中国传统文化元素等，成为年轻人钟情的珠宝届“顶流” 珠宝材质：爱收集彩色宝石的不止有“灭霸”，还有这届年轻人 黄金产品作为贵金属的保值功能，使它成为年轻人消费、投资、收藏最偏爱的珠宝种类；随着时间推移，彩色宝石也不再只是老一辈收藏家们的最爱，如今也受到年轻一代的追捧 Source：KuRunData库润数据，N=265A7x1.您购买的是什么材质的奢侈品珠宝？ 皮具品牌：涨价也不手软，没有哪个女孩能拒绝香奈儿 尽管香奈儿近年来不断上调产品价格，但并未阻挡年轻消费者们的购买热情。在皮具品牌购买率中，香奈儿仍然以相对领先的优势排名第一，Gucci击败了迪奥、爱马仕位列第二 皮具类型：买潮流不如买经典，不光耐看辨识度高还保值 在皮具购买款式中，超5成消费者选购经典款式，其不易过时、实用百搭和相对保值的价值属性更加突出；其次是材质限量款和当季新款，其稀缺性更能满足消费者追求新潮、独特的需求 Source：KuRunData库润数据，N=201A8x1.您购买的是什么类型的奢侈品皮具？ 美妆品牌：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥购买率“遥遥领先” 雅诗兰黛、兰蔻和迪奥作为国际高端化妆品品牌，以高品质、创新和多样性在全球市场上享有广泛的知名度和声誉，在彩妆、护肤、香氛等领域都有着多款非常受欢迎的产品 美妆品类：口红粉底不能少，定妆类产品和美妆套组也颇受欢迎 面部、唇部产品是彩妆市场的主要组成部分，其中最核心的产品口红、粉底液也是消费者购买最多的品类。此外，定妆类以及美妆套装也是消费者较常购买的美妆品类 Source：KuRunData库润数据，N=491A9x1.请问您具体购买了什么类型的美妆产品？ 报告说明 1.数据来源 MobTech报告数据基于市场公开信息，MobTech自有数据，以及MobTech研究模型估算、库润数据等来源。 2.数据周期及指标说明报告整体时间段：2023.10 具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 本报告为MobTech、库润数据联合制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公司新媒体许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款本 报 告中 行业 数据 及市 场预 测主 要为 分析 师采 用桌 面研 究、行业 访谈 及其 他研 究方 法，并 且 结 合 MobTech产品数据、库润数据，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与MobTech和库润数据无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 全球领先的数据智能科技平台 研究报告合作18516649078marketing@mob.com 研究报告合作400-021-8081mkt@kurundata.com