麦澜德机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 南京麦澜德医疗科技股份有限公司是一家专注于女性健康和美的医疗健康公司,成立于2013年。公司致力于为女性提供全生命周期常见病、多发病的诊断、治疗和预防的临床整体解决方案,主要产品包括盆底及产后康复设备、生殖康复设备、耗材及配件、健康管理信息系统等。公司秉承“创新、分享、积极、坦诚”的核心价值观,以持续创新、高效交付产品价值为核心竞争力,致力于成为“世界级专注于女性健康和美的医疗健康公司”。 一、提问交流 Q1:请问公司最近一个月的经营业绩恢复如何?2023年股权激励计划预计能否如期实现激励目标? 答:从10月份的订单情况来看,有利于整体推动第四季度恢复原定季度分解指标。全年业绩而言,由于8、9月份销售状况不及预期,2023年股权激励计划业绩目标的实现具有较大挑战性,公司将及时调整分解销售策略,加快拓展渠道销售、有序开展市场推广活动,朝着原定目标全力以赴。 Q2:存货周转率下降的原因? 答:三季度存货平均余额较二季度基本持平,由于8、9月份销售状况不及预期,部分医院采购延迟和运营安装有滞后的情况,三季度收入下降导致存货周转率有所下降。 Q3:公司生殖抗衰产品线三季度业绩表现如何? 答:生殖抗衰产品线保持了不错的增长,第三季度同比增长50%左右,前三季度同比增长100%左右。生殖抗衰是公司继盆底康复之后 的第二条重要的产品线,目前已打造完整的产品矩阵,拥有高频、聚焦超声、电、磁等各大技术平台产品,为生殖中心、计划生育门诊、医美机构等提供完整解决方案。 Q4:公司院外市场销售情况恢复如何? 答:受院外市场需求端影响,盆底院外市场处于持续低迷的状态,前三季度院外业务占比约13%,随着公司院外业务占比持续下降,院外市场对公司整体业务影响较小。 Q5:请问公司后续会有外延式的拓展计划吗? 答:公司秉承“两条腿走路”的发展理念,一方面,坚持自主研发、持续加大研发投入,另一方面,也在积极寻求与公司战略方向契合的新项目机会。今年,公司通过设立产业基金的外延式投资策略,投资了部分医疗器械公司,进一步布局女性健康和美的相关业务领域。 答:预计明年上半年,公司将推出盆底康复线的3个新产品。 二代盆底电。我们在二代新品上整合多个生理指标,提升了诊断效率和精准度,有助于提高后续智能化治疗方案的针对性和有效性。 盆底分体磁。我们将在原有盆底磁的基础上,推出分体磁产品,丰富盆底磁的产品线,满足临床更多的需求场景。 盆底三款新品的推出将构建一套基于AI的盆底康复整体解决方案,融合前期已经实现的自动检测、自动报告、自动生成方案等功能,结合更多的数据(包括结构性、功能性等临床指标),将盆底智能化诊疗体系提升至一个新的阶段,优化临床应用的便捷性和有效性,完成从产品解决方案到场景化解决方案的进化。