舒华体育机构调研纪要

调研日期: 2023-11-08 舒华体育股份有限公司是一家国内领先的科学运动服务商,成立于1996年,2020年在上海证券交易所主板上市。公司连续六年获评“中国轻工业健身器材行业十强企业”,并被评为“国家体育产业示范单位”。舒华秉承“让简单运动融入每个人的生活”的使命,为家用、商用、户外等场景提供专业、智能的健身解决方案,产品涵盖家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、康养健身、校园体育等解决方案的产品和培训服务、商业空间道具等领域,让科学运动服务覆盖全场景、全人群。舒华积极推进数字化转型,致力于打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台,全球业务已覆盖70多个国家和地区,建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道。舒华与国内外权威机构及专家合作,成立国家级先进实验室,致力于运动科学和产品研究。目前舒华取得国家专利技术310余项,并主导、参与近30项国家及团体标准制定。舒华致力于推动全民健身事业的发展和体育强国梦的实现,2021至2022年,舒华成为“北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商”,参与建设三大冬奥村(冬残奥村)健身中心,为来自全球的运动员提供全面的训练保障和服务。 一、 参观公司展厅、运动公园、员工健身房及生产车间 二、 董事会秘书介绍公司基本情况 三、 互动问答 1、 公司对经销商是如何进行分级管理的? 公司根据经销商的年度任务量及完成率,结合经销商区域表现对其进行分级管理。针对核心及菁英经销商推行精细化管理落地对接,来帮助经销商提升专业运营能力,指导经销商进行业务梳理,完善核心经销商精细化营销管理水平,实现协同发展;针对新进及薄弱区域,通过系统性培训扶持,辅助其进行市场培育,以此推进经销商团队的搭建和提升,打造可持续发展的经销商体系。 2、公司电商业务的未来产品布局及规划? 未来,公司将会持续在跑步机、动感单车等家用产品板块发力,加强新品类的市场开发;对现有跑步机核心产品进行重新渲染,持续梳理产品布局,不断强化中高端市场定位;强化各大平台基础运营,在市场竞争中巩固天猫、京东等电商平台的行业领先优势;针对关键目标客群 ,拓展直播营销新玩法,实施多渠道精准投流,打通营销新思路,进一步抢占市场份额,力争实现电商平台业务的新突破。 3、目前公司健身器材主要与哪些健身房品牌合作? 公司目前合作的健身房品牌主要有乐刻、发条鸭、黄金时代、超鹿、坚蛋等。 4、目前公司健身房开立情况?上海目前开设几家健身房? 公司现阶段处于积极拓店建设中。目前共开立了17家健身房(包含在建及洽谈中的健身门店5家),其中上海开立了3家健身门店,分别位于上海胶州路、上海虹口区、上海浦东金桥。 5、公司健身房模式及公司健身房业务与传统健身房的区别? 公司“1+1+1”业务融合新模式,是以用户需求为中心,依托专业的健身器材和科学运动方案,积极布局“专业级健身器械+高品质健身服务+定制化上门私教”的全新体系,打造多场景健身服务空间,提供全场景、一站式健身服务。公司的健身房业务相比于传统健身房加入了健身器材的销售以及企业的健康管理,有利于吸引客群,同时具备较为稳定的抗压能力。