伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、 贺总简要介绍公司2023年前三季度业绩情况,主要内容有: 2023年三季度,公司按照既定战略有序开展各项业务,产品销售势头良好,且公司持续优化产品结构和性能,凭借产品的质量优势、服务优势,保持着稳健的经营态势及增长动力。 (一)营业收入和盈利情况 2023年前三季度实现营业收入94,548.61万元,较去年同期增长42.05%;实现归属于上市公司股东的净利润15,694.59万元,较上年同期增长36.90%;实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,077.40万元,较上年同期增长54.36%。2023年前三季度营业毛利率为37.96%,较去年底提升了2.07个百分点。 (二)主营业务分类 按产品线分类,变频器产品前三季度实现收入60,674.55万元,较上年同期增长33.65%,伺服系统及控制系统产品前三季度实现收入30,301.03万元,较上年同期增长69.85%。 (三)期间费用情况 公司前三季度期间费用为19,010.47万元,占比20.11%。期间费用的增长主要源于三个方面:一是研发人员及研发项目的直接投入增加所致;二是为扩大市场占有率,销售费用逐步提高;三是股权激励导致的股份支付增加。 二、双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司空心电机产品进展情况? 答:公司ECH13系列直流无刷空心杯电机产品已推出,主要面向机器人、医疗等行业,该产品具有高转速、高扭矩、低噪音振动的特点。目前产品在医疗设备上试机。 问题2:空心杯电机的核心竞争力及技术难点? 公司在空心杯电机领域面向的是以高功率密度、高响应、高转速场合为主要应用场景,目标是能够达到八万到十万转速、以实现进口替代为主。公司基于多年的技术经验积累,通过研发、营销、供应链各环节的紧密结合和高效运行,具有系统整合优势和技术经验沉淀,机器人 行业需要长期投入和坚持,该优势有助于公司抢抓机器人、医疗设备等高景气度赛道的机会点,推动公司在高景气度行业的布局优化。问题3:机器人领域除空心杯电机产品外,其他产品的布局情况如何? 答:随着数字化转型的加速推进,机器人作为新兴技术的重要载体和和现代产业的关键装备,成为产业升级的核心环节。公司发挥技术研发优势,重点进行机器人领域的产品开发,除空心杯电机外还推出了FO1系列无框电机、RB100系列伺服一体轮、RB200系列轴关节模组产品。RB200系列轴关节模组产品验证测试中,其他产品目前小批量交付。未来,公司将深入布局该领域,加大产品研发、丰富产品品类,持续推出高性能、高质量、高可靠性的产品。 问题4、能否从行业专机的角度,简单介绍一下前三季度哪些行业表现比较亮眼? 答:从行业专机的角度来看,前三季度公司表现比较亮眼的行业包括机床、高效能源、矿山、纺织、光伏等。未来公司将持续提升原有的优势行业,并不断根据市场需求聚焦开拓新兴行业。 问题5:变频器通用产品和行业专机产品的占比情况,以及毛利率情况是否有差异? 答:2023年前三季度,公司变频器通用产品收入31,085.00万元,行业专机产品收入29,589.55万元,占比基本各占一半。行业专机产品因定制种类、成本结构、特定行业需求等因素影响,通常毛利率低于通用产品。 问题6、海外业务的增速预期如何? 答:公司按照既定战略有序开展海外业务,海外市场是公司非常重视的板块之一,公司坚持以技术创新为驱动,全面提升技术创新能力和研发水平,加大海外展会和产品认证的投入,增强公司在海外市场的品牌影响力。同时在海外筹建销售及服务网点,海外业务布局稳步推进中,各项举措进一步夯实了公司可持续发展的基础与能力。未来,公司将坚持全球化战略布局,把握海外市场机遇,持续进行区域扩充和重点布局。 问题7:海外市场产品定价策略? 答:公司产品采用全球统一定价模式。 问题8、公司的研发费用投入主要放在哪些方面? 答:公司研发投入主要分为以下几个板块: ① 工业自动化板块,将不断丰富控制层、驱动层、执行层的产品系列,补齐战略短板形成系统解决方案加强提升公司竞争力,后期也会根据市场需求开拓一些新品,互相带动产品实现销量增长,未来工业自动板块研发投入依然是重点。 ② 新能源领域,主要聚焦光伏储氢几方面。氢能作为清洁能源的主要发展方向之一,公司已开发制氢电源、氢气压缩机驱动器、氢燃料电池发电系统相关产品,公司将持续以产品研发与技术创新为支撑,打造高品质、智能化能源解决方案。同时公司通过战略合作,强强联合共同发展氢能源产业链配套业务共建氢能源生态圈,为双碳助力。 ③ 机器人领域,依托现有平台推出了空心杯电机、无框电机、伺服一体轮、轴关节等基础产品的开发,未来重点是在模组的系列化、规模化以及客户的定制化需求方面进一步研发投入。 除此之外,为改善研发条件、整合研发资源,丰富现有产品结构,提升现有技术水平,将公司核心技术进一步延伸至具有技术相关性的高景气赛道,“苏州技术研发中心(二期)建设项目”开始投入建设,该项目将有利于增强公司新技术的储备,加快实现技术成果产业化。 问题9:与国内竞争对手的区别在哪里?竞争压力大吗? 答:公司已在工控行业深耕十余年,形成了研发团队、技术储备、客户资源及售后服务等多方面的优势。在产品性能方面,公司主流产品性能在国内处于前列,公司采取差异化及深耕细分行业的发展策略,经过多年积累,在起重、矿山、光伏扬水、纺织等下游领域深入布局,并占据了一定的市场份额和行业地位。 2023年前三季度公司保持了较强的增长动力,产品持续获得国内外客户的认可。未来,公司将不断提高产品性能,并根据市场和客户需求进行产品的定制延伸,以提升综合竞争力,为公司导入优质主营业务资源,开拓新的利润增长点。