伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2024-04-16 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、 贺总简要介绍公司2023年度业绩情况,主要内容有: 2023年度,公司按照既定战略大力发展主营业务、积极开拓市场、持续加大研发投入、不断优化内部管理体系,公司上下齐心协力,拼搏奋进,核心业务增速显著,新领域、新行业稳健推进,客户合作持续深入,各项改革措施和战略投入有序推进,公司整体经营运行良好,业绩实现稳步增长。 (一)营业收入和盈利情况 2023年度,公司实现营业收入130,488.25万元,较上年同期增长44.03%;实现归属于上市公司股东的净利润19,080.16万元,较上年同期增长36.38%;实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,225.08万元,较上年同期增长59.75%。2023年度主营业务毛利率为38.49%,较去年底提升了2.07个百分点。 (二)主营业务分类 按产品线分类,变频器产品2023年度实现收入81,383.98万元,较上年同期增长29.88%,伺服系统及控制系统产品2023 年度实现收入42,306.97万元,较上年同期增长77.91%。 (三)期间费用情况 公司2023年度期间费用为29,740.45万元,占比22.79%。期间费用的增长主要源于三个方面:一是研发人员及研发项目的直接投入增加所致;二是为扩大市场占有率,销售费用逐步提高;三是股权激励导致的股份支付增加。 二、双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司伺服与变频器产品2023年增速不错,未来重点依然是去开拓现有这些行业,还是新开辟行业提升市场份额?答:传统赛道是铸就公司发展之基。随着智能制造以及工厂数字化转型升级,自动化和智能化是必然趋势,在系统解决方案方面,公司以变频器、伺服系统以及PLC等进行硬件产品整合,同时也会结合工业物联网、智能算法和其他工业制造软件,围绕终端用户在生产工艺、产品质量、成本与交付能力等方面的需求持续进行技术积累,提升行业竞争力。 面向智慧能源、机器人、医疗设备、高端装备等领域,公司也在不断研发新技术、开拓新市场。通过研发、营销和供应链各环节的紧密结 合和高效运行,助力公司抢抓行业机会点,推动公司在高景气度行业和新能源领域的布局优化,进而保证公司的成长性。未来,公司将会根据客户需求进行产品的定制延伸,力争将新产品快速产业化,提升综合竞争力,为公司导入优质主营业务资源,开拓新的利润增长点。问题2:公司在新能源领域2024年的目标和规划? 答:公司围绕光、储、氢等行业细分领域重点布局,不断拓宽新能源赛道产品线。在光伏领域,公司依托现有成熟光伏扬水产品的技术储备和良好客户基础,积极拓展光储系统业务板块。在储能领域,实现零碳智慧能源解决方案的市场推广,帮助客户实现良好的经济收益,并基于先进的电力电子变换技术和电池检测技术打造从充放电测试设备到户储、通讯基站储能、工商业储能等多场景的产品和解决方案。在氢能领域,公司深入上游制氢赛道,开发了高效率、低谐波的VHP800系列直流电源模块、直流电源柜及相关方案,为绿电制氢持续赋能,以有竞争力、安全可信赖的新型能源装备一体化解决方案推动新能源产业高质量发展。 在国家“双碳”战略目标的引领下,公司将依托自身优势,不断加大在关键核心技术的研发投入,以高性能、高质量、高可靠性的产品及解决方案为新能源产业发展提供技术支持。 问题3:项目型市场公司目前的进展情况如何? 答:项目型市场不同于OEM市场,对供应商提供的产品、生产工艺及工程整体自动化系统设计与实施的综合能力要求较高。面向项目型市场,公司持续研发项目型市场系统解决方案的核心部件,推出了新一代ACH200系列高压变频器。公司将继续丰富自身产品线,不断拓宽公司驱动类产品品类,从产品到解决方案到项目实施,持续加大关键核心技术的研发投入,提高单品竞争力和全品类覆盖力,为公司承接大型项目奠定基础。 问题4:机器人板块目前的进展及未来展望? 答:目前我国制造业正在加速朝着自动化、智能化方向升级,机器换人、人机协作成为一种趋势和共识,机器人在智能制造中承担着至关重要的角色。报告期内公司持续深耕机器人领域,加大该行业的综合投入,为机器人产业高速发展蓄势赋能;产品方面推出低压伺服系统、伺服一体轮、旋转关节模组、空心杯电机、无框电机等核心零部件;技术方面攻克了中空环形编码器难题、储备了高功率密度驱动器技术、突破了智能化的机电一体化技术等;市场方面主要布局移动类机器人、协作类机器人、工业机器人、服务类机器人等,同时结合市场趋势 及时布局人形机器人行业,助力产业发展。 问题5:公司2023年海外各区域市场的情况如何,以及今年海外需求的一个布局和规划? 答:公司积极布局多个国家和地区,设立了印度子公司并在独联体、波兰、意大利等地建立了海外办事处及服务网点,将现有的成熟行业产品推向海外市场。2023年,公司海外实现收入31,371.38万元,较上年同期增长54.64%,主要市场需求以一路一带、亚非拉地区为主。2024年在巩固原有市场的同时,公司将加大欧美、日韩市场的开拓力度,持续进行区域扩充和重点布局。 问题6:公司目前出海的产品还是以变频器为主,其他产品的出海公司是怎么考虑的? 答:海外市场销售主要以变频器和伺服通用产品为主,辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展,基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场,比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。后续也将不断丰富海外产品种类,依托海外经销商网络导入储能设备等产品以及整体系统化解决方案。公司也在寻求专业的伺服代理商,推动伺服系列产品的海外扩张。 问题7:公司电液伺服产品主要是用在注塑机还是油压机? 答:公司电液伺服产品可应用于以液压油提供动力的注塑机、油压机、锻压机、冲床、压铸机、折弯机、剪板机、鞋机、液压打包机以及橡胶加工设备、冶金设备等行业设备。目前在注塑机的应用场景较多。 问题8:未来费用管控的计划? 答:公司历来非常重视期间费用管控,积极推进数字化管理转型,并推行全面预算管理,对预算进行事前预算管理、事中分析管理、事后绩效管理。实施弹性管控,及时修正预算,完善预算-核算-分析-考核的闭环,落实公司战略、支持业务发展,提高公司经营管理水平和经营效率,实现公司价值最大化。