从增长阵地到经营生态——2023平台发展趋势白皮书

行业变化：一横一级，扩大棋盘 广告能力：扩张供需，提升效率 经营能力：全局视野，智能成长 行业生态：多方平衡，打造绿洲 生态价值：多方共赢，协同成长 媒体证言 深响创始人刘亚澜 精细化运营、可持续增长是打破流量增长屏障的核心命题，「升级，成为解题关链词： 广告能力升级：提升广告匹配效率，释放更多增长空间； ，经营能力升级：在全链路、全渠道、更长周期中获得增长与沉淀；核心理念升级：重新理解用户、广告主、开发者的供需关系。 广告从业者应跳出内卷，与平台合力打开行业天花板，实现全新的突破！ 甲方财经创始人王飞： 当今，开发生态可以在三个层次上「进化！： ，术的进化：洞察趋势，把握增量。短剧炙手可热，OTT兵家必争，先手即先机：。道的进化：科学经营理念，发挥技术资产和数据洞察优势，由再化产品能力到野化赛道能力：。势的进化：建构合规、安全的可持续生态，将小生态融入大生态。 时代会物费不断进化的开发者，把看到的机会变成确定收益，跟着穿山甲一起进化升级，先胜后战提前需得未来。 媒体证言 ·程序化广告作者梁丽丽 流量粗放式经营已经不再适应当前发展，科学的糯细化运营才能适应竞争、适应进化。 在「广告投放流量变现-用户经营，的垫体链路中，应该尽早通过高效数据流转来驱动APP的商业化，实现用户和变现双增长。 穿山甲从最初的流量变现单一能力扩展到现在集广告、变现、经营等多重能力于一身，赋能企业从0-1、1-10、10-100的成长全流程。穿山甲的进化也将加速整个流量行业的进化，值得期待 ·「计算广告，作者刘鹏 第三方广告平台正在期待一次重要破局，而被局，的方向包括： ·产品化：用产品化手段拓展新流量、新预算：内容化：帮助开发者解决内容来源的问题：，数据化：助力开发者打通从增长到变现的整个飞轮；，基础设施：提供电商购物、积分兑换等商业化、场景化的基础设施。 治着这些方向发展，第三方广告平台将会真正锐变为开发者的商业化中台。 行业变化：一横一纵，扩大棋盘 （赶包候都有蓝海，避是经济复孕的时候，随能耐激企业器 贵酒集国品牌总经理 放大眼界、扩大棋盘实现高质量增长 概述： 当后疫情时代到来，行业基调显著变化。从环境侧看，经济企稳回升、甚至实现超预期增长：从大盘侧看，新预算与新流量让新机会浦现：从个体假看，人们不止追求即时变现，更导求基业长青式的长效经营。 面对新变化，生态何去何从？ 穿山甲联合益普索通过广告主和开发者访谈，结合益普索互联网用户数据，整合行业发展趋势洞紫客户需求变化，共同发布《从增长阵地到经营生态一穿山申2023平台发展超势白皮书 基于调研，我们得出结论 当商业生态面方尚快择时，唯八字破题： 放大眼界，扩大棋盘！ 不止多时变现，更要长欢整带放大后界，就大护型 环纯煲应对思游 环境侧：宏观经济复苏，增长机会选出 ·超预期增长宏观经济复苏 广告营销市场规模与宏观经济表现显著正相关，因此，中国宏观经济企稳回升、走向复苏的讯号是值得关注的行业重要利好。 根据中国政府公布的经济数据，中国经济取得了超出市场预期的增长，前三季度GDP实现5.2%的同比提升。水大鱼大，宏观经济的超预期表现势必成为百行百业的强心针，引导他们在未来坚定加大广告营销投放的信心。 百行百业，增长机会送出： 在后疫情时代的新环境下，越来越多的市场亮点纷纷涌现。 China'seconomygrowsfasterthanexpectedinthird quarterehedlle Esporof9teatioecasso 以旅游行业为例，根据文旅部公布的最新数据，中秋国庆假期国内出游人数和收入规模分别同比增长71%和130%爆发式表现推动旅游类APP开发者投放意愿持续高企： China's third-quarter growth exceedsforecast,consumer spendingandindustrial productionofferhope 主要依赖到店消费的本地生活行业也迎来发展良机，未来几年或将形成规模达35万亿的庞大市场，其中也潜藏着大量有待挖掘的增长机会： China's Q3 GDP growth shows economicrecoverygainingtraction 除此之外，大健康等行业也正在成为疫后复苏的典型受益者。大皱大立，经济环境的巨大变化正衍生出值得把握的结构性增长机会。 一外端对中国经济超预斯期震现的报造一 大盘侧：新预算、新流量呼唤新能力 伴随宏观经济的复苏，企业投放热情增加，广告营销获算明显增多。 数据显示，互联网广告市场规模在2023年前两个季度分别增长2.3%和8.1%；同时，随者经济修复与回升还将有更多新预算特持续酒入市场，预期广告市场规模在下半年还将迎来高达9.5%的同比增长。 在整体市场回质的利好因素推动下，行业再起势已是板上钉钉。 数据显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，较2022年12月增长1109万人；互联网普及率达76.4%，较2022年12月提升0.8个百分点。 亮点频出新流量形成 与此同时，用户粘性持续加深，我国网民的人均每周上网时长为29.1个小时，较2022年12月提升2.4个小时，良好的大盘数据进一步提扳行业信心； 另一方面，除传统APP场景贡献的流重之外，短剧，小程序OTT等增量场景值得关注，新流量亮点频出使流量来源星现日益多元化的稳健发展格局。 新预算意味着更多不同的企业特异化需求虽待满足，新流量代表着更多不同的流量个性化场景需要需盖。 新市场变化呼唤新能力 面对白益全局性、系统化、复杂化且不可逆的新变化，通过系统升级衍生更多新能力、积极适应新环境成为行业破题关键。 个体侧：全域增长，精益运营，基业长青 *开源！全域寻找增长引擎 在「所有人向所有人传插（alforall）的新媒体环境下，广告主不再依赖单一流量渠道寻求增长，而是力图实现不同流量渠道间的协同放大。从全球行业最新发展来看，传播渠道的通投化、智能化和联动化成为值得关注的趋势。 「2023巨量引等CMO调研报告提到，97%的CMO认为平台应在全渠道增长上承担更多贵任95%的CMO表示他们愿意在能帮助企业实现全渠道增长的平台上增加投入。「所有流量渠道为我所用，因为有助于灵活规避增长瓶颈，这种以企业为核心的跨柔道全域增长策略日益受到欢迎。流量由全域来、流量到全域去，广告主开始站上全域视角重构增长策略。 +节流！精益思维降本增效 雁过拨毛式的粗放增长不可持续，精耕细作式的精细增长正在占据行业主流。 相较于一锤子买卖的即时转化，将每一个流量运营到极致、充分释放用户生命周期价值的精益运营思路日益其有莞争力。 现阶段如做到精益运营，有三个面向值得努力： 其一，依靠技术升级策顾投放规模化和精准化，既要有生意规模，也要有高水平的ROI表现：其二，依靠大语言模型及AIGC等技术的应用为创意生产、用户行为预测、广告内容与场景的智能适配创造想象空间：其三，融合变现将是未来新增长点，递过技术手段精准识别自标流量，可以实现用户体验与变现效率的协同，技术发展加码增长预期。 新思路：不止即时变现，更要基业长青 在研究多家长寿公司后，管理学家會姆斯·柯林斯写就差名的基业长青一书。在这本书中，他提到基业长青的公司普追拥有一个共性，那就是「高增远瞩！。 眼下，在穿越周期井身处全新的市场环境后，更多市场玩家表现出高睛远的特征。他们已不满足于通过漏斗模型计较一城一池的得失：而是将眼光放得更为长远，通过比较LTV（生命周期价值1和CAC（获客单位成本）并计算长效RO来指导长线决策。在寻求基业长吉的新思路下：培长开始愈加贴近生赢本质，思路变迁需要更多来自平台方的资源、技术和能力支持。 生态衍变：一横一纵，扩大棋盘 在全新市场环境下，如何突破现有棋局的局限实现高质量和可持续增长？ 「小」增长到「大】生意 需要放大视野、扩大棋盘，从千小，增长走向【大」生意。通过放大视野扩大棋盘边界，能够帮助整个生态突破限制并在更大的舞台上找到增量。 而扩大棋盘来自于在一横一纵，上的努力一—纵向上究成从增长到经营的演进，横向上实现从阵地到生态的升级。 横向衍变：从单点阵地到系统生态 随着外部环境的变化，聚焦单点阵地导求增长的模式急需改变。一方面，开发者渴望通过操道扩容突破流量天花板，打破增长瓶颈； 另一方面，单点阵地也难以毒盖用户在不同累道间的流转全链，开发者期待能够垂盖多场景投放的生态出现，从而帮助其运营用户的全周期行为，从而实现全链提效，激活新的增长和变现可能。构筑一个能够有效联动多元渠道、场最、终端的一站式投放生态，将是未来开拓流量新蓝海的有效思路。 纵向衍变：从转化增长到生意经营 告别狂突进、步入数字广告下半场后，更多从业者清晰意识到经营思维的重要性。广告库存的有效开发、深层转化的顾畅落地、场景匹配的智能生成等均需在经营视角下垂新思者。 不管着眼全链效率发捐新变现增长点，抑或在数据铺助下激活用户价值实现降本增效，其本质都是要通过精细化运营为长效的、可持续的、高质量的变现镜路。黄沙吹尽始见金，从增长到经营的思维转变不是增长乏力语境下的托词，而是打破增长瓶颈提升变现质量的必然命题。 新生态催生新使命穿山甲蜕变升级 伴随行业生态及开发者需求的变迁，穿山甲的平台角色定位变化前后历经三个阶段： 大棋盘催生新使命。随着行业新需求的涌现，穿山甲发挥自身基因优势，不断探索边界铺定增长新可能。在全新环境下，穿山甲顺应时势变化确定出新的愿景与使命： 新愿景 连接广告主，媒体和并发者，共建喜效、可信积和可持续的商业成长平台。 新使命 在新愿量引导下，驱动业务全面升级。 横纵之间业务如何升级？ 横向升级：拓宽变现边界，打造全媒体广告平台 在服务好APP生态的同时，穿山甲正连接更多开发者、平台及用户资源，服务更多流量场景，让商业生态立体高效，帮助合作伙伴共同成长。 在秀实核心案道翁力的基础上，穿山甲积极推进OT等其他流量场景下的变现产品，加大对APP以外流量形式【如小程序、社群等）的探索，通过技术能力实现大小屏投放协同，创造OTT和移动端两大超级流量场的全域协同。 从服务开发者到连接更多广告主、媒体和开发者实现共赢，穿山甲在构建面向全媒体商业成长平台的道路上迈出坚实一步。 纵向升级：瞄准生意痛点，转型长效化经营平台 企业增长痛点不仅来自广告变现，更涉及经营全链的方方面面。在做好广告能力服务的同时，穿山甲也力图帮助开发者做好生意经营，在更多环节繁荣开发者生态。 为此，穿山甲升维服务内容，尝试以数字化赋船经费，帮助开发者解决从变现收益、用户增长到企业经营在内的全方位痛点。 穿山甲以帮助合作伙伴实现全生命周期科学经营为目标，整合数据及技术层面优势，提供一站式全局能力和视角，帮助生态参与者科学串联企业经营的每个流程。抽丝剥茧错定生意经营本质后，穿山甲正成长为一个长效化的商业经营平台。 广告能力：扩张供需，#提升效率 （单台是格数据、致不、入员各关品整危到装成一个整体对内或对外握供完感的，有价微的服务主体：1 一火感科技产品经理 预算、流量、效率同增长推进能力最大化 概述： 广告旺是生态所有玩家的安身立命之本，同时也是他们手中最成熟的工具。但成熟是否意味着没有差异化空间？答案显然是否定的。 在预算侧，兴趣电商等更多新预算来源不断涌现：在流量侧，短刷、OTT等新场最开始创造出可观的流量：在效率侧，大模型、AIGC、营销科学等技术衍生出更多想象力。 为需求方找到更多流量，为供给方锁定更多预算，用效率强化供需摄合水平。扩张供需，提升效率，三方共进之时，能力最大化照进现实。 预算侧：螺旋向上，高期待与新投入 疫情之后，经济逐步进入复苏的新阶段，未来趋势整体回暖向好。 整体概况：触底反弹，预算回暖 根据益营惠广告主据研敬据，广告主对移动常广告投入信心高涨，这也直接反映在预算上，超过50%的被