交流纪要

0：公司前三季度的业务情况如何？ A：金牌厨柜前三季度的营收大约是3到4亿元，同比增长将近两倍a Q：公司的整装产品与零售家装产品如何区分统计？ A：金牌厨柜从发货层面上统计整装产品，同时按照供有整装和零售家装两个板块进行区隔统计。 Q：整装产品的占比是多少？整装产品的盈利能力如何？A：整装产品的占比可能已经达到了15%到20%预计全年可能接近20%的整体零售占比。从盈利能力来看，整装产品是可以盈利的，毛利率大约在20%以上。 0：公司的门店数量增长情况如何评估？如何制定全年目标和四季度调整？A：金牌厨柜今年的门店净增量大约是340多家，但受到宏观环境的影响， Q：今年市场下滑对金牌厨柜的影响如何？企业之间的竞争如何？A：今年市场整体下滑，尤其是家装市场，部分家装公司下滑接近10缸竞争加剧，存在分流情况。此外，三四线品牌面临较大压力，一些企业出现负增长。 Q：公司在防控客流方面有哪些措施？是否有一些变化和调整？A：金牌厨柜在今年进行了一些变化和调整，采取防控客流的措施，尤其是对于三四线品牌面临的压力更大。一些商场开始关门倒闭.以上是录音中关于金牌厨柜的投资交流会议转写。 Q：今年配套品在我们厨柜业务中占比多少？配套品的毛利率是多少？它会影响整体利润率吗？A：配套品今年占比大约是总业绩的20%，毛利率情况还不错。配套品分为促销赠送和资产收购两类，其中赠送部分的毛利率校低，而收购部分校好。配套品对整体利润率有一定影响，但总体来看还可以接受。 Q：目前我们在存量市场方面的布局进展如何？ A：我们目前在存量市场方面的布局主要是通过开设分销店铺来实现，大约有50″60%的新店是在存量市场建立的。此外，我们还有存量散户权益的开发，通过办事处和其他分公司的配合，目前已经在存量市场范围内取得了一定进展。 Q：我们零售渠道同比增长了4%，其中主要是客单值和客单数哪方面贡献的？未来零售的增长动力可能来自哪方面？A：零售渠道的增长主要是由于我们在经销商管理上做出了一些没进，首先，我们推动经销商开设实体店铺，要求在核心城市和县级城市开设指定数量的店铺a另外，我们加大了对经销商的支持力度，尤其是在拎包小区和精装市场这两方面。未来的零售增长可能还会受到旧改和局部改造的影响，我们目前已经开始与相关公司展开合作，培训经销商提升他们在局改造方面的能力。 Q：第三季度烤漆产品对收入的贡献如何？对于新产品和高端产品有什么规划吗？A：第三季度烤漆产品的收入贡献稳步提升，我们将烤漆作为我们的优势产品，通过不断提升产品质量和价格竞争力来推动销售u在新产品和高端产品方面，我们计划在配置和市场营销上做出一定的升级，以增强产品的竞争力B Q：公司公司目前主要推烤漆产品，未来希望能够提升占比并实现更高增长，该计划具体是怎么样的？A：金牌厨柜希望能够在考试产品方面取得突破，将市场占比从目前的11%提升到20%。具体实 施方案未提及。 0：公司公司海外业务实现高增长的原因是什么？对于这部分的贡献会怎样看待？A：今年上半年海外业务有波动，从第二季度开始，公司重新规划了北美销售队伍，并派遣了骑兵去开拓北美市场。另外，公司收购了原合资工厂的股权，并派遣了干部去把控生产效率u对于海外业务的贡献持乐观态度，但具体贡献情况未提及。 Q：公司公司目前面临的问题是什么？A：目前太湖工厂的生产赶不上销售增长的速度，导致货物无法及时交付，该问题已持续出现了20次，如果能提高生产效率，公司的增长将会更高。具体如何解决问题未提及。 Q：明年的招商和开店计划如何提升平台办事处的效率？A：明年的招商和开店计划还没有具体数字，我们将在明天开始研讨整个明年的总体规划，对于平台办事处的效率提升，我们还在观察整体市场的情况，因为我们对大趋势的掌握不够准确口今年疫情过去后，开店的情况并不如预期，因此我们需要了解整个市场的大势情况，这些数据可能要到1 1月底才能得出结论。 Q：第三季度的拎包渠道量是多少？对于家装和拎包这些前置流量的渠道，有什么规划和考虑？A：今年拎包的业务量大约为3000万左右，预估明年可能会增长到1亿到1 .2亿左右。我们的家装店是指在家装公司里开设的30平米以上的店铺，如果只是单套的成像模式则不计算在内。今年已经开了近400家店，预计到年底能怨实现500家店的目标，我们对明年的家装增长有信心。至于拎包渠道的规划，我们会全面推动，并且希望通过一系列举措提升品牌在核心市场的地住。 Q：如何进一步提升平台办事处的效率？在核心城市的竞争优势是什么？A：针对提升平台办事处的效率，我们会制定计划，首先关注商场中的A类商城，在我们的核心城市中选择最好的住置。对于家电公司等渠道，我们会通过商务谈判进一步覆盖各种类型的卖场，并确保招商的存货。同时，我们也会加大力度在核心市场推动拎包渠道和去改渠道。核心市场是最难做的市场，但我们相信通过以上措施可以提升品牌在该市场的地住。Q：工程渠道的客户结构是怎样的？有哪些客户规模收缩了？A：我们的客户较为分散，全部通过代理商进行合作，所以在项目方面相对分散，没有形成大规模配额合作，主要合作方是央企、国企以及信用较好的一些民营小项目和地产公司q然而，每个合作方的份额都不大，最大的客户份额大约只有5000万左右. 0：降本增效的贡献是多少？A：今年上半年总体的原材价格的降价带来的贡献收益大概在5，000万左右。 Q：从9月份以来，我们做了哪些营销举措？有没有体现出旺季的经营趋势？A：从10月份订单来看，业务还是有一点抬头的，相比去年的10月份，今年10月份也会有一个相对明显的抬头。同时，家装业务量这几个月环比增长都在100%多。 Q：供应链优化和柔性化生产具体包含了哪些举措？未来广2年的净利率有什么目标？A：供应链优化主要包括降本的措施和提升自动化水平。净利率目标是希望能恢复到10%左右的水平。 Q：今年的市场情况变化度大，对降本的措施有哪些影响？A：今年的销售面临压力，市场份额争夺激烈。另外，工程业务占比下滑，零售业务占比上涨，也会对降本产生影响， 0：公司在提高自动化水平方面有哪些举措？有计划改善原有的工厂吗？A：公司最近投产的成都工厂是业内最先进的工厂，实现了前沿的技术和 自动化水平。基于成都工厂的经脸，公司可能会改善和提升厦门工厂和饲养工厂的生产效率和水平。以上是相关的问题和回答. Q：整体业务跟新房的关联度有多高？新房后面的趋势如何？A：我们是房地产的下游行业，新房的交房量少意味着装修量会减少°新房交易量的不畅会抑制二手房的交易量。目前大家对后市的判断有问题，消费信心没建立起来，大家不愿意消费，这会抑制新房的销量和二手房的交易量。从我们回身企业来看，虽然整体数据上来看新房和二手房销量都在下滑，但我们还是保持了增长，原因是我们在一些我们原来没做好的领域有所提升，我们能够从存量市场上抢到一杯羹u Q：如果明年新房还是下降的话，公司的主要业绩如何保持乐观？A：我们会抢占更多的存量市场份额，因为如果新房和二手房都下滑，我们可以向那些不是买新房也不是买二手房的人去推销我们的产品。目前来看，头部企业拥有规模化和成本管控的优势，小企业生存困难，所以我们的竞争优势会增加。虽然市场竞争会存在， 包括价格下探，但我们金通过推出低价住产品给市场带来足年的压力，我们的策喀是在区域上有一些错开，主要集中在北上广等热门市场。 Q：”金牌厨柜”在市场压力传导下，需要进行差异化变化吗？ A：是的，我们需要进行差异化变化。虽然作为龙头企业，我们供应的制品k6很受欢迎，但我们也需要向上提升产品的品质，稍微提高价格，并做一些变相的改革，以应对市场压力。我们不能被动地跟随，需要根据规则去做出选择。则去做出选择U Q：刚刚说到四季度可能会有复苏抬头的越势，你能详细解释一下吗？A：我们公司希望在更多的组织变革和渠道优化的情况下，能够在今年一直到明年取得更好的业绩。对于四季度，我们预计会看到一定程度的复苏趋势U