2023年服务器招投标市场简报

百炼智能「知了标讯」出品 2023.10 1.数据来源 报告数据由百炼智能「知了标讯」平台整合，数据来源为互联网公开信息。 2.数据周期报告统计截止时间为2023年10月1日，具体数据指标请参考各页标注。 3.版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得 以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为百炼智能采用公开大数据分析所得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源 的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行为所造成的法律后果均与百炼智能无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 CONTENTS目录 服务器市场整体分析 ●市场概况●供需关系●行业分布●区域分布●核心品牌排名●核心渠道排名 核心服务器品牌分析 ●戴尔●华三 品牌概况|竞争对手|采购需求|主要渠道 01 服务器市场整体分析 1.1市场概况 随着国家加快建设新基建，云计算、边缘计算等新兴技术渗透率逐渐提高，服务器市场得到充分发展。IDC发布的《2022年中国服务器市场跟踪报告》显示，2022年中国服务器市场规模为273.4亿美元，在全球占比24.5%。强大的算力需求也促进了服务器在招投标市场的规模发展，采购金额逼近600亿元。 2022年，在招投标市场，服务器市场规模达588.86亿元，有21,895家采购商对服务器进行了54,675次采购。 从近5年服务器在招投标市场的规模变化趋势来看，2019年，服务器市场规模较之2018年有大幅增长，之后采购次数逐年稳步增长，采购金额略有起伏。 1.2供需关系 近年来，政府及企业对网络信息安全重视程度加深，各领域开始加速数字化转型，催生出越来越多的服务器采购需求，采购商及供应商数量逐年增长。 在服务器的采购需求中，政府及事业单位、学校和国企近5年来采购次数占据前十。 1.3行业分布 从采购次数分布数据来看，政府及事业单位的采购次数占比达31.56%，仍是核心需求方；民营企业的需求量位列第二，与企业加快数字化转型相关；学校的需求体量位列第三，占比近2成。 1.4区域分布 从招投标区域采购次数和采购金额分布来看，广东和北京凭借发达的信息产业占据了榜单的前两位。江苏、浙江等地则依托其先进的产业布局及地方政策扶持，拉升了地方对服务器的需求量。例如，2022年浙江省印发的《千亿数字经济工程2022年实施计划项目表》表示要推进高效绿色算力基础设施建设，加快长三角国家枢纽节点建设，布局建设国家数据中心长三角集群。这将有效带动浙江省服务器市场规模的增长。 随着数据处理能力的需求不断提升，公司总部位于北京的三大运营商释放了大量的服务器采购大单，为北京地区贡献了大量的采购金额。 1.5核心品牌 按成交数量分布来看，戴尔以388,374的成交数量在招投标市场占比32.94%，超越了华三、浪潮等其他厂商，占据着绝对优势。华三从成交数量上略领先于浪潮，但从成交总金额来看，浪潮以17.35亿元的成交总金额位居品牌销量第二。 1.6核心渠道 在当今竞争激烈的市场环境下，渠道对服务器销售和推广起到举足轻重的作用。服务器品牌的渠道投入逐年加大，核心品牌合作的渠道代理商数量均超过1,000家，其中联想的渠道商高达10,002家。从销量排名前10的渠道代理商来看，我国不乏有成交能力较强的优质渠道，代理商最高成交次数达424单。 02 核心服务器品牌分析 2.1.1戴尔-中标概况（直销） 作为领先的计算技术公司，戴尔具备存储、超融合、服务器以及虚拟化管理软件等领域的全球性领先优势，是全栈式端到端解决方案提供商，提供了一系列高性能和可靠的服务器解决方案。 近5年来，戴尔的服务器产品已在国内的招投标市场中标156次，成交金额有1.66亿。 2019年，戴尔的中标数据表现有了明显好转，中标金额和中标次数都有较大幅度的提升。 2.1.2戴尔-竞争对手分析（直销） 通过分析戴尔的招投标竞争态势可以发现，戴尔在招投标市场面临来自联想、惠普、同方等竞争对手的激烈竞争。联想作为戴尔最大的竞争对手，在中标次数、中标率、中标金额等维度都优于戴尔的表现。 2.1.3戴尔-采购需求分布 近5年，戴尔的服务器有7,004次中标，有3,343家采购商和4,794家代理商选择了戴尔的服务器。从中标次数及采购商数量来看，机架式服务器中标表现较好。 戴尔的直接采购商多为国有企业、政府机关及事业单位。 2.1.4戴尔-主要渠道分析 北京地区作为信息产业发达地区，对于服务器的质量及数量都有着较高要求，戴尔在北京地区也合作了最多的代理商来促成合作与交易。广东、山东、浙江等沿海经济发达省份对信息产业发展水平较高，需要处理大量的信息及数据，这些省份也是戴尔服务器的重点布局区域。 同时，戴尔的渠道合作相对稳定，排名前10的代理商的中标次数均超过40次。 2.2.1华三-中标概况（直销） 作为国产服务器品牌领导者之一，华三以稳定的产品性能支撑互联网用户的业务创新。在招投标市场的中标表现也体现了其实力。 在华三众多的产品中，服务器在近5年内中标了210次，成交金额达2.02亿元。 2022年，华三的中标表现有了较大突破。这一年，华三在苏州成立了工业互联网有限公司，并发布了“数字工业融合解决方案2.0”，加快助力工业数字化转型。 2.2.2华三-竞争对手分析（直销） 华为是华三在服务器市场的核心竞对之一。通过分析招投标竞争态势，可以发现华三在与华为的投标PK中标数量略显不足。两者在中标次数、客户数、中标率、覆盖区域等维度的数据表现相差不大，但在中标金额上，华为与华三拉开了一定的差距。 2.2.3华三-采购需求分析 近5年内，华三的服务器中标次数有2,826次，其中有1,778家采购商和2,402家代理商选择了华三的服务器产品。按中标次数和采购商数量来看，华三的机架式服务器受到了采购商的青睐。 华三的核心直接采购商多为通讯、金融行业企业。 2.2.4华三-主要渠道分析 华三服务器的代理商集中在北京地区，按中标次数排名前10的代理商中，有8家代理商公司地址都位于北京。四川、广东等地也有上百家代理商分布。 用科技，让B2B营销更简单！ 咨询营销小助手 网址：www.bailian.ai电话：010-64934028商务合作邮箱：bd@bailian.ai媒体合作邮箱：market@bailian.ai