女性大健康社媒营销策略研究

社媒营销数据洞察 艺恩出品2023年10月 前言 伴随“她”经济的崛起，女性对自身健康的关注程度越来越高，女性健康市场无疑成为众多保健品品牌追捧的“香饽饽”。 面对生活、工作、家庭等多重压力因素，肥胖、痛经、熬夜、更年期等是影响女性健康的核心痛点，减肥减脂、抗衰老、助眠成为女性健康市场的主力需求。从品类热度来看，益生菌、维生素等是目前的主力品类，胶原蛋白消费者种草热情较高但在互动表现上仍存在大爆的可能。在现阶段胶原蛋白市场中，汤臣倍健、斯维诗、五个女博士等品牌在竞争中处于优势。 针对这些具有竞争力的品牌，我们做了营销策略的拆解，提炼出具备参考价值的营销策略共性：为品牌产品起一个具有少女心的nickname（小粉瓶/水光瓶）+明星站台扩大声量+抖音垂类KOL种草（营养师/形体达人/健康达人/专家科普+宝妈群体素人）+抖音自播矩阵搭建等，希望这些玩法能够为更多品牌提供参考。 01女性大健康市场洞察 02品牌社媒营销分析 01女性大健康市场洞察 23年以来女性健康讨论热度同比攀升，3月女神节期间声量热度最高 女性健康的讨论人群主要分布在小红书和抖音平台，其中红书作品量最高，而抖音平台的互动声量最高 各平台女性健康讨论人群均以女性、18-34岁人群居多 人群特征 人群特征 显著特征：精致爱己的女性群体角色推演：关爱自身健康的年轻女性、备孕准妈妈、了解养生知识的女性、孕期妈妈…… 显著特征：注重健康养生的年轻女性 角色推演：职场女性、备孕准妈妈、孕期妈妈、注重健康生活的女性群体、有减肥需求的女性群体…… 女性健康痛点：肥胖、痛经、熬夜、更年期等是影响女性健康的核心痛点 热门内容 学霸减肥公式一个月你会回来谢我#变美逆袭#女性健康#健康减肥 阅读量：20.6w互动量：4.8w 20岁女生深夜猝死㊙️这是她最后悔的事#我的健康生活#女性 阅读量：102.6w互动量：9.0w 希望刷到这条的每个女生都能远离姨妈痛！#姨妈#痛经#女性健康 阅读量：230.8w互动量：51.2w 让2亿妈妈痛苦的更年期，未来也会是我和你#更年期#关爱女性健康 阅读量：11.2w互动量：2.6w 女性健康需求：减肥减脂、抗衰老、助眠是主力需求，排毒养颜、增强抵抗力、缓解痛经和抗疲劳等需求互动热度较高 热门内容 掉秤还得是它❗站立消耗高，暴汗瘦全身❗我喝的是健乐多纤能蛋白粉 阅读量：16.2w互动量：1.4w 产后10年｜依然闪闪在发光，每天一粒善存小紫瓶，让我成功抗衰 阅读量：11.3w互动量：1.0w 救大命！求大数据推给戒不掉熬夜的姐妹，GNC销量高果真是有道理的 阅读量：5.8w互动量：8,600 痛经自救指南！原来真的有这么痛❗希望这些你永远用不上但一定要知道！ 阅读量：5.2w互动量：2.1w 女性健康品类热度：益生菌、维生素等是目前的主力品类，胶原蛋白类产品的作品量较高但平均互动较低 热门内容 重生之我是芭比�原来靠吃就能变美#复合维生素#女性维生素 阅读量：31.1w互动量：3.8w 胶原是智商税？聊聊胶原那些事儿#胶原蛋白肽#五个女博士 阅读量：19.7w互动量：1.1w 内调护肤yyds！！素颜都是白月光早上吃：养生堂天然维生素C 阅读量：5.9w互动量：1.8w 私处护理一定要重视,生命花园女性益生菌,每一粒都含有500亿活性益生菌 阅读量：38.5w互动量：1.9w 女性健康关联场景：女性健康与健身场景具有强关联性，此外护肤、阅读等生活场景紧随其后 小红书女性健康相关内容中，美妆、知识、生活记录类KOL发布的内容互动表现更好 •小红书平台女性健康相关内容中，与知识科普类相关的内容互动表现较好 抖音女性健康相关内容中，医生类KOL发布的内容互动表现更好 •抖音平台女性健康相关内容中，与知识科普和社会热点相关类相关的内容互动表现较好 品牌竞争：胶原蛋白市场中，汤臣倍健、斯维诗、五个女博士等品牌在竞争中处于优势 02品牌社媒营销分析 社媒热度走势：汤臣倍健紧抓38、618等大小促节点，迎来多个峰值 品牌社媒平台分布：除五个女博士外，各品牌均以小红书内容种草为主，但互动量占比均以抖音居高 用户画像：18-34岁女性为品牌渗透的核心人群 达人投放：品牌在红书和抖音平台主要依靠素人分享进行种草 五个女博士营销策略：在争议中成长，其明星站台+垂类KOL种草+自播矩阵搭建等手段仍值得借鉴 达人直播+品牌自播矩阵优惠福利等促进成交转化 明星站台核心渗透抖音资深中产、精致妈妈、新瑞白领等群体 抖音垂类KOL种草营养师/形体达人/健康达人/专家科普+宝妈素人 李若彤-品牌大使“不老女神”的形象强化专业抗衰的卖点 8月8日，五个女博士与交个朋友直播间的合作开启了溯源直播专场，四位达人与广大网友一起见证胶原蛋白肽美丽密码 22/12/23：建议25岁以上的女生查看此条视频，关于如何保养姑姑更信任专业女孩子的意见 黄奕-品牌推荐官自用好物长期分享，借短视频引流直播间 23/9/27：无论何时何地都要记得好好爱自己#五个女博士EGCG #属于我的多巴胺夏天 汤臣倍健：成功打造小粉瓶nickname，小红书种草+抖音直播等组合拳引爆大促销量 多角度直播切片，延续热度 小杨哥带货汤臣倍健胶原蛋白肽小粉瓶 达人直播带货 小杨哥给大家推荐的胶原蛋白肽果味饮料，双肽补充 携手头部达人直播，多重福利促转化 大杨嫂生完孩子状态依旧这么好的小秘密 斯维诗：打造时尚健康的概念，通过联合全域各大知名kol、联名玩法等渗透更多年轻群体，引爆流量 迪丽热巴+秦岚+周也，触达不同年龄层用户，借助粉丝传播力引爆声量 携手各领域KOL，解锁运动、聚餐、约会、出行等多元场景 赞助热门综艺+破次元联名，渗透年轻群体 植入热门综艺#心动的信号6# 携手皮肤管理服务平台新氧 •私家好物「斯维诗胶原水光瓶」加持嘉宾浪漫约会！玻尿酸+胶原蛋白肽+烟酰胺+血橙成分，肌肤嘭弹水光，4D塑颜精华！近距离互动也超自信~ •三亚海岸开启「斯维诗超光奢宠私享会」，聚集多位皮肤科专家和头部KOL分享护肤心得 携手靓虾二哥和老百姓大药房，组成油辣联盟 植入热门综艺#乘风2023# 十一期间，Swisse携手靓虾二哥和@老百姓大药房，组成油辣联盟，开启线下有趣活动，在大吃大喝的场景下关注年轻人的健康 •舞台上闪耀光芒的是姐姐们一往无前的勇气，也是「斯维诗胶原水光瓶」加持下的亮眼水光肌~ •卢靖姗作为Swisse斯维诗品牌大使，更是助力话题热度攀升 携手欧莱雅等品牌打造七夕礼盒，送上甜蜜氛围 swisse X味可滋联名反焦虑礼盒 •七夕期间，携手巴黎欧莱雅舒适达Sensodyne，在天猫带来大牌七夕好物，助力约会皮肤好状态 •品牌洞察到当下年轻人在学习、工作和生活中所要面对的各种焦虑问题，进行「反焦虑」宣传，用好吃、好玩、健康的食物赶走焦虑 报告说明与免责声明 本次报告研究说明： 数据来源：艺恩营销智库 数据选取周期：见每页报告source 免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行 业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明 本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。