服装配饰明星与社媒营销研究

2023年10月 01 明星代言合作概况 分品类代言人&KOL合作表现分析 02 03 01明星代言合作概况 行业概览：服装配饰代言人数量占比12%，跻身行业TOP3 •2022-2023年，各行业中官宣代言人数量最多的是美妆护肤，服装配饰代言人数量排名第三； •服装配饰品牌官宣代言人数量TOP10品牌中，迪奥代言人数量最多，高达14位。 服装配饰品牌：奢侈品代言人营销频率高；服饰、配饰营销效果好 •高奢品牌（如：宝格丽、迪奥、路易威登）代言人营销频率高，但效果并不突出； •其他配饰品，如：眼镜（雷朋）、手表（积家）、服饰（纽亦华）等，虽然营销频率不高，但效果好。 服装配饰品牌：高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少且商业价值高，点赞和转发达百万量级 •以雷朋为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量为多数为1人，具有高商业价值，带来百万点赞和转发量 服装配饰代言人：服装配饰代言人以90后、演员歌手为主 •较全行业，服装配饰代言人男女比例更均衡、年龄更集中（90后）、娱乐圈层（演员、歌手）更突出。 代言人性别&年龄分布 代言人圈层分布 分品类代言人&KOL合作表现分析02 服装配饰细分品类树 官宣代言人：高奢品牌代言人数高，配饰和鞋品牌新增代言人较少 •服装和运动服饰品牌中，波司登和特步新增代言人数最多，分别是11人、10人，其次为中乔体育8人； •配饰品牌中，卡地亚、塔思琦和周大福新增代言人数最多，均为5人；鞋品牌中，吉米周和奥康新增代言人数最多，均为3人； •高奢品牌中，迪奥新增代言人数最多，达14人，其次为宝格丽和路易威登，分别是11人、9人。 官宣代言人：服装类女代言人占比高，其余品类男代言人占比高 •服装配饰各品类中鞋和运动服饰官宣代言人性别比例差异最大，男女比例为6:4；•服装、配饰和高奢代言人性别比例差异较小。 官宣代言人：UrbanRevivo、周大福、吉米周女性代言人比例高 •服装品牌中，男装品牌-海澜之家官宣代言人男性居多，女装为主品牌-UrbanRevivo代言人女性居多； •配饰品牌中，周大福官宣代言人女性为主，塔思琦和卡地亚代言人男性为主；•鞋品牌中，奥康官宣代言人以男性为主，吉米周代言人以女性为主；•高奢品牌中，除路易威登官宣代言人男性更多，宝格丽和迪奥代言人男女比例差异小； •运动服饰品牌中，代言人均为男多女少。 官宣代言人：90后代言人是绝对主力 •服装配饰品类中高奢品牌代言人整体年龄最小，其次为服装品牌；•配饰和运动服饰品牌代言人年龄相对较高，70前后占比达13.4%+。 官宣代言人：波司登80后代言人占比高于其他品牌 •服装品牌中，除波司登品牌代言人年龄以80后为主，其余品牌均为90后居多； •配饰品牌中，卡地亚品牌代言人年龄分布最广，包含70-00后，以90后居多。 官宣代言人：影视演员为服装配饰各品类合作频率最高的圈层，其次为音乐人、娱乐偶像 •高奢品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为46%，偶像和音乐人占比也较高，各23%； •运动服饰品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为35%，运动员占比也较高，为23% 官宣代言人：品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比70%+ •服装配饰各品类合作艺人中，3%的艺人以全球/亚太区品牌代言人身份与品牌合作；23%的艺人以品牌代言人身份与品牌合作；31%的艺人以全球/中国区品牌大使/品牌大使的身份与品牌合作；23%的艺人以品牌挚友身份与品牌合作；除此之外还有20%的艺人与品牌以单品宣发（其他）的形式合作。 服饰：尹昉-HAZZYS品牌大使；于文文-UrbanRevivo品牌大使； 配饰：宋佳-卡地亚品牌大使；鞋：章若楠-奥康品牌大使； 奢侈品：李汶翰-宝格丽品牌大使；运动服饰：卡斯柏-斯凯奇品牌大使 服饰：高卿尘-波司登品牌挚友；于文文-UrbanRevivo品牌挚友； 配饰：朱正廷-塔思琦品牌挚友；鞋：张凌赫-罗杰维维亚品牌挚友； 奢侈品：余景天-迪奥品牌挚友；运动服饰：聂远-特步品牌挚友 官宣代言人：李现等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高 •李现、华晨宇、宋茜等13位服装配饰各品类品牌代言人的商业价值和微博互动表现均高于均值，不仅商业价值突出，且微博互动效果较佳。 KOL种草：红书是服装配饰品牌种草最主要渠道 •服装品牌中波司登和UrbanRevivo主要以小红书种草为主，海澜之家则主要聚焦抖音阵地； •运动品牌在三大社交平台（微博、小红书、抖音）均有大量KOL合作内容，其中特步热度最高。 03波司登&宝格丽代言人&KOL合作表现分析 波司登代言人分布：女艺人、影视&音乐圈层为主流 •波司登近一年合作的明星代言人中女性占比略高于男性；•影视+音乐圈层艺人占比达88%+；•多数以单品或活动宣传的方式合作，少量品牌代言人。 波司登代言效果：高卿尘粉丝互动热情高，易烊千玺品牌号召力强 •从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，易烊千玺对于波司登声量贡献率远高于其他艺人，此外，高卿尘、于文文等艺人的粉丝黏性和忠诚度较突出，对波司登的品牌合作微博的互动表现均好于谷爱凌、孙珍妮等代言人。 波司登代言效果：明星粉丝宣发&明星官宣电商活动带动声量高峰 •近一年波司登品牌代言人易烊千玺持续高热度，成为波司登全年声量主力； •除代言人贡献，波司登相关社会新闻时间同样为其带来声量小高峰。 波司登KOL种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人 •近一年波司登KOL合作主阵地在小红书平台，主要合作初级达人（粉丝5k-5w）； •其次为微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；抖音平台相对较少，主要合作初级～腰部达人（粉丝500w以内）。 波司登KOL种草：红书头部达人、服饰穿搭类笔记种草效果好 •近一年小红书平台KOL发布的波司登相关种草笔记中，一位亲子类头部达人（开心好奇妈）发布的种草笔记互动量最高，以亲子生活类内容为主，进行产品软植入，达到较好种草效果； 波司登KOL种草：抖音头部达人剧情类或户外场景类视频效果好 •近一年抖音平台KOL发布的波司登相关视频中，一位初级达人（严小米）发布拍照教程类视频获得最高互动量，为波司登带来较大声量；其余多数头部达人以各自擅长的视频类型为波司登进行种草。 波司登KOL投放：微博明星和官方账号发布产品推广内容效果突出 •近一年微博平台KOL发布的波司登相关微博中，明星易烊千玺本人官宣和波司登官方微博带来的互动量最高；由波司登官方账号发布的其他关于易烊千玺的微博也带来较高互动量。 宝格丽代言人分布：男艺人、影视圈层、品牌大使为主 •宝格丽合作的艺人中男性占比略高于女性；•影视圈层艺人占比最高，其次为偶像和音乐人；•多数以品牌大使身份合作，少量以品牌代言人身份合作。 宝格丽代言效果：刘亦菲、范丞丞和赵露思粉丝互动热情高，品牌号召力强劲 •从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，刘亦菲、范丞丞和赵露思的粉丝黏性和忠诚度均较高，品牌营销活动的互动表现活跃，对宝格丽的品牌声量贡献率和品牌合作微博的互动表现均好于白鹿等其他代言人；此外，许凯的声量贡献率、杨洋的微博互动量也分别高于宝格丽所有代言人均值。 宝格丽代言效果：明星官宣&粉丝大量宣发带动整体声量高峰 •近一年宝格丽多场线下活动且官宣多位明星代言人使其声量持续较高；•除代言人外，参加宝格丽活动的其他明星（林墨）粉丝通过大力宣发带来宝格丽声量高峰。 宝格丽KOL种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人 •近一年宝格丽KOL合作主阵地在小红书平台，主要合作初级达人（粉丝5k-5w）； •其次为微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；抖音平台相对较少，主要合作初级～腰部达人（粉丝100w以内）。 宝格丽KOL种草：小红书多数腰部达人影视类笔记种草效果较好 •近一年小红书平台KOL发布的宝格丽相关种草笔记中，多数头部腰部达人发布的明星相关笔记互动量均较高；一位影视类普通用户（InsGirl）发布的种草笔记互动量最高。 抖音KOL种草：抖音平台头部达人发布的探店类、明星相关视频视频互动表现较好 •近一年抖音平台KOL发布的宝格丽相关视频中，一位腰部达人（迪拜酱）发布摊店类视频获得最高互动量，为宝格丽带来较大声量；其余多数头部达人以各自擅长的视频类型为宝格丽品牌进行种草。 宝格丽KOL投放：微博官方账号和明星发布的产品推广内容效果好 •近一年微博平台KOL发布的波司登相关微博中，由官方微博官宣明星代言人带来的互动量最高； •由宝格丽官方账号发布的其他新品系列微博也带来较高互动量。 报告说明与免责声明 本次报告研究说明： •如无特别说明，数据选取周期：2022年9月1日–2023年8月31日； •名词释义： 免责声明 艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性,艺恩艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更,在不同时期,公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致ENDATA无关,由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 版权声明 本报告由艺恩ENDATA制作,报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息,报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规的规定,最终解释权归艺恩ENDATA所有。