社媒达人营销价值及成长研究

社媒达人营销价值及成长研究 研究平台：抖音、小红书、快手 艺恩出品2024年 社媒达人现状洞察 目录 达人内容能力解析 02 优质达人推荐 03 社媒达人现状洞察PART ONE 主要社交平台创作者规模持续扩大，但整体增速放缓；小红书达人数量领跑，平台达人内容供给储备充足 •创作者规模扩容，2023年全网万粉以上的达人达到1420万，同比2020年实现超50%的增长，但相较于2022年规模增幅放缓。 •因小红书平台粉丝量计高于5,000即判定为达人，因此小红书达人数量远超其他平台，小红书达人内容储备丰厚，有利于平台特色内容供给及满足用户内容消费。 三大社交平台达人规模 *不同平台达人定于不同，因此平台达人规模有差异，本次达人规模囊括初、腰、头部达人。抖音平台粉丝>=10,000为达人；小红书平台粉丝>=5,000为达人；快手平台粉丝>=10,000为达人。 头部达人仍属稀缺资源，腰/尾部达人持续扩容，成为内容生产主力军 •头部达人仅占1.7%，并呈现小幅下降，后续达人进阶空间大；肩部达人增速放缓，占比下降4.1%，距离成为头部博主仍有距离；腰/尾部达人占比最大，并均呈现上升趋势，成为社交内容的主要生产者。 内容平台去中心化趋势明显，鼓励更多用户参与内容创作 •三大平台初级达人占比均超过80%，小红书5千-5万粉丝达人数量占比达到90%，初级达人占比的提升预示着平台去中心化成果的显著，平台流量分配更加平均，激励创作者参与更多的内容创作，满足用户多样的内容需求。 抖音 80% 90% 10万-50万之间粉丝量级KOL占比 10万-50万之间粉丝量级KOL占比 5千-5万之间粉丝量级KOL占比 “小而美”MCN机构成为主流，内容平台达人商业规模持续扩大 •三大社交平台签约小于10个达人的MCN机构均超过70%，快手占比达到90%，市场规模扩大吸引更多机构入局，市场竞争加剧； •小红书、快手覆盖小于100w粉丝的MCN占据主导地位，抖音流量机制分配更加平均，不同量级的MCN机构竞争更为均衡。 抖音达人内容生产能力强，各平台呈现强内容特性 •抖音达人内容生产能力突出，随拍类型内容发布量一骑绝尘，抖音彰显强兴趣特性，二次元、舞蹈、游戏等内容兴趣程度高； 三大平台达人粉丝增长保持良好势头，抖音优质内容带动大幅涨粉 •抖音达人近30天涨粉量达到50.7w，涨粉30w-50w区间的达人占比达到41%，涨粉超50w的达人占比达到24%，平台达人涨粉势头居三大内容平台之首，平台优质内容及流量机制助力达人曝光。 达人内容能力解析PART TWO 抖音达人内容能力 抖音达人所属内容类目TOP10达人数量占比突破70%，随拍类内容达人最多，二次元类目头部达人成长迅速 汽车、人文社科是抖音高互动内容类型，二次元内容领域达人影响力提升 抖音内容消费需求各异，汽车内容更关注实用性，高互动内容贯穿看-用-学；人文社科重视知识科普、文化传承；二次元内容以动漫、游戏的衍生内容为主 超5成抖音达人内容挂链，2成抖音达人进行直播，食品饮料及服饰鞋帽行业是高频合作行业 小红书达人内容能力 小红书达人所属内容类目TOP10达人数量占比突破70%，穿搭、兴趣爱好类目达人集中度高；生活、美妆类腰部达人突出 小红书用户偏好生活记录内容，宠物内容潜力突出 小红书高互动内容多接近日常生活，搞笑又drama的日常记录，宠物的温情瞬间及有温度的知识科普更能带动用户的互动积极性 小红书站内达人商业能力待成长，母婴及家居家装行业是重点合作行业 7% 快手达人内容能力 快手达人所属内容类目TOP10达人数量占比达到90%，达人主要集中在生活领域，娱乐、游戏及搞笑内容领域头部达人集中 快手时事，搞笑内容有效带动用户互动 “生活”是快手用户的主要关注，时事新闻，日常搞笑及娱乐内容切片是热门内容 接近4成快手达人开通小店，美妆、母婴行业商业合作意向高 优质达人推荐 PART THREE 抖音近30天涨粉代表达人 抖音涨粉代表：热爱生活的农村夫妻@有金记录真实生活 30日作品新增互动量：842.4w 垂类：农村生活 30日作品新增点赞量：310.9w 粉丝数：157.6w 创造方言爆梗 近30天涨粉量：26.0w 年初有金因为方言发音创造“玉米六六”的爆梗，引发网友争相模仿，有金一夜爆红。 “云南恋综” 有金和紧身裤的生活日常被网友戏称为云南版“袁湘琴和江直树”，两位朴实却又甜蜜的夫妻情感治愈着许多网友。 真实的乡村生活 有金记录的真实的乡村生活及日常活动配上有金令人忍俊不禁的云南方言配音，让用户们在观看视频时纷纷寻求方言翻译器，增加了视频的观看趣味。 抖音涨粉代表：永远在路上的浪漫旅者@赵朔西行漫记 垂类：旅行粉丝数：81.4万近30天涨粉量：13.3w 30日作品新增互动量：314.7w30日作品新增点赞量：260.9w 自然美景 博主一路向西骑行，骑行途中像观众展示西域美景，成为观众了解新疆美景的重要途径。 旅行日志 博主一路记录自己的骑行见闻，将日常骑行状态，休整地方、装备等都记录到视频中，让观众真切体验到博主的骑行体验。 城市风光、历史文化 博主在骑行到每个新疆城市，感受当地的城市风光，讲解当地的历史文化，视频成为观众了解新疆历史文化的窗口。 小红书近30天涨粉代表达人 小红书涨粉代表：老年人的人生故事@李香灿的日记本 30日作品新增互动量：5.6w 垂类：生活粉丝数：10.5w近30天涨粉量：10.4w 30日作品新增点赞量：5.4w 老年人积极接触互联网 年逾8旬的博主在小红书上分享自己过去80年的人生故事，老年人积极接触互联网和老年人的形象产生强烈的反差感。 人生故事回顾 博主回忆自己的求学生活，分享和父母通信的家书，内容间展现出对于过去生活的感慨和怀念及对已逝去父母的思念。 时代的变迁 博主书写自己的求学、工作故事，从小学一年级到考上初中再到高中炼钢，人生阶段反映着时代变迁，作为真实的历史亲历者，分享着过去的那些时光。 小红书涨粉代表：掌管橙子园的勤劳小狗@我是拉不拉金 30日作品新增互动量：15.7w30日作品新增点赞量：15.3w 垂类：萌宠粉丝数：18.2w近30天涨粉量：5.2w 小狗劳作 小狗帮助主人摘水果，收稻谷，是主人劳作的好帮手。小狗的聪明、勤劳让观众佩服的同时也回头看自己的小狗，并不自觉产生对比。 小狗的日常生活 账号中呈现小狗的日常生活，吃饭、睡觉和调皮的场景都能让观众产生共鸣，并感到温馨。 小狗亲自采摘成为活招牌 小狗亲自采摘的橙子成为“严选”，消费者因为小狗采摘的橙子而产生下单行为。 快手近30天涨粉代表达人 快手涨粉代表：口碑逆转的过气作家@大冰 30日作品新增互动量：31.98w30日爆文数：2 垂类：文化粉丝数：737.8w近30天涨粉量：123w 真实生活分享 作家大冰在快手上分享个人的真实生活及生活感悟，真实的生活让大冰过去的读者有了新的渠道了解年少时熟悉的作家。 直播笑料切片 大冰在直播中的幽默发言及“抽象”行为被营销号及直播观众片段剪切后传播，让大冰的直播间人气大涨。 直播真切聆听 大冰在直播间积极聆听连麦观众的苦恼与欢喜，并积极帮助需要建议的连麦观众，结合自身经验给出解决方案。 快手涨粉代表：家庭“异常”实录@毛石富 30日作品新增互动量：98.49w30日爆文数：16 垂类：生活粉丝数：291.5w近30天涨粉量：68w 意想不到的加餐 博主每个视频的主题都为#今晚只吃一个挑战，但是老公和婆婆都会呈上意想不到的相关食物，让观众在看到开头的时候就开始期待老公和婆婆的行动，让整个视频充满反转和期待。 动漫般的家庭环境和关系 博主高饱和度的封面、夸张的表情及和谐的家庭关系及时常无厘头的行动，让整个视频都像是动漫里的情节和场景。 www.endata.com.cn