普五双节动销向好，Q3业绩增速环比提升

核心观点 ⚫公司发布2023年三季报，前三季度实现营收625.4亿元（yoy+12.1%）；实现归母净利润228.3亿元（yoy+14.2%）。单三季度来看，公司实现营收170.3亿元（yoy+17.0%），实现归母净利润58.0亿元（yoy+18.6%），业绩超过市场预期。 ⚫普五动销向好，合同负债较亮眼。公司Q3营收、净利润增速均环比Q2大幅提升，预计受益于双节期间普五（八代）动销向好、22Q3基数偏低。公司近期对经销商实行减量政策，适当调整经销商配额以减轻其出货压力，降低经销商库存水平；目前天津等部分地区经销商减量政策逐步实施，该举措有益于公司中长期稳健发展。当前普五一批价大多在930-940元，批价倒挂为普遍现象；但凭借五粮液强大的品牌力，经销商当前来看退出意愿较低，渠道端仍比较稳定。23Q3末，公司合同负债为39.5亿元，同比增长33.3%，环比增长8.2%；前三季度收入和合同负债变动额之和同比增长18.4%。 ⚫费用率略降，净利率小幅增长。23年前三季度，公司毛利率为75.9%（yoy-0.1pct）；销售/管理费用率分别为10.0%/3.8%，分别同比-0.6pct、-0.2pct，预计收入基数增大摊薄费用率。23Q3，公司毛利率为73.4%（yoy+0.1pct）；销售/管理费用率为11.2%/3.8%，分别同比-0.3pct/-0.3pct，营业税金及附加占收入比重为14.9%（yoy+0.8pct）。综合，23年前三季度公司销售净利率为38.1%（yoy+0.5pct），23Q3净利率为35.5%（yoy+0.4pct）。 叶书怀yeshuhuai@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860517090002蔡琪021-63325888*6079caiqi@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860519080001 ⚫看好普五春节动销，1618有望贡献收入增量。大单品普五主要面向商宴、送礼场景；当前宏观经济利好政策频发，有望加速商宴场景修复；此外，部分中秋送礼场景预计延后到春节，因此我们看好春节普五动销。此外，公司今年加大对1618的重视度，加大费用投入，主要体现在消费者、终端扫码红包可观；1618的成长有望贡献规模收入增量。 姚晔yaoye@orientsec.com.cn 盈利预测与投资建议 ⚫根据三季报，略上调收入、毛利率，上调费用率。我们预测公司2023-2025年每股收益分别为7.86、8.95、10.16元（原预测为7.64、8.73、9.91元）。结合可比公司，我们认为目前公司的合理估值水平为2023年的26倍市盈率，对应目标价为204.36元，维持买入评级。 五粮液增速暂时承压，浓香酒表现亮眼2023-08-26盈利稳步提升，浓香龙头行稳致远2023-05-05三季度增速超预期，浓香龙头底蕴凸显2022-10-28 风险提示：经济复苏不及预期、渠道利润弱化、价格不及预期、食品安全事件风险。 投资建议 根据三季报，略上调收入、毛利率，上调费用率。我们预测公司2023-2025年每股收益分别为7.86、8.95、10.16元（原预测为7.64、8.73、9.91元）。结合可比公司，我们认为目前公司的合理估值水平为2023年的26倍市盈率，对应目标价为204.36元，维持买入评级。 风险提示 ⚫经济复苏不及预期风险。若经济复苏不及预期，可能导致商务宴席场景复苏较慢，进而影响普五动销，可能对公司营收、估值造成不利影响。⚫渠道利润弱化风险。五粮液对标茅台同为一线名酒，但在出厂价持续上行而终端价不温不火的情况下，经销商盈利情况显著低于竞品。如果渠道利润弱化，可能对渠道推力和一批商、终端商销售意愿产生负面影响。⚫价格不及预期风险。公司采取控量挺价政策减少供应量调整市场供求关系，从而实现价格的稳定上扬。如果公司在控量保价方面不及预期，可能会对公司品牌力及当期收入利润造成负面影响。⚫食品安全事件风险。若白酒行业发生食品安全黑天鹅事件，可能会对公司的销量及业绩造成不利影响。 Tabl e_Disclai mer分析师申明 每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明： 分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断；分析师薪酬的任何组成部分无论是在过去、现在及将来，均与其在本研究报告中所表述的具体建议或观点无任何直接或间接的关系。 投资评级和相关定义 报告发布日后的12个月内行业或公司的涨跌幅相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅为基准（A股市场基准为沪深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数）； 公司投资评级的量化标准 买入：相对强于市场基准指数收益率15%以上；增持：相对强于市场基准指数收益率5%～15%；中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动；减持：相对弱于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级——由于在报告发出之时该股票不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该股票的研究状况，未给予投资评级相关信息。 暂停评级——根据监管制度及本公司相关规定，研究报告发布之时该投资对象可能与本公司存在潜在的利益冲突情形；亦或是研究报告发布当时该股票的价值和价格分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确投资评级；分析师在上述情况下暂停对该股票给予投资评级等信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该股票的投资评级、盈利预测及目标价格等信息不再有效。 行业投资评级的量化标准： 看好：相对强于市场基准指数收益率5%以上； 中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动； 看淡：相对于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级：由于在报告发出之时该行业不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该行业的研究状况，未给予投资评级等相关信息。 暂停评级：由于研究报告发布当时该行业的投资价值分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确行业投资评级；分析师在上述情况下暂停对该行业给予投资评级信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该行业的投资评级信息不再有效。 HeadertTabl e_Discl ai mer免责声明 本证券研究报告（以下简称“本报告”）由东方证券股份有限公司（以下简称“本公司”）制作及发布。 本报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告的全体接收人应当采取必要措施防止本报告被转发给他人。 本报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的证券研究报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的证券研究报告之外，绝大多数证券研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。 在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者自主作出投资决策并自行承担投资风险，任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面协议授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容。不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。 经本公司事先书面协议授权刊载或转发的，被授权机构承担相关刊载或者转发责任。不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 提示客户及公众投资者慎重使用未经授权刊载或者转发的本公司证券研究报告，慎重使用公众媒体刊载的证券研究报告。 东方证券研究所 地址：上海市中山南路318号东方国际金融广场26楼电话：021-63325888传真：021-63326786网址：www.dfzq.com.cn 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。