2023国产汽车品牌团购会策划方案

1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则•场地介绍•现场布置•活动流程•活动物料及费用清单•城市选定分析•营销策略•活动概述•活动整体规划•传播预热•线下筹备•考核目标•课题概述•市场洞见•品牌定位•受众分析 目录 ⚫课题概述-市场洞见-品牌定位-受众分析 “基于欧拉品牌目前在售车型【好猫、芭蕾猫、闪电猫】，识别用户特点和终端需求，规划在6月份以扩大集客、集中收割、迅速提量为目的,在投标区域内选取1个城市策划区域性团购活动” •扩大集客 •集中收割 ⚫课题概述-市场洞见-受众分析 •欧拉品牌营销2区销量排名前10的城市分别为：温州、杭州、宁波、上海、金华、台州、苏州、南京、无锡、嘉兴； “更爱女人的新能源汽车“ •致力于建立行业对待女性用户的正确价值观•基于中国首个电动车专业平台——ME平台为用户打造系列高品质产品•打造真正聚焦于女性用户，且能从产品力到品牌调性完全做到关爱女性用户的产品 ⚫课题概述-市场洞见-受众分析 ➢用户属性： •20-39岁女性（Z世代占主流，Y世代次之）•主要居住在一线、二线城市•时尚潮人、文艺青年、家有萌娃、快活一族•受教育程度高，开始拥有独立收入或收入不断增长•消费频率高，爱做攻略 ⚫课题概述-市场洞见-品牌定位-受众分析 2023【Y.Z世代】女性消费新趋势 专 属 性视 觉 性社 交 性 科技赋能沉浸体验 身份、权利、环境、体验、科技、健康和价值 2023女性力量崛起势头依旧很猛越来越多的女性开始追求向内生长，向外绽放而欧拉要做的就是【助力】 助力“她力量”，助力“她们探寻自我”让更多人看闪耀夺目的女性精彩生活 行动关键词： 专属圈层精致生活沉浸体验 1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则 •场地介绍•现场布置•活动流程•活动物料及费用清单•营销策略•城市选定分析•活动概述•活动整体规划•传播预热•线下筹备•考核目标•课题概述•市场洞见•品牌定位•受众分析 目录 如何在营销2区开展一场声势浩大的区域联动团购活动？ 更加独立，重视内心感受，重视产品价值观与内涵 摩登包容浪漫精致 调性优势 传播优势 地域自带话题优势加倍放大活动传播 本品全国销量领先市场份额大 城市调性独特符合品牌受众期待 “她力量”领航城市圈层文化影响力大 •全国潮流风向标，走在潮流的前言，话题更容易被讨论和活动容易引发跟风打卡热 •上海已经成了国内当之无愧的新能源汽车之都，市场环境好；•在新能源主场发声，抢占市场声量 •城市更加国际化，女性福利、机会、发展更空间都更大。更容易诞生“标杆女性”，引发同类人追随 •上海是摩登、潮流、精致、包容的代名词，与品牌受众所追求的生活环境高度契合 形 式 ：复 古 摇 摆 舞 会 摇摆舞-都市人的浪漫逃离 答：上海城市底蕴与复古摇摆舞的100%契合，都带有摩登复古气息，都是年轻人愿意追求的潮流风向标。【摇摆舞】是继露营、飞盘、骑行后小红书上逐渐流行的新兴文化运动，它优雅、有趣、欢乐，即兴，几乎无门槛 这与欧拉品牌推崇的复古潮流文化也不谋而合 人 与 人 之 间 的 肢 体 接 触 能 够 传 递 温 暖 和 力 量 摇摆舞是一种复古爵士舞蹈，起源于上巳节20-30年代，摇摆舞是一种自娱性很强的即兴舞蹈，用不着循规蹈矩，没有严格的动作规范，只需掌握其常用组合动作，即可自由发挥。摇摆舞的音乐是最适合跳舞的，听到就会按捺不住，站起来跳舞！ ⚫营销策略-城市选定分析-活动概述-活动整体规划 活动主题：#致闪亮的她#复古摇摆舞会暨欧拉上海区域618年中乐购会 活动时间：6月18日 活动地点：上海猫享MEWBOX 邀约客户：130批（13家店，每店邀约10批高意向客户） 活动创意：魔都沪上，一场释放多巴胺的快乐复古舞会。沪上舞蹈达人驻场教授，将快乐舞会融合品牌团购，打造精彩绝伦的沉浸式品牌体验，助力产品高效收单 客户参与形式：店内99元购买活动门票（当日不购车，门票可退=》抽取盲盒礼品（复古舞会饰品）=》参与活动 长城智能新能源更省更远更安全 1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则•场地介绍•现场布置•活动流程•活动物料及费用清单•城市选定分析•营销策略•活动概述•活动整体规划•整体节奏•线下筹备•考核目标•传播预热•课题概述•市场洞见•品牌定位•受众分析 目录 ⚫整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 ⚫整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 ➢活动政策包装（示意） 建议设置10重活动礼遇，前面5重礼遇刺激客户购买活动门票，后面5重礼遇刺激客户购车 闪亮诚意礼 闪亮同行礼 闪亮门票礼 闪亮幸运礼 闪亮咖啡礼 购票客户现场有机会获得666元电子券大奖，承包整个夏天的咖啡； 缴纳诚意金客户可抽取各类诚意礼，100%中奖，更有空气炸锅、榨汁机等礼品 购买99元门票当天可抵2999元购车大礼（例如：2000元现金+999元装潢礼包） 购票到场客户活动结束后100%获得同行礼一份 诚意金转定金客户，现场参与瓜分10万公里充电里程，（此项礼遇为举例，实际礼品设置待确认） 闪亮无忧礼 闪亮置换礼 闪亮安心礼 闪亮金融礼 闪亮宠爱礼 三点终身质保，一年免费娱乐流量，终身免费基础流量（此礼遇为示意） 免费上门，服务到家；维修代步，如你所愿；不限次数免费道路救援 万元置换补贴（此金额为示意） 36期0息，低首付60期低息（此礼遇为示意） 现金优惠22000元（此金额为示意） ⚫整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 ➢团购启动大会（6.11） 活动前一周，召开动员会，号召全员投入，贯彻活动思路，鼓舞团队士气，强化必胜决心！ 总经理+销售经理+市场经理+其他部门经理+销售人员，全员参与！ ➢活动目标制定 邀约目标：10批/家，13家经销商共130批，共约260人 线索目标：750条 订单目标：60台 ➢预热视频 欧拉 ？来自一位神秘人的舞会邀请 摇摆舞达人邀请+舞蹈精彩瞬间+复古情调 【配上“闪亮的她、浪漫逃离”文案】吊足观众胃口 制作一支邀约视频，预告在6月18日会有一场盛大的摇摆舞会，视频前不透露品牌信息，只展现舞会的精彩和欢乐氛围，在视频结束显示“快和欧拉一起摇摆” ⚫传播预热-线下筹备-考核目标 ⚫传播预热-线下筹备-考核目标 ⚫传播预热-线下筹备-考核目标 ➢盲盒邀约 客户购买门票后即可参与盲盒抽奖，经销商根据以上4款礼品任意包装，建议礼品外包装吸睛，内部包装精致 1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则•场地介绍•场地布置•活动流程•活动物料及费用清单•城市选定分析•营销策略•活动概述•活动整体规划•整体节奏•线下筹备•考核目标•传播预热•课题概述•市场洞见•品牌定位•受众分析 目录 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 上海猫享【MEWBOX】 场地位置：上海市普陀区潮州路508号5号楼 属于新潮活动场地，氛围轻奢，可塑性极强，活动方可根据自己的需求，搭建主题场景。一楼主秀场630平方，可容纳400人，两边都设有VIP坐席区；另外还有签到入口区、网红拍照区、沙龙区、活动影音室和会议室供使用。 ⚫场地介绍-创意布置-活动流程-活动物料及费用清单 备注：最终现场布局平面效果图，以现场为准，该图为示意图 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢签到入场 •客户到场签到后，领取手环，并在涂鸦墙上分享涂鸦表情，打造趣味开场氛围•定制创意手环，客户唱片签到后，佩戴手环，塑造本次活动专属性•客户签到后可先前往二楼茶歇冷餐区品尝美食 创意签到表情涂鸦 活动主题创意手环 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢复古舞会 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢开场环节 •快剪视频惊喜开场，将活动前签到，复古舞会环节结合品牌车型路跑画面一起快剪成60秒开场视频，让客户在视频中找到自己，看到在镜头下闪闪发光的自己 开场环节 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢开场环节 •主持人开场介绍活动内容、到场来宾和领导；•主持人邀请品牌领导登台致辞； 开场环节 •领导登台播放领导上场音乐，并有礼仪人员引领；•大屏幕画面展示领导职位与姓名；•领导致辞对到场来宾表示热烈欢迎 领导致辞 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢开场环节 •品牌代表登台介绍本次团购车型，重点突出每款车型USP，辅助客户做出购车决策；•本次团购第一次抽奖，抽取666元咖啡电子券； 开场环节 “闪亮咖啡礼“ ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢开场环节 •主品牌解读本次购车礼遇，重点突出主销车型政策；•本次团购第二次抽奖，100%中奖率，奖品为小家电；•欧拉车模1元竞拍，主持人不断鼓动输出，刺激客户争相竞价，掀起团购热闹氛围； 政策介绍互动抽奖精品拍卖 精品车模-1元竞拍 PM：15:17-15:30 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢团购环节 •诚意金转化为订金的客户，现场订车参与瓜分10万公立充电里程；•订车抽奖环节，根据现场情况实时调整，实时保证现场氛围刺激下转订；•主持人全程激情唱单，营造热烈购车氛围； ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢活动结束 •活动结束后，客户可凭借门票最后一联前往舞台区领取”闪亮同行礼”；•工作人员核算订单成果； PM：16:30 ⚫场地介绍-场地布置-活动流程-活动物料及费用清单 ➢活动当日传播 选取活动现场精美照片及短视频，体现现场活动精彩及核心品牌价值展示，发布照片或视频+宣传文案