苏文电能机构调研纪要

调研日期: 2023-10-26 苏文电能科技股份有限公司成立于2007年,是一家国家级高新技术企业,专注于为客户提供一站式电能服务。公司总部位于江苏常州西太湖产业园长帆路3号,占地面积4.5万平方米。公司拥有自己的研发中心、操控中心、设备中心和智能化运维集控中心,并服务了上万个工矿企业、商业综合体、高保障用电用户(数据中心、火车站、医院、地铁等)。苏文电能已具备电力工程建设全过程技术咨询资质、新能源发电、送电工程、变电工程、建筑智能化设计资质、工程测量勘察资质、电力工程、建筑工程、机电工程、市政公用工程等总承包资质、电子与智能化工程、消防设施工程等专业承包资质、电力工程监理资质、承装(修、试)电力设施许可证和安全生产许可证等资质。公司已通过中电联ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001职业健康安全管理体系认证。此外,公司还是国家级“守合同重信用”企业、江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业、江苏省生产性服务业领军企业、江苏省工业互联网四星上云企业。 公司副总经理、董事会秘书、财务总监张子健介绍三季度公司的经营情况 公司在三季度已经采取了足够的管理措施来应对经济下滑的影响,从环比来看,三季报较二季度有明显的改善,与去年三季度同期比较还是有一定下滑,主要原因还是行业风险,比如我们的潜在客户短期内暂停投资,相同的项目会出现更多的投标单位等情况,公司目前的在手订单充足。其次,公司对应收款的管控和现金流的管理也放到了一个非常重要的位置,一些长账龄的应收款也相应的通过法律途径进行催收。第三,公司的光储充能源站也在积极建设中,新签项目也在有序进行。在三季度,公司也成功完成了海外业务的开拓,未来,海外业务也将成为公司的重要发展方向。在经济下行时期,公司会更加谨慎的选择客户,会跟一些优质客户建立良好的合作关系,从前端的EPC到后期的微电网、虚拟电厂和光储充站的合作,进一步扩大业务。 11月中旬,上海新基地建设完成后,将投入运营,上海将成为全国和全球的营销中心和运营中心。我们也在上海成立一家全资子公司,用于 剥离公司的电力运营和新能源管理端的业务,未来这块业务将全面加速。四季度,是收款的重要季度,我们已制定详细的收款计划,严格把控公司的经营风险。 主要问答 问题一:公司提到的光储充项目也正式落地,想了解一下这块业务的进展情况和运营情况? 答:公司的光储充站有两个站处于调试状态,后续的收费主要还是依靠充电的车辆,目前我们1号站是19个桩,18个快充,1个普通桩,调试完成后就正常投入运营。 问题二:简单介绍下公司的设备端业务现在主要涉及哪些产品及收入占比? 答:公司目前的设备主要还是围绕高低压配电柜、断路器、储能产品和充电桩,设备业务收入占目前公司整体收入的比为38%左右,也是按照我们年初的计划和目标在执行,目前已经完成了我们年初目标的3/4。设备收入分类占比,高低压柜收入占比较高,其次是断路器、充电桩、储能产品。 问题三:三季度储能业务需求较弱,了解一下对储能行业的判断和公司储能业务订单的情况? 答:三季度储能业务资本市场对此的关注和活跃度不高,从实际业务进行来说,储能仍然处于初期阶段,这部分主要还是依赖在手客户资源转换成订单的情况,特别在工商业储能方面,我们相较于其他客户来说,可利用我们电能侠平台,获客途径更多一些,我们在手订单现在还较 充足。在数字化经济和电力数字化属性日益增强的北京下,储能业务对于工商业企业具有降本增效的作用,我们不必过度的神话或者过度看衰这个行业,因为这个行业正处于刚刚开始的发展阶段,未来随着政策推进和客户需求的增长,我对此行业的前景还是看好的,对未来充满信心。 问题四:海外业务的承接方式和运营模式是什么,会主要拓展哪些区域? 答:公司目前的海外业务,主要还是随着我们的内资客户一起出海,主要是电力EPC、电力设备等,现阶段在海外业务的开展还是以订单式开展,会先成立海外业务项目部,后续看业务发展再考虑是否需要成立公司;一开始公司会主要集中在东南亚区域。