苏文电能机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 苏文电能科技股份有限公司成立于2007年,是一家国家级高新技术企业,专注于为客户提供一站式电能服务。公司总部位于江苏常州西太湖产业园长帆路3号,占地面积4.5万平方米。公司拥有自己的研发中心、操控中心、设备中心和智能化运维集控中心,并服务了上万个工矿企业、商业综合体、高保障用电用户(数据中心、火车站、医院、地铁等)。苏文电能已具备电力工程建设全过程技术咨询资质、新能源发电、送电工程、变电工程、建筑智能化设计资质、工程测量勘察资质、电力工程、建筑工程、机电工程、市政公用工程等总承包资质、电子与智能化工程、消防设施工程等专业承包资质、电力工程监理资质、承装(修、试)电力设施许可证和安全生产许可证等资质。公司已通过中电联ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001职业健康安全管理体系认证。此外,公司还是国家级“守合同重信用”企业、江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业、江苏省生产性服务业领军企业、江苏省工业互联网四星上云企业。 副总经理、董事会秘书兼财务总监张子健先生对公司2023年半年度的经营状况做了简要分析。在目前的大环境下,公司在未来的两三年内将以居安思危的方式去稳健经营。公司目前在手订单充足,同时也在积极布局新能源板块和拓展省外业务。 投资者主要问题如下: 问题一:关于储能业务板块,对全年目前的展望? 答:公司的储能业务有较好的储备和业务开展模式,在储能业务的拓展中,公司面对的是直接客户,可从客户的真实需求,帮助客户进行方案的设计和投资测算,帮助客户解决难点、痛点。公司利用自身“电能侠”运维平台的优势,可对客户的储能和配电系统进行数据采集监测,分析客户的电力使用情况,利用储能、光伏、削峰填谷等对客户的用能进行优化。其次,公司地处华东地区,经济发展区域优势比较明显,公 司在积极服务好江苏地区的同时,也在积极开展周边省市业务的拓展。再次,在政策方面,很多区域有工商业电价调整和储能补贴的政策,也会促使企业进行储能的投资。综合分析,公司认为在下半年及明年,储能业务会呈现增长的态势。 问题二:关于用电运营管理软件,结合行业状况和公司拓展业务的状况,下游客户愿意上用电管理软件系统的意愿和微电网系统的积极性? 答:江苏省今年工商业电价调整,对一些工商业企业用能用电有一定的影响,对电运营管理系统有较强的需求;其次,苏文可以根据客户的需求,从综合能源到供配电、光伏、储能等,进行多样化、个性化的精细化管理;省外可以与小规模的EPC公司进行合作,复制我们现有的综合能源管理模式,服务省外的客户。最后,随着我们上海新基地的投入使用,综合能源管理系统的投运,上海基地作为公司总部的定位,将会吸引更多的客户、加盟商的加入,将加快我们业务的开拓。 问题三:公司投资储能产品的初衷,以及未来可能投向哪些类型的客户或市场? 答:公司在未开展储能业务前,EPC业务主要围绕供配电和光伏,在EPC业务的成本中,设备端的成本占据了较高的比例,储能产品将提高公司的经营质量和毛利率及获客的优势;其次,从商业模式的开始和应用场景,我们认为对储能产品的开拓,将更全面的应用到发电测、输变电测、用户侧,这块业务也跟公司目前的发展比较贴合,对于公司未来海外业务的开拓,也将是一个突破。 问题四:公司目前也在布局充电桩、充电站业务,介绍下公司充电板块业务的最新情况? 答:公司目前在布局光、储、充新能源站,此项目的投建在前期会占用比较多的资金,但从长期的收费模式来看,后期会长期形成现金流入,对公司未来的经营质量来说,将会是一个促进作用。同时,公司也将会与各地的政府进行一个积极的联动,积极的去推进充电站业务的布局 充电板块在公司未来的发展过程中,将跟我们的智能化板块业务一样,占据非常重要的位置。目前,公司在建的项目主要集中在常州和南京,省外如湖南、广州、安徽、河南、天津、山东、浙江也都在积极的开拓。 问题五:公司的报表体现的半年度计提减值准备约2000万,对净利润的影响也比较大,后续公司将怎样去减小这一块的影响? 答:公司的坏账计提是根据账龄和迁徙率计算的,公司对应收账款的回收也非常的重视,也按照地区、市场人员、账龄、客户等多维度进行分析,促进应收款项的收回。