苏文电能机构调研纪要

调研日期: 2023-10-18 苏文电能科技股份有限公司成立于2007年,是一家国家级高新技术企业,专注于为客户提供一站式电能服务。公司总部位于江苏常州西太湖产业园长帆路3号,占地面积4.5万平方米。公司拥有自己的研发中心、操控中心、设备中心和智能化运维集控中心,并服务了上万个工矿企业、商业综合体、高保障用电用户(数据中心、火车站、医院、地铁等)。苏文电能已具备电力工程建设全过程技术咨询资质、新能源发电、送电工程、变电工程、建筑智能化设计资质、工程测量勘察资质、电力工程、建筑工程、机电工程、市政公用工程等总承包资质、电子与智能化工程、消防设施工程等专业承包资质、电力工程监理资质、承装(修、试)电力设施许可证和安全生产许可证等资质。公司已通过中电联ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001职业健康安全管理体系认证。此外,公司还是国家级“守合同重信用”企业、江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业、江苏省生产性服务业领军企业、江苏省工业互联网四星上云企业。 主要问题如下: 问题一:关于公司的综合能源管理,从行业层面来看,整个用电侧的政策发布的也比较密集,未来的趋势从目前来看也是越来清晰。公司今年也推出了电能侠2.0平台,从目前公司接触的客户端来看,客户愿意上新型能源系统的积极性有没有明显的变化? 答:苏文的电能侠平台是基于上万家各类场景企业用电服务案例和十余年电力数字化的软件研发积累,应用物联网、大数据和人工智能等技术,致力于构建全国能源互联网,实现用能场景、风、光、储、充等设备互联互通。将电能的“发输配用“数据贯通,创新虚拟电厂、需求响应、电力交易、能源管理、能碳运营、源荷互动、微电网等能源数字化场景服务,促进能源高效利用,实现用能安全、经济、环保,助力新型电力系统的构建。目前,我们接触的客户,愿意上能源系统的还是占很大的一部分,我们也在与各地的有我们这种能源服务能力的企业进行商谈合作 问题二:公司的设备端业务现在主要涉及哪些产品? 答:公司目前的设备主要还是围绕高低压配电柜、断路器、储能产品和充电桩。 问题三:公司在积极布局光储充能源站,公司新业务的目前进展状况如何? 答:公司的光储充能源站常州地区在建设中,业态可自建、运营;也可别人投资,公司运维管理;也可别人投资,公司建设、运维管理等。目前常州的几个场站在同步施工。此项目的投建在前期会占用比较多的资金,但从长期的收费模式来看,后期会长期形成现金流入,对公司未来的经营质量来说,将会是一个促进作用。同时,公司也将会与各地的政府进行一个积极的联动,积极的去推进充电站业务的布局。 问题四:目前公司省外业务的占比和在手订单的情况如何? 答:公司业务布局省外和省内占比约3:7,近年来,公司省外比如广州、安徽、天津、内蒙古、浙江、河南、重庆等在积极开拓市场。公司今年的新签订单还是在稳步增长的状态,今年不仅有国内的业务,还涉及一些海外业务。 问题五:海外业务的承接方式和运营模式是什么,会在海外成立公司吗? 答:公司目前的海外业务,主要还是随着我们的内资客户一起出海,主要是电力EPC、电力设备等,现阶段在海外业务的开展还是以订单式开展,会先成立海外业务项目部,后续看业务发展再考虑是否需要成立公司。