商指针美妆个护的下一座金矿在哪里

美妆个护的下一座 在哪里？ 欧特欧咨询简介 Ø经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构Ø商务部电商大数据、农业部农产品电商大数据的支撑单位 •电子商务大数据监测和研究的权威机构•率先在业内实现网络零售全平台、全品类监测•致力于为大中型企业和国家机关单位提供高效、精准的数据服务 商指针介绍 不断提升用户对自己生意的认知 登录界面展示 超过2000个标准分类 热门功能-竞品分析 热门功能-机会深度挖掘 热门功能-直播带货分析 定制分析报告 基于欧特欧咨询网络零售全平台、全品类的数据，结合客户具体需求，深入挖掘数据价值，输出各类分析报告 数据说明 数据来源：商指针 时间周期：2023年1月-8月监测平台：天猫、淘宝、京东、抖音、快手、苏宁、国美、考拉、聚美、丝芙兰、vip云集、喵街、掌上生活、日上MSH等本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。 免责声明 本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。 群体扩张+需求觉醒银发美妆呼之欲出 中老年群体高速扩张，我国即将进入中度老龄化阶段 2025年，我国60岁及以上老年人口总量将突破3亿人，占比将超过20%，进入“中度老龄化阶段”；2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿人，占比将超过30%，进入“重度老龄化阶段”。随着人口老龄化进入新周期，中老年群体规模不断扩大 爱美意识不断觉醒，中老年对化妆品的需求高速增长 当前，中老年人追求美的意识正在不断觉醒，他们对化妆品的需求也在高速增长，但与年轻人相比，他们可选择的化妆品寥寥无几，群体规模扩张+需求觉醒，银发美妆是一片待开拓的蓝海，未来的发展潜力不言而喻 抖音上“给妈妈化妆”的话题兴起，对应的播放次数高达5000万+；老年大学里，开设化妆课的也越来越多，从护肤到彩妆，中老年群体对化妆品的需求也不断进阶，希望通过化妆带来美丽与自信 中国银发美妆市场目前处在初级阶段 在商指针系统美妆个护赛道以关键词“中老年”和“银发”为关键词进行搜索，相关产品以假发和染发产品为主，护肤品及彩妆尚待发展 在商指针系统美妆个护赛道以关键词“妈妈”进行搜索，经销商数量、品牌数量及产品数量均呈现下滑态势，市场供给明显不足 “时间机器”理论增加银发美妆确定性 在老龄化比较严峻的国家中，不少化妆品品牌和厂商开始关注银发人群的皮肤问题，并从老化角度进行研究。日本作为全球老龄化程度第一的国家，已经诞生了诸多针对银发一族的品牌，日本银发人群化妆品市场规模已超过1000亿元人民币。随着我国人口老龄化的加剧，银发美妆需求将逐渐爆发 Ghawar®加维®核心覆盖点位及行为列表 覆盖点位 硬广： 对主流长短视频、电商、新闻搜索、知识类APP监控包括开屏、Banner、信息流、SEM、前贴片、暂停、评论区广告、文字链接等各个点位 软广： 包括KOL/KOC发布内容、节目植入、电商直播等内容 包含各种搜索、浏览、收藏、订阅、入会、加购、购买相关行为 银发族媒体使用习惯：抖音等短视频平台成为重要的信息接收和商品行为的承接平台 平台行为偏好（基于抖音使用数据） 银发族有更多的空闲时间，短视频和直播等耗时较长的形式占比较高；短视频平台（尤其是抖音）成为重要的信息接收和商品行为的承接平台 对于45-55岁的准银发族，抖音展示出更高的品类潜力 银发品类互动:国际大牌对45+人群的品类教育值得关注 创研新兴品类把握先发优势 新兴品类开创者，将吃到第一波红利 新兴品类往往是在原有市场基础上的创新和突破，能够更好地满足消费者需求，或者满足了消费者未被满足的需求。这使得新兴品类在市场上具有较高的竞争力。而品类开创者，将吃到第一波红利，抢占早期市场份额 气候干燥带动需求上行，沐浴油出圈正当时 根据商指针电商大数据系统显示，沐浴油近三年零售额及商品数量持续高增，远高于所属身体护理赛道。冬季即将到来，随着气候愈发干燥，皮肤滋润需求将提升，也将带动沐浴油销量上行。而且沐浴油赛道尚未形成绝对优势品牌，各大品牌均有机会 沐浴油品类以成熟的国外品牌为主导，沟通方式更多样 触点布局 沟通品牌 沟通打法（短视频软广） ►短视频软广以Vlog为主，展示博主的生活，产品植入时长较少，注重展示优雅精致的氛围感 ►抖音仍为最主要的沟通平台，但沟通方式相比干发喷雾品类更多样 ►沟通品牌以国外品牌居多►欧舒丹排名第一，且占超一半的声量份额 ►除短视频平台外、电商、图文、长视频平台也占据一定份额 短视频软广 ►辅以多种形式的硬广，有效扩大触达范围和频次 干发喷雾处于发展初期，以国产品牌为主，短视频平台是主要的沟通平台 触点布局 ►在沟通品牌中，国产品牌声量占比超90%，SPES排名第一，且在品类占据大量份额 ►短视频平台为干发喷雾最主要的沟通平台，能够辐射大量受众， ►以故事性强的软广沟通为主 ►短视频能够更好的展示展品效果，博主1秒蓬松的画面有效加强产品功能记忆点 ►通过设置具体情节（过年回村/相亲/吃火锅），加强消费者代入感 ►大量软广投放，有效提升品牌认知 另外一些可能的猜想 不方便洗澡的场景 面膜不贴合脸型 日妆信任度面临考验带来国产替代机遇 “后核污时代”第一枪，击中了日系美妆行业 8月24日，日本政府无视国际社会的强烈质疑和反对，单方面强行启动福岛核事故污染水排海，“后核污时代”的第一枪，除海产品外，也击中了日系美妆行业，标榜含有日本海洋成分或是认准“日本制造”的高端护肤品牌，或多或少都会受到舆论的冲击 未排放前，已有品牌首当其冲 今年6月，“SK-II神仙水生产地涉嫌核污染”的话题就冲上过热搜。虽然很快就被官方澄清消息不属实，但消费者的担忧如今只会增加，不会减少 排放后，消费者保持更加谨慎的态度 如今核污水的影响面进一步扩大，恐怕大多数消费者对于日系美妆产品，都不会再冒险一用，毕竟，现在核污水所影响的，已经扩散到了海洋、原料上。在安全性考量下，未来一段时间内，消费者对日本化妆品将保持更加谨慎的态度 表示担忧 核废水相关讨论以小红书和微博为主，大多是日本品牌避雷的图文盘点，也有部分国产替代同时被提及 日系美妆品牌发展压力与日俱增 6月以来，日系美妆品牌网络零售额普遍受到影响，市场份额出现明显下滑，随着核污水事件愈演愈烈，未来品牌发展压力与日俱增 日妆信任度面临考验，带来国产替代机遇 此前长期位列前5的两个日系品牌，在7月时候排名明显下滑，而国产品牌进行补位，未来日系品牌排位或将继续下滑 从更宏观的角度来看 核污水事件对美妆行业来说，可能只是日系美妆大厦将倾的最后一记重击，随着国内技术实力的提升以及产业带的完善，中国的消费者在近年来的国货热潮中，已经渐渐摆脱了对日本产品的依赖。国货品牌一定要加强研发，提升自身实力，切勿走重营销轻产品之路 美妆中的小确幸情绪是下一个赛道 不确定性加剧，情绪满足成为消费新刚需 在不确定性加剧的大背景下，更多人推崇活在当下，获得情绪满足成为消费新刚需，因此，情绪价值是非常值得深挖的机会点 如何将情绪价值植入到美妆个护中 通过强化关联，凝聚品牌情绪力 以视觉元素，传递色彩疗愈之力 通过选择适合自己的美妆颜色，可以让人们更好地表达自己的情感和内心状态，从而提升心情和情绪。INTO YOU借助色彩属性，传递色彩疗愈之力，3CE、Rever等品牌推出了多巴胺系列 以嗅觉感受，引导情绪及体验 阿道夫关注情绪与头皮，推出“心悦瓶”天然香氛舒缓洗发水，利用天然香氛，治愈情绪；2023年1-8月，“心悦瓶”在天猫平台阿道夫单品销售额中，位列第三 2023年，半亩花田与德国香料龙头企业达成战略合作，同时启动半亩花田专利情绪香氛项目，打造全品类情绪实验室。2023年1-8月精油香氛水感沐浴油环比增速超400% 数据来源：商指针 思考一下，还有什么方式？ 黑人美妆市场未被发掘的新蓝海 政治（Political）-政策利好美妆品牌卖向非洲 “一带一路”倡议促进中非贸易深化，一定程度上也能推动我国美妆产品在非洲的销售额。另外，不少非洲政府进行监管改革、开放贸易壁垒、加强交通基础设施建设、鼓励跨境电商发展，为美妆品牌“出海”创造便利 非洲政府政策利好 “一带一路”促进贸易深化 不少非洲政府通过监管改革和开放贸易壁垒，为想要涉足该地区的美妆品牌和企业提供指引 “一带一路”倡议下，中非合作不断紧密。据中国海关总署公布数据显示，2022年中国与非洲国家进出口额近2万亿人民币，同比增长14.5%，其中，出口1.1万亿人民币，同比增长14.8% 南非政府还加强了城镇和经济开发区的交通基础设施建设，不断鼓励跨境电商发展，为跨境电商提供了多项优惠政策，例如增值税减免、进出口关税减免以及海外仓建设等 贸易的逐步深化在一定程度上能推动美妆的销售额 经济（Economic）-购买力和消费水平正不断提高 近年来，非洲经济稳定向上，2022年GDP增速更是超过中美日，展现出巨大发展潜力。现阶段非洲的中产阶级数量达3.6亿，根据非洲开发银行预计，到2060年，非洲中产阶级将增长到11亿，占比42% 社会（Social）-人口潜力+文化兴起创造需求 全球总人口区域分布及预测 •非洲拥有年轻的人口结构，是世界上人口最年轻的国家，其10亿人口中有一半以上年龄在20岁以下•预计2030年之后，非洲将带来最大的人口红利，占世界总人口的比重将高速增长 注：图中显示了1950-2017年，不同地区的人口分别占全球总人口的百分比，并根据联合国的计算得出对2100年的预测 随着电影《黑豹》的播出，“非洲未来主义”走进人们的视野 文化的兴起和传播一定程度上为美妆发展创造了需求• “非洲未来主义”给美妆“多元化”和“包容性”提供更多选择• 技术（Technological）-电商基础设施逐渐完善 随着资本的看好，非洲电子商务相关技术在不断完善。移动手机技术的成本下降和随时可用是促进非洲进入移动电商时代的关键驱动力之一；中国电子商务应用在非洲拥有绝对优势，促进本地消费者逐渐养成线上购物的习惯 •传音、华为等企业投入大量精力和资源，帮助非洲国家建设信息技术基础设施、培养人才 •预计到2025年，将有6.15亿撒哈拉以南非洲人订阅移动服务，28%将拥有4G连接 •非洲的在线购物者数量每年至少增长18% •人口及订单密度都足够高，配送成本才会降低，从而实现更高的市场渗透率 •2022年下半年，拼多多在非洲上线了Temu •非洲巨大的人口红利、低人力成本及资本看好等多重因素，推动物流基础设施建设 综合而言，黑人美妆或成发展新空间 综合来看，政治、经济、社会、技术都很好的支持了黑人美妆市场的发展，开发黑人消费者或将是国内美妆企业 业绩增长的新机会 与此同时，资本也已窥见黑人市场的商机 近年来多家化妆品企业试水或加码黑人美妆赛道。从电商平台和美妆巨头的具体动作中可以看到，黑人美妆成为美妆行业新蓝海已经是不争的事实 再结合几家化妆品企业财报来看，有色人种聚居区均有不错的表现，虽然销量的上涨受多重因素的影响，但数据也从侧面反映出有色人种市场具有一定活力 出征海外后，国际知名度将反向带动国内形象向上 参半出海东南亚 MeToo出海印尼 参半以东南亚等国家为出海第一站，2023年起，正式开启“五洲二十国”战略，加大海外市场布局，目标在5年内将业务遍布五大洲至少20个国家，成为中国国产口腔品牌走向世界的先驱 MeToo赶在当地斋月的营销节点上线，迎 接 漱 口 水 消 费 的增量期，在TikTok平 台 单 月 线 上