商指针美妆个护的下一座金矿在哪里
美妆个护的下一座 在哪里？ 欧特欧咨询简介Ø经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构Ø商务部电商大数据、农业部农产品电商大数据的支撑单位企业电商大数据政府电商大数据可视化数字大屏机会发现竞品分析价格监测渠道洞察•电子商务大数据监测和研究的权威机构•率先在业内实现网络零售全平台、全品类监测•致力于为大中型企业和国家机关单位提供高效、精准的数据服务 商指针介绍 不断提升用户对自己生意的认知 登录界面展示 8+1功能模块 超过2000个标准分类1234 热门功能-竞品分析 热门功能-机会深度挖掘 热门功能-直播带货分析userid:414195,docid:143976,date:2023-10-27,sgpjbg.com 定制分析报告基于欧特欧咨询网络零售全平台、全品类的数据，结合客户具体需求，深入挖掘数据价值，输出各类分析报告30个35万个2000个 数据说明数据来源：商指针时间周期：2023年1月-8月监测平台：天猫、淘宝、京东、抖音、快手、苏宁、国美、考拉、聚美、丝芙兰、vip云集、喵街、掌上生活、日上MSH等本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。免责声明本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。 美妆个护五大可能的“金矿”机遇黑人美妆银发美妆新兴品类情绪美妆国产替代 群体扩张+需求觉醒银发美妆呼之欲出 中老年群体高速扩张，我国即将进入中度老龄化阶段2025年，我国60岁及以上老年人口总量将突破3亿人，占比将超过20%，进入“中度老龄化阶段”；2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿人，占比将超过30%，进入“重度老龄化阶段”。随着人口老龄化进入新周期，中老年群体规模不断扩大3亿人中度老龄化阶段数据来源：国家卫健委2025年4亿人重度老龄化阶段2035年占比20%占比30% 爱美意识不断觉醒，中老年对化妆品的需求高速增长当前，中老年人追求美的意识正在不断觉醒，他们对化妆品的需求也在高速增长，但与年轻人相比，他们可选择的化妆品寥寥无几，群体规模扩张+需求觉醒，银发美妆是一片待开拓的蓝海，未来的发展潜力不言而喻抖音上“给妈妈化妆”的话题兴起，对应的播放次数高达5000万+；老年大学里，开设化妆课的也越来越多，从护肤到彩妆，中老年群体对化妆品的需求也不断进阶，希望通过化妆带来美丽与自信 中国银发美妆市场目前处在初级阶段在商指针系统美妆个护赛道以关键词“中老年”和“银发”为关键词进行搜索，相关产品以假发和染发产品为主，护肤品及彩妆尚待发展在商指针系统美妆个护赛道以关键词 “妈妈”进行搜索，经销商数量、品牌数量及产品数量均呈现下滑态势，市场供给明显不足数据来源：商指针 “时间机器”理论增加银发美妆确定性在老龄化比较严峻的国家中，不少化妆品品牌和厂商开始关注银发人群的皮肤问题，并从老化角度进行研究。日本作为全球老龄化程度第一的国家，已经诞生了诸多针对银发一族的品牌，日本银发人群化妆品市场规模已超过1000亿元人民币。随着我国人口老龄化的加剧，银发美妆需求将逐渐爆发企业品牌创立时间品牌定位主打产品花王EVITA2000年50岁熟龄肌肤保养护肤、防晒、洗护产品、基础彩妆Sofina Grace2007年50岁熟龄肌肤护理护肤套装、防晒、卸妆Twany Glow2015年专为60岁以上女性设计护肤系列资生堂PRIOR2015年中老年肌肤保养护肤、彩妆、美发乐敦制药乐敦50惠2016年50+成熟肌肤多效型面霜高丝Grace One2019年针对成熟肌肤的高功能抗老护理多效乳液、面霜POLAOrbis Amber2023年专为60岁女性创立水乳数据来源：品牌公开资料整理 Ghawar®加维®核心覆盖点位及行为列表品牌相关行为电商搜索平台O2O品牌私域覆盖点位硬广：对主流长短视频、电商、新闻搜索、知识类APP监控包括开屏、Banner、信息流、SEM、前贴片、暂停、评论区广告、文字链接等各个点位软广：包括KOL/KOC 发布内容、节目植入、电商直播 等内容包含各种搜索、浏览、收藏、订阅、入会、加购、购买相关行为 银发族媒体使用习惯：抖音等短视频平台成为重要的信息接收和商品行为的承接平台数据来源：意略明Ghawar加维大数据平台，时间范围：2023年1月-8月银发族定义：年龄45以上人群*品牌互动行为包括: 1. 综合电商APP内的搜索/浏览/收藏/订阅/入会/加购/购买等；2. 兴趣电商上的浏览/购买；3. O2O平台上的购买；4. 各搜索/社交/内容平台上的品牌搜索美妆/护肤品类互动行为*平台分布银发族所有人电商平台（淘宝+京东+拼多多）64%80%短视频平台（抖音+快手）31%16%其他平台5%4%银发族有更多的空闲时间，短视频和直播等耗时较长的形式占比较高；短视频平台（尤其是抖音）成为重要的信息接收和商品行为的承接平台平台行为偏好（基于抖音使用数据）对于45-55岁的准银发族，抖音展示出更高的品类潜力45-55岁女性消费者55岁+女性消费者人群覆盖率%使用时长(H)高高较高中 银发品类互动:国际大牌对45+人群的品类教育值得关注数据来源：意略明Ghawar加维大数据平台，时间范围：2023年1月-8月银发族定义：年龄45以上人群*品牌互动行为包括: 1. 综合电商APP内的搜索/浏览/收藏/订阅/入会/加购/购买等；2. 兴趣电商上的浏览/购买；3. O2O平台上的购买；4. 各搜索/社交/内容平台上的品牌搜索45-55岁消费者互动品牌国际大牌可能凭借长期建设的品牌力和成熟的抗老产品线在45+人群中有较强的心智55岁+消费者互动品牌55+的女性喜好的品牌相对平价，对国货品牌也有更多尝试；尚未有品牌形成明显优势国内品牌国际品牌 开发中老年美妆市场的重点关注中老年人群的真实需求，针对老龄肌肤进行单独研发两个核心点产品研发市场教育和推广肌肤问题不同审美需求不同从子女端切入，借父亲节、母亲节、重阳节，推出专题营销电商渗透率不足如何精准投放随着75后、80后一代步入50+，这也将不再是问题 创研新兴品类 把握先发优势 新兴品类开创者，将吃到第一波红利新兴品类往往是在原有市场基础上的创新和突破，能够更好地满足消费者需求，或者满足了消费者未被满足的需求。这使得新兴品类在市场上具有较高的竞争力。而品类开创者，将吃到第一波红利，抢占早期市场份额2022年TOP10单品均为Spes品牌数据来源：商指针“Spes免洗蓬松喷雾”开创了免洗喷雾品类赛道，市场占有率超过95%2023年1-8月TOP10单品中有9款为Spes品牌 气候干燥带动需求上行，沐浴油出圈正当时根据商指针电商大数据系统显示，沐浴油近三年零售额及商品数量持续高增，远高于所属身体护理赛道。冬季即将到来，随着气候愈发干燥，皮肤滋润需求将提升，也将带动沐浴油销量上行。而且沐浴油赛道尚未形成绝对优势品牌，各大品牌均有机会近3年沐浴油及其所属身体护理赛道零售额同比对比近3年沐浴油及其所属身体护理赛道商品数量同比对比数据来源：商指针2021年1-8月2022年1-8月2023年1-8月沐浴油零售额同比身体护理零售额同比2021年1-8月2022年1-8月2023年1-8月沐浴油商品数量同比身体护理商品数量同比 沟通品牌沐浴油品类以成熟的国外品牌为主导，沟通方式更多样数据来源：意略明Ghawar加维大数据平台，时间范围：2023年1月-8月*品牌声量指数：消费者被品牌内容触达次数（含手机端触达硬广、软广、电商直播）触点布局沟通打法（短视频软广）►沟通品牌以国外品牌居多►欧舒丹排名第一，且占超一半的声量份额品牌声量指数国内品牌国际品牌►短视频软广以Vlog为主，展示博主的生活，产品植入时长较少，注重展示优雅精致的氛围感开屏广告电商硬广激励广告►辅以多种形式的硬广，有效扩大触达范围和频次短视频软广►抖音仍为最主要的沟通平台，但沟通方式相比干发喷雾品类更多样►除短视频平台外、电商、图文、长视频平台也占据一定份额平台分布占比抖音57%手机淘宝10%新浪微博7%优酷视频7%小红书6% 干发喷雾处于发展初期，以国产品牌为主，短视频平台是主要的沟通平台数据来源：意略明Ghawar加维大数据平台，时间范围：2023年1月-8月*品牌声量指数：消费者被品牌内容触达次数（含手机端触达硬广、软广、电商直播）触点布局►短视频平台为干发喷雾最主要的沟通平台，能够辐射大量受众，►以故事性强的软广沟通为主►短视频能够更好的展示展品效果，博主1秒蓬松的画面有效加强产品功能记忆点►通过设置具体情节（过年回村/相亲/吃火锅），加强消费者代入感►大量软广投放，有效提升品牌认知沟通打法（短视频软广）沟通品牌►在沟通品牌中，国产品牌声量占比超90%，SPES排名第一，且在品类占据大量份额品牌声量指数平台分布占比抖音67%快手24%微博4%小红书3%手机淘宝2%国内品牌国际品牌 另外一些可能的猜想水状无泡沫洗面奶？但清洁效果一定要好痛点洗面奶上脸黏腻，泡沫粘头发，需反复清洗除汗喷雾？去汗盐？精油湿巾？面膜不贴合脸型自适应自调整面膜？不方便洗澡的场景方案 日妆信任度面临考验带来国产替代机遇 “后核污时代”第一枪，击中了日系美妆行业8月24日，日本政府无视国际社会的强烈质疑和反对，单方面强行启动福岛核事故污染水排海，“后核污时代”的第一枪，除海产品外，也击中了日系美妆行业，标榜含有日本海洋成分或是认准“日本制造”的高端护肤品牌，或多或少都会受到舆论的冲击 未排放前，已有品牌首当其冲今年6月，“SK-II神仙水生产地涉嫌核污染”的话题就冲上过热搜。虽然很快就被官方澄清消息不属实，但消费者的担忧如今只会增加，不会减少 退货退款排放后，消费者保持更加谨慎的态度表示担忧如今核污水的影响面进一步扩大，恐怕大多数消费者对于日系美妆产品，都不会再冒险一用，毕竟，现在核污水所影响的，已经扩散到了海洋、原料上。在安全性考量下，未来一段时间内，消费者对日本化妆品将保持更加谨慎的态度 核废水相关讨论以小红书和微博为主，大多是日本品牌避雷的图文盘点，也有部分国产替代同时被提及主要受影响日本品牌主要被提及国货品牌SK-II资生堂安热沙freeplus植村秀珂润韩束珀莱雅薇诺娜HBN自然堂华西子1月2月3月4月5月6月7月8月核废水排放相关声量指数小红书新浪微博抖音快手哔哩哔哩知乎沟通平台占比数据来源：意略明Ghawar®加维大数据平台时间范围：2023年1月-8月 日系美妆品牌发展压力与日俱增1月2月3月4月5月6月7月8月某仙水资某堂某之玥数据来源：商指针2023年1-8月主要日系美妆品牌零售额份额逐月变化情况6月以来，日系美妆品牌网络零售额普遍受到影响，市场份额出现明显下滑，随着核污水事件愈演愈烈，未来品牌发展压力与日俱增6月开始，零售额急速下降，未来大概率将进一步下探 日妆信任度面临考验，带来国产替代机遇此前长期位列前5的两个日系品牌，在7月时候排名明显下滑，而国产品牌进行补位，未来日系品牌排位或将继续下滑2023年7月美妆个护网络零售额TOP10品牌数据来源：商指针 某仙水资某堂某芳丝2021年1-8月2022年1-8月2023年1-8月从更宏观的角度来看珀莱雅薇诺娜RSAS2021年1-8月2022年1-8月2023年1-8月近3年日系美妆品牌零售额份额变化近3年国产美妆品牌零售额份额变化核污水事件对美妆行业来说，可能只是日系美妆大厦将倾的最后一记重击，随着国内技术实力的提升以及产业带的完善，中国的消费者在近年来的国货热潮中，已经渐渐摆脱了对日本产品的依赖。国货品牌一定要加强研发，提升自身实力，切勿走重营销轻产品之路数据来源：商指针 美妆中的小确幸情绪是下一个赛道 不确定性加剧，情绪满足成为消费新刚需从“卷价格”中缓
