美丽脉搏上的中国

iBLUE x Re - HUB2021年3月 INTRODUCTION | 美丽的力量|蓬勃发展的市场 第1部分要约|中国骄傲|跨越IP |限量版 PART 2 THE CHANNELS |私人交通|社会电子商务|跨境电子商务 第3部分经验|生活|体验2.0 |服务升级 OUTRO | 来自我们首席执行官的一句话 ¥549 BN2023年中国化妆品市场规模 新的趋势和产品，以及对美丽有很高的标准，部分受到以下国家的影响 美一直是中国强大的文化力量。5000年前，人们用红枣和米水来诱惑。今天，市场规模超过3000亿日元，“看起来很经济”在中国比以往任何时候都更重要。 韩国和日本。他们不仅寻求产品的功能性，还寻求适合其个性和期望的品牌故事。 第一要务是赢得中国消费者的心 中国拥有一群精通数字，成熟和好奇的美容消费者。他们是渴望信息，总是在搜索 中国美容行业的动态在眨眼之间演变，这要归功于快速变化的消费环境新的数字生态系统和新的商业模式的兴起。新冠肺炎疫情加速了整个转型。 去年的策略可能不再起作用。在世界上最大，增长最快，利润异常丰厚的美容市场中获胜，就像在金色的流沙上跳舞。动作快点，否则你会下沉的。 此外，“C - beauty ” -中国出生的美容品牌正在挑战国际参与者的主导地位。为了保持相关性，品牌需要中国第一战略对中国，对中国，对中国。 随着我们进入2021年，我们需要解读最新的趋势来占领市场，并确保我们始终保持在市场的领先地位。 如今，品牌将产品和体验无缝地整合到故事讲述中，以建立忠诚度并为消费者创造更多价值。 以下是品牌在2021年需要理解的大趋势，以便提供更好的报价： “以Z世代为目标，代表了中国美学的兴起和最新的数字趋势。” 中国骄傲 -“历史遗产与社交媒体相遇的地方” 在过去的几年中，中国的民族自豪感不断增强，并将继续增长。C - beauty正在重塑其形象，成为行业创新者和潮流引领者。国际品牌已开始在其产品中采用中国元素，以在新一代消费者中保持相关性。 因此，他们比其他任何一代都为自己的中国身份感到自豪。他们是绝对的数字原住民。 因此，他们涉足两个世界。一个在新的数字世界。另一个在过去。这些世界正在碰撞。中国古代遗产现在很热（它被称为'国潮'trend). It ’ stheheavy historical heritage meets socialmedia. Gen - Z代表着国内消费增长的下一个引擎。他们在中国繁荣时期长大，享有更好的资源和生活。 中国骄傲 — — “融合传统美学与现代美学” 为了吸引这一新的消费者群体，品牌正在产品和营销中使用中国传统元素，而Gen - Zers正在购买并热爱这种营销方式以及这些品牌和产品。他们将其发布在社交媒体上，“国潮”趋势已迅速成为新的炒作。 真正的中国相关性，将传统融入品牌的DNA，最终创造出与中国消费者高度共鸣的产品和品牌形象。 要使品牌保持在“国潮”潮流的顶端，仅在产品设计中加入基本的中国元素（金色和红色，十二生肖等）是不够的。至关重要的是了解文化自豪感在中国消费者的心目中，以及深入了解中国传统气质获得 中国骄傲 开花案例研究 C -美妆品牌Florasis (花 西 子)推出高端化妆套装 生产过程。 灵感来自银制作工艺中国苗族，中国西南部最大的少数民族之一。该品牌融合了苗族银饰的传统元素，苗族银饰是苗族的重要文化象征，被视为抵御邪灵的护身符。Florasis还将非物质文化遗产苗族银的雕刻技术与东方微雕技术相结合，在包装中再现了制银过程。 该品牌与顶级生活训练师Austin Li合作，探索苗族的非物质文化遗产，在社交媒体渠道上引起了轰动。该活动的主题标签在短短一周内就在微博上获得了超过6960万的观看次数。该系列讲述了真正的东方美学，代表了对中国文化的成功诠释，超越了基本要素。 关于的活动视图微博在1周 中国骄傲 ——以产品和技术创新为中国带来自豪感 近两年来, C美品牌以“产品能力”为突破口,将创意和相关文化带到产品中,打动消费者。 将来，品牌必须对年轻的中国人群有更深入的了解。目的是创造不仅能反映出伟大美学而且能充分利用技术创新赋予产品新的活力. “大胆，不合常规，比其他人更有创意。” 交叉IP — — “现在，这是一个大型合作的时代。诱人、吸引人、极其有益.” Another品牌获得中国相关性并赢得粉丝的必备品2021年是通过CrossoverIP协作进行的。它具有两个品牌，通常来自不同行业，可以在新产品或系列上进行协作。 跨界IP领域的新兴产业。 collab具有两个母品牌的标志性特征，旨在创造社会嗡嗡声,消费者兴奋，并帮助品牌挖掘目标消费者的部落国际品牌可以利用当地合作伙伴对中国的深刻见解。 尽管跨界IP对中国市场并不陌生，但它已经大幅增长，2020年销售收入增长了16％，比2018年增长了16％。美容行业是最快的行业之一 交叉IP — — “通过产品的新颖性带来嗡嗡声和兴奋。” 交叉IP的核心是创造新奇，对于品牌来说，与供应商合作是至关重要的b o ld，非 常 规，但 仍 在 其D N A中携 带 连 接和品牌精神。是时候展示一些创造力了。另一种创造紧迫感的方法是推出限量版。 在中国，食品和美容品牌之间的合作。这听起来可能无与伦比，但正是这种陌生感使品牌在中国饱和的市场中脱颖而出。 几 个 品 牌 已 经 通 过 结 合 这 两 个 受 欢 迎的兴趣而采取了行动，并创造了巨大的社会嗡嗡声和销售转化。 “Reignite兴奋”兰蔻x表情符号 关于交叉IP的一个唯一性 “品牌DNA中的债券”： 交叉IP JUDYDOLL X CORNETTO案例研究 Hot C - beauty品 牌Judydoll与 冰 淇 淋 品 牌Cornetto合作发起了一项跨界IP活动，围绕2020年夏季梦想的理念。 梦幻般的氛围。 JudyDoll是化妆爱好者和日常化妆用户最喜欢的化妆品牌之一。该品牌通过充分利用'可爱的经济'和实惠的价格点。受欢迎的冰淇淋品牌和新的C美容巨头的高潮在社交媒体上引起了狂热，帮助这两个品牌在数字世界中获得了曝光。 两个品牌推出联合品牌口味的冰淇淋和一个化妆系列独家夏季眼影和荧光笔。交叉IP（冰淇淋和眼影）的调色板是相同的：橙色，粉红色，芋头和淡紫色，具有冰冷和闪闪发光的效果。一个可爱的独角兽吉祥物进一步满足了collab的 > > RICHER STORYTELLING 为突出品牌特色,强化品牌符号,跨界IP协作越来越重视深刻而独特的情感背景. 更高的“面部评分” 通过价值观的建构，并辅以故事化的场景，IP的情感内核直击消费者痛点，创造情感共鸣。 中国从此前的“交通为王”时代步入“面子经济”。 消费者越来越青睐跨界IP高时尚和设计感。寻找利基、自我宠爱和社交是新的行为标签。 “对于品牌来说，限量版是创造激情的好方法。” “对于消费者来说，购买限量版会让他们感觉很特别。” 限量版 — — “限量版产品来来去去很快，但紧跟潮流的粉丝们不断推出新版本。” FOMO（害怕错过）效应现在比以往任何时候都更能推动中国消费者的奢侈消费，尤其是年轻的人口宗教趋势追随者。一方面，他们跟踪品牌的一举一动保持相关另一方面，他们想将自己与普通买家区分开来。 对于品牌来说，这是一个很好的机会，可以创建自己的部落并大大提高品牌参与度，并提升品牌形象。但是如何？答案是通过限量版提供。 limited holiday collection, etc on.Some brands are more protectionof their brand DNA and do notcollaborate with others. Financialconstraint can be another reasonforbrands to choose limitededitions inIP的地方跨界车。 与IP合作不同，限量版是指一个品牌的有机产品通过推出特殊包装产品， LIMITED EDITIONS — — “利用电子商务节推出产品”。 限量版foster新颖性和排他性，代表了维持客户对品牌兴奋的好方法。限量收藏的产品比全年销售的产品具有更高的稀缺性价值。农历新年，双11，情人节等文化和电子商务节是推出限量版的绝佳机会。 LIMITED EDITIONS “这将更多地是围绕产品创造独特的体验。 除了将消费者的见解与产品设计相结合外，创造“有限”的独特体验也正在成为必备品。 创造经验，如游戏化或利用高嗡嗡声话题将有助于推动重新传播，通过有机用户生成的内容(UGC)创造另一波社交热潮。 KEY TAKEAWAYS 中国骄傲 ❏将中国传统带入生活，与中国的许多数字部落，尤其是Z世代中的部落建立情感联系。❏越本地化和具体，个性化的感觉就越大。 交叉IP ❏意想不到的伙伴关系增加了兴奋，并为产品带来了新的亮点。❏使用深刻见解挖掘新的消费者亚文化。 限量版 ❏鼓起消费者对品牌的兴趣，让他们感到当前和相关❏抓住传统和电子商务节日的时机 事实证明，中国数字生态系统的惊人增长改变了各个行业的商业格局。Covid - 19加快了数字革命的步伐。 新的渠道已经被创造出来，并演变成新的动力，为所有品牌扩大影响力，在正确的地点和正确的时间达到他们的目标，并将销售转化为优化投资回报率。 “私人交通允许品牌以最精确和最经济的方式接触到目标受众。” 私人交通 — — “增加用户粘性和保持客户忠诚度的好工具”。 品牌更好地控制品牌感知。品牌塑造自己的故事，而不是将其限制在第三方电子商务巨头告诉他们可以做的任何事情上。私人流量还创建了托管者社区（微型部落）。与微型部落的交流是更个性化，反应更灵敏。 私人流量是允许品牌的平台的升级术语直接与用户互动并转化为销售。私人流量帮助品牌绕开了公共交通巨头（天猫，淘宝和京东），围绕着他们对客户数据的ho积以及他们的佣金。有什么不喜欢的？ 此外，私人交通给 私人交通 — — “利用KOC进行有机发布；利用聊天机器人和人工智能进行个性化。” 虽然中国的电子商务仍然有美女KOL（关键意见领袖）的万神殿，但私人交通优先一对一的订婚，产生微观影响者，或KOC (关键意见消费者)。他们是品牌的传播者，他们愿意在社交媒体上发布产品印象和评论，产生吸引当今日益成熟的中国消费者的有机内容。 企业账户、小程序和视频频道，形成了一个私人交通生态系统。 聊天机器人和AI帮助品牌管理私人流量，而小程序则提供有效的细分。微信公众号是PrivateTraffic中主要的输入提供者和与目标消费者的第一接触点。 中国最相关的私人交通是威涛，嵌入品牌的天猫商店和微信。品牌的公众微信账号,一起 “私人流量最适合一对一的参与和转换。 私人交通 私人交通 — —从“吸引流量”升级为“打造流量池” 通过矩阵“直播+社区+小程序“，品牌可以建立和运营他们的私人流量池，这已经成为一个新的有利可图的商业机会。 从用户的数字资产到跨平台和多媒体的转换能力，需要长期的精细化运营。 私人流量池建设是品牌数字化的挑战 “社交电子商务帮助品牌扩展在线，使营销成为双向沟通。” 社会电子商务 “与你的目标受众保持密切联系，知道他们喜欢什么，并说他们的语言。 中国的电子商务分为两大类。社交共享电子商务，例如PDD（PinDuoDuo）和社交内容电子商务。 尼，在购买的道路上利用社交内容。 品牌利用社交电子商务来扩大他们的在线覆盖面并接触到他们花最多时间的目标受众。这也是一个很好的方法以个性化的方式与消费者互动，使营销成为真正的双向交流。 社交内容电子商务是指基于社交洞察力的新平台。这些平台通过允许外部链接到电子商务网站来支持货币化。这个领域的两个主要参与者是 社交内容EC正在急剧增长