中国的二手豪华手表 - 现在是时候了
作者:托马斯·皮亚乔德Charlsy ZhangMax Peiro Introduction 二手奢侈品开发 近年来，二手市场已经成为一股强大的力量，彻底改变了人们的看法曾经被认为是禁忌，购买二手奢侈品现在越来越被接受以及在消费者中的受欢迎程度。这种现象为买卖双方开辟了一条新途径，创造一种共生关系，这种关系不仅有利于fi，而且反过来也意味着fi影响奢侈品市场。 奢侈品行业以其排他性和高价格点而闻名，传统上依靠销售品牌-新产品。然而，随着时间的推移，消费者越来越意识到可持续性、价值money, and the attrure of owning unique items with a rich history. This shift in consumer behavior has driven对二手房市场的广泛兴趣。 收藏家的心态 循环经济 Access 二手市场提供买家有机会获得奢侈品，可能否则在他们的原始零售价格。奢侈品通常带有沉重的价格标签，使它们对许多消费者来说是遥不可及的。然而，二手车市场使个人拥有这些令人垂涎的物品以更容易获得的价格，促进包容性和民主化奢侈品行业。 这一趋势反映了越来越多的兴趣对获得稀有和稀有的热情独特的项目。收藏家寻找限量版和独家释放、推动需求和重塑市场。他们在fl中的作用延伸到购买力之外，塑造趋势，促进文化对工艺的赞赏和遗产。 通过延长奢侈品的寿命商品，二手市场减少对新产品的需求产品，最终导致减少对环境的影响。这种可持续性方面的吸引力越来越多的消费者关注减少浪费并为更环保的人做出贡献社会。 二手车市场已经成为奢侈品行业的重要组成部分，体现了原则可持续性、可负担性和可收藏性。随着行业的不断发展，奢侈品品牌承认并拥抱二手市场，将其作为其整体业务战略的一个组成部分-egy。 二手手表 手表类别可能是奢侈品中的一个类别，在这个类别中，二手趋势与大多数。高端手表制造商对他们可以生产的钟表数量有限制年，从而使稀有参考和流行收藏成为消费者、收藏家、投资者和品牌都一样。 因此，毫不奇怪，已经建立了数字平台来满足这一需求的关键平台-Forms shown in Figure 2. With some platforms specialfically focused on the watch category, some across all奢侈品和一些更注重fl、收藏家社区的奢侈品(Watchbox)。 在COVID - 19大流行期间，二手豪华手表行业获得了进一步的势头，Many consumers looking towards the category as an investment opportunity. This led to a significan surge in主要收藏参考的价格。这种激增导致一些参考以超过零售价3倍的价格出售的手表。 咨询集团BCG估计，整个手表类别的市场规模为790亿美元，二手手表占近240亿只，占总品类的30%以上。此外-据估计，在线销售占二手手表总销售额的60% (到2026年)，这仅在fi一手购买的10 - 15%区域内具有相同的渗透率-突出了增加的影响力-当涉及到二手销售时，在线生态系统的重要性。 不仅仅是第三方平台在利用二手手表的机会获利。品牌本身已经开始通过各种不同的举措释放价值： Certified Pre - Owned Programs 劳力士Certified Pre - Owned 许多奢侈手表品牌已经建立了自己的拥有经过认证的二手程序。这些程序允许品牌进行身份验证和翻新二手手表在自己的标准下，提供CON -有质量保证和真实性的苏美尔购买二手物品时。 2022年，劳力士宣布获得认证在欧洲的二手服务，提供消费者有机会获得经过身份验证的Rolexes直接从品牌。来自Business Insider的报告2023年表明这增加了他们的转售价值高达25%。 品牌经营的拍卖 劳力士x索瑟比的“第一课” 一些奢侈手表品牌在与拍卖行合作出售古董或限量版时计直接送给收藏家。这些拍卖帮助品牌保持对转售市场，并在他们的产品周围引起轰动。 2013年11月，劳力士与Sotherby's提供50个经典示例的Daytona系列。参考6263 / 6239保罗·纽曼模型出售拍卖期间超过800万元人民币。 与经销商合作 历峰集团收购Watchfinder & Co 奢侈手表品牌与知名经销商合作和二级市场平台参与pre - owned market. By working with trusted resellers,品牌可以确保他们的手表准确代理并出售给感兴趣的买家。 2018年6月奢侈品集团Richemont买了豪华手表平台：Watchfinder & Co估计为2.5亿英镑英镑。它曾经拥有和运营过因为有传言说它可能会扩大业务进入中国市场。 IWC“权衡” 以旧换新计划 几个豪华手表品牌提供以旧换新计划客户可以更换现有的手表对于一个新的模型。这些程序激励客户-Tomers将在该品牌的范围内升级他们的手表生态系统，并帮助品牌获得预可以转售或翻新的自有手表。 IWC与Richemont拥有的合作伙伴关系Watchfinder & Co提供他们的“权衡”客户拥有的服务有机会在他们之前拥有的IWC关注对购买新的IWC手表。 品牌自有转售平台 百年灵贸易 一些奢侈手表品牌甚至推出了他们自己的转售平台。这些平台使客户将其二手手表直接出售给品牌，确保真实性和质量手表正在出售 类似于IWC的Trade - Up计划，百年灵为消费者提供了一个机会品牌回购钟表。然而，他们更进一步，提供预先拥有的作品直接在他们的网站上。 图4：品牌努力推动二级市场的兴趣 随着品牌开始发挥作用，并有迹象表明消费者愿意与该类别和渠道，整个市场有良好的势头。这得到了进一步的帮助(来自一个新的骗局-苏美尔视角)在2022年初经历了某种程度的“淘金热”后，市场重新稳定(如图所示在图5中) -随着顶级时计恢复到更稳定的价格，从而吸引了更多的消费者类别。 因此，在全球范围内，舞台已经确定：已建立的平台，消费者的兴趣，关键的稳定价格指数参考和品牌开始建立专门的和以消费者为中心的解决方案。但是中国呢？ Pre - Owned in China 上升趋势-但仍未被渗透 到目前为止，中国的二手购买渗透率落后于其他市场，例如美国和日本。然而，这种情况正在逐渐改变。 有几个因素导致中国成为一个成熟的市场，可以进行二手房交易。循环经济的总体趋势，对奢侈品的获取欲望，以及收藏家的心态都在上升。此外，与其他全球市场相比，中国还有其他吸引人的属性，例如电子商务生态系统的先进发展。 手表品牌已经开始挖掘中国数字生态系统的潜力。许多品牌 have launchedflagship stores on key platforms like TMall or JD. com sellingfirst - hand watches. These plat-表格允许品牌销售新的时计，尽管有一种倾向于入门级的项目。没有人-更少的高端产品仍然可以成功销售，如图7所示。 174 单位售价高于品牌100, 000元TMallflagships in thefirst2023年的七个月。 此外，中国人对奢侈品牌日益增长的兴趣和对地位象征的渴望-Sumers have fuelled the demand for luxury goods. Owning a prestigious timepiece not only signifies wealth和成功，但也允许穿着者展示他们的个人风格和品味。这种文化转向对奢侈品的自我表达和欣赏将继续有助于市场的发展。 然而，有一些因素给中国这个市场带来了更明显的挑战，或者与其他西方市场相比，中国市场独一无二： 缺乏信任 假冒奢侈品在中国的盛行导致人们更加重视真实性在奢侈品市场内。消费者在购买奢侈品时变得更加谨慎和挑剔products, especially when it coming to watch and their higher price points. This is reflselected by the market重点关注身份验证服务。 价格差异 中国新奢侈品的典型价格可能比其他市场高出20%至50%，如欧洲。这部分是由于全球品牌采用的差异化定价策略，以及因素，如货币fl波动和税收差异。因此，二手手表可能看起来不那么吸引人-与中国市场的价格相比，它提供了30%的折扣，在中国市场，消费者可以可能会在其他地方以类似的价格购买新手表。 展望未来，中国二手手表市场有望延续增长轨迹。随着不断变化的消费者基础和对奢侈品日益增长的需求，市场提供了有希望的机会对于买家和卖家来说。随着技术的进步和在线市场变得更加复杂-尽管如此，二手手表市场的可及性和透明度可能会提高，从而吸引更大的消费群体。 总体而言，中国二手手表市场的状态表现为强劲增长，受电子商务平台，消费者对奢侈品的需求不断增加，对真实性的关注，以及不断发展的消费者偏好。这一市场转型凸显了中国人的重要地位和潜力全球奢侈品行业的市场。 豪华游戏的当前状态中国二手手表 当谈到了解中国的二手豪华手表市场时，人们必须多看看 generally. It is worth noting that very few platforms have specificfically focused on watches, with the exceptionof Watchbox, a more recent addition, and as of yet still without a fullyfledged ecommerce capability. Instead,大多数平台提供广泛的奢侈品，包括珠宝，皮革制品和服装。 These platforms have gained prominence and are recognized as influential players in the market. Here are 中国的一些关键平台对于了解二手豪华手表市场至关重要： 2013 PonHu豪华 2014 Sotherby的BuyNowSotherby推出了BuyNow2023年微信小程序。随着直购模式和精选的产品，它显示了一种努力由历史拍卖行进入更广泛的受众群体直销模式。当前提供比其他更精心策划我们看到的平台 2023 见解 我们的方法 在这份报告中，我们重点关注了四个主要参与者：宏布林，智尔，飞宇和庞湖。这些平台是由于大量可用产品及其对在线销售的重视而被选中。像Watchbox和苏富比在类别和价格方面的关注范围较窄，因此不包括-ed in the analysis. Xianyu, although a dedicated consumer - to - consumer (C2C) platform, covers all product类别，并面临真实性的挑战，因为平台上有假冒商品。 我们收集了2023年8月以来的数据，包括品牌名称、销售价格(如与卖家的合作)和fi第一手商品的建议零售价(SRP) (这是由平台，并接受每个品牌的认证者的评估-这可能是特别主观的-与稀有或复古的物品一起使用)。折扣是通过相对于建议零售价。 为了进行分析，我们删除了所有商品的平均建议零售价低于20, 000的品牌人民币。这省略了某些品牌，如Tag Heuer、Oris、Rado和Seiko。使用这款产品是浪琴，与下面展示的任何品牌相比，它拥有迄今为止最多的房源。 平台数据 红步林(梅花) HongBuLin has the most listings of products that fullfil our criteria in
