金盘科技机构调研纪要

调研日期: 2023-10-22 海南金盘智能科技股份有限公司成立于1997年,是国家级高新技术企业,主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制设备产品的研发、生产和销售。公司拥有海口、武汉、上海、桂林四个研发、制造基地,并在美国及香港设有公司。产品销售遍布全国,并出口到全球70多个国家和地区。金盘科技在20多年来坚持不懈进行科技、管理和生产模式创新,取得了一系列权威认证,如荷兰KEMA试验、美国UL认证、欧盟CE、挪威-德国船级社DNVGL认证、加拿大CSA、法国船级社BV认证、中国船级社认证、节能产品认证等。公司多次承担国家、省、市科技计划项目,荣获省级科技进步及科技成果转化奖、国家重点高新技术企业、海南省首届“政府质量奖”等荣誉。未来,金盘科技将继续秉持“诚信立业,绿色发展”理念,致力成为高端装备制造和电气设备行业的数字化制造技术领先企业,为国家的高质量发展作出积极贡献。 一、介绍金盘科技2023年三季度情况; 二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下: 问题1:看到海外干式变器的需求很旺盛,公司新签订单会涨价吗? 答:市场的需求会带来产品稀缺,但是公司一直保持稳健的定价策略,客户是我们的长期发展互相赋能的对象,公司根据市场情况合理定价,但是订单量的增加叠加数字化制造的降本增效会使公司边际成本递减。 问题2:公司怎么看后续海外订单持续? 答:预计海外需求周期会较长,虽然会有其他竞争对手逐渐参与海外市场的竞争,但公司长期深耕海外市场,已获得众多海外客户的认可,产品已出口至全球83个国家及地区。 问题3:公司海外订单趋势如何?有无新长单? 答:1)目前海外的需求还是保持持续刚性增长的趋势;2)2023年1-6月公司外销订单10.48亿元(含税),较上年同期增长157.49%,海外业务的跨速发展为公司整体带来快速增长动力。8月公司已经披露两个海外长单,其一:长单销售合同(5年),预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元,五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元,其二:长期供货协议(6年)。后续订单情况,敬请关注公司公开披露信息。 问题4:公司在欧洲及其它海外市场的认证情况? 答:公司定位全球中高端市场,经过二十多年的发展,主要产品已获得美国UL、荷兰KEMA、欧盟CE、欧洲DNV-GL、加拿大CSA认证及中国节能产品认证等一系列国内外权威认证278个。 问题5:汇率变化对公司的影响? 答:公司经营业务出口外汇结算业务,主要以美元、欧元等外币结算为主。当汇率出现较大波动时,汇兑损益将会对公司的经营业绩造成一定的影响。为有效规避外汇市场的风险,防范汇率大幅波动对公司经营业绩造成不利影响,提高外汇资金使用效率,合理降低财务费用,公司 及控股子公司与具有合法资质的大型商业银行开展外汇套期保值业务。 问题6:公司海风新式油变产品的进展? 答:公司可为风电整机厂商配套内置机舱或塔筒的海上和陆上风电液浸式变压器(可配套机组5MW-20MW),目前公司已完成液浸式变压器陆上风电7MW以上解决方案,样机已通过第三方短路、温升、振动、耐压性能等特殊试验验证,并取得DNV等相关国际认证证书;已完成海上风电14MW到20MW的解决方案,17MVA海上风电机舱变压器已成功下线。公司已实现新能源风电项目液浸式变压器、渔光互补清洁能源液浸式变压器的研发制造试验及批量产品的制造交付。液浸变压器产品的扩充将进一步为公司未来发展积蓄新的发展动能,拓展新的市场奠定基础。 问题7:公司收入确认周期多久? 答:交付周期根据项目不同会有所不同。 问题8:公司三季度毛利率环比提升的原因? 答:1)销售收入增长,本报告期营业收入同比递增54.96%,年初至报告期末营业收入同比增长49.74%;2)得益于数字化工厂的投入,国内外市场双驱动,规模效应显现,同时精进数字化制造能力,研发和技术创新能力进一步降本增效,销售毛利率提升所致。