金盘科技机构调研纪要

调研日期: 2023-08-31 海南金盘智能科技股份有限公司成立于1997年,是国家级高新技术企业,主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制设备产品的研发、生产和销售。公司拥有海口、武汉、上海、桂林四个研发、制造基地,并在美国及香港设有公司。产品销售遍布全国,并出口到全球70多个国家和地区。金盘科技在20多年来坚持不懈进行科技、管理和生产模式创新,取得了一系列权威认证,如荷兰KEMA试验、美国UL认证、欧盟CE、挪威-德国船级社DNVGL认证、加拿大CSA、法国船级社BV认证、中国船级社认证、节能产品认证等。公司多次承担国家、省、市科技计划项目,荣获省级科技进步及科技成果转化奖、国家重点高新技术企业、海南省首届“政府质量奖”等荣誉。未来,金盘科技将继续秉持“诚信立业,绿色发展”理念,致力成为高端装备制造和电气设备行业的数字化制造技术领先企业,为国家的高质量发展作出积极贡献。 一、董事会秘书介绍公司基本情况 二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下: 问题1、请公司大概拆分下上半年公司收入结构及增速? 答:2023年上半年,公司实现主营业务收入28.77亿元,同比增长46.71%;其中公司主营业务收入按内外销划分,外销收入5.32亿元,同比增长60.63%;内销收入23.45亿元,同比增长43.87%,;主营业务收入按产品下游应用行业划分,新能源行业销售收入16.99亿元,同比增长77.30%,其中主要增长来自于:新能源-储能销售收入同比增长944.91%,新能源-光伏销售收入同比增长101.55%。非新能源行业销售收入11.78亿元,同比增长17.48%,其中主要增长来自于非新能源中工业企业电 气配套销售收入同比增长54.56%。 问题2、关注到公司上半年整个海外的新增订单和收入都实现了一个双高增,未来增速的持续性怎么看? 答:从全球市场环境角度,全球在持续的推动碳达峰、碳中和以及能源结构的转变,大力发展新能源,新能源的发展会带动变压需求增长;同时,新能源电动汽车以及AI算力的等新兴行业的快速发展,都会大幅度增加用电的需求,相应带动供电设备需求量的增大,预计对变压器的需求量也会随之增大。从公司角度:公司深耕海外市场二十多年,很早已经在相关领域进行了布局,随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善,公司外销业务实现快速增长,2023年1-6月公司外销订单10.48亿元(含税),较上年同期增长157.49%,海外订单增长主要领域来自于,新能源风电领域订单同比增长40.15%,新能源光伏订单同比增长248.72%,工业企业电气配套订单同比增长259.42%,新能源储能、发电及供电、新基建等领域均完成销售突破并实现订单,海外业务的跨速发展为公司整体 带来快速增长动力。 问题3、近期公司也发布了几个海外5年、6年的长期订单,订单的体量大概有多少? 答:8月公司已经披露两个海外长单,其一:长单销售合同(5年),预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元,五年总计人民币约 10.8亿元-14.4亿元,其二:长期供货协议(6年)。 问题4、公司海外订单从拿到订单到形成收入的周期大概有多久? 答:根据客户的需求,产品的交付周期不同。 问题5、公司目前海外订单有多少? 答:2023年1-6月,公司外销订单10.48亿元,较上年同期增长157.49%。 问题6、介绍下公司有虚拟电厂的情况? 答:在虚拟电厂方面,金盘科技与高校合作,将针对智慧园区开发虚拟电厂系统,深入研究园区的冷热电三联供机组、屋顶光伏、储能系统 、空调系统、充电桩等多能耦合特性,构建相应的可调度潜力计算模型及方法,能源优化控制策略,并将对多能源耦合的智慧园区虚拟电厂市场机制与商业模式进行研究,为虚拟电厂的技术开发及市场应用做技术储备。 问题7、公司销售海外的产品是自有品牌还是贴牌? 答:公司一直都是以金盘自己的品牌销售。 问题8、公司上半年披露的订单里包含新签的两个长协订单吗? 答:公司2023年1-6月,集团整体销售订单45.89亿(含税),较去年同期增长53.17%,其中不包含公司8月已经披露两个海 外长单。 问题9、公司储能有构网型功能吗,怎么看未来的发展? 答:公司的储能具备构网型功能,公司已完成35KV高压级联储能系统电网构网型技术开发、通过硬件在环RTlab全面测试,控制器已达性能指标要求,以获得中国电科院第三方型式试验报告。随着储能行业的发展和大容量集群化共享独立储能的占比提升,具备构网型大容量全液冷35kV高压直挂储能装备对提高电网安全性、可靠性、柔性调控将发挥越来越重要的作用。