2023年三季报业绩解读

1.公司经营情况(1)营业收入 建龙微纳今年前三季度的营业收入约为8亿元，较去年同期增长了29.48%。第三季度营业收入约为3.02亿元，同比增长了41%，环比增长了75%。(2)净利润 建龙微纳今年前三季度的净利润约1.36亿元，较去年同期有一定增长。扣非净利润约11.26亿元，较去年同期增长了15.55%。规模净利润为6，101万元，同比增长了14%，环比增长了322%。扣非后的规模净利润为5，488万元，同比增长了49%，环比增长了304%。整体盈利能力较去年同期有所增强。(3)其他经营情况 建龙微纳加强了公司订单的管控，订单执行率和准确率逐步提高。加大了研发投入，对产品进行优化升级，做到成本管控以及提升产品性能。加强了和重要客户的合作，工业市场也在逐步改善。在石化和能源化工领域完成了多个超大型天然气分子项目的供应，巩固了在同行业的领先地位。在海外市场完成了多个项目的供应，拓宽了公司海外市场的份额，加强了产品的品牌出海。 2.公司经营策略和未来规划 建龙微纳在2022年的年末对市场需求进行了比较客观的分析和预判，预期市场需求会增加。公司加大了材料的采购和存货建立，以满足一季度医疗方面的市场需求。公司的经营状况很难预测，不同市场的采购量和执行周期差异很大，尤其是在工业端的应用。公司将继续走国际化战略，加大海外市场的建设和拓展。在国内市场方面，公司将开拓分子筛产品的应用市场，结合今年的情况和下游应用拓展，公司的战略规划没有发生变化，并且预计会有大的进展和突破。 3.投资者问题 (1)经营目标和销售目标达成情况 根据与会者提问，今年的经营目标是否有调整？针对3000吨铝塞的销售目标有没有达成？答复：截止到三季度，全年经营目标在营收方面达成有信心，但全年成本端变化来看，原材料生产成本在营业成本中的占比还是比较高，导致今年全年净利润有较大的挑战和压力。(2)收入下游结构拆分及未来展望根据与会者提问，希望对收入下游结构进行拆分，了解各部分的增速和未来展望。答复：公司近两三年的下游销售结构没有发生太大变化，以工业气体为主。工业气体的市场占有率逐步提升。分子筛在各行各业的应用广泛，公司在新产品储备和应用拓展方面做了很多研发工作。虽然这些产品对整体营收贡献不大，但增长速度和市场拓展对未来营收增长很重要。(3)第四季度收入及未来需求展望 根据与会者提问，希望了解第四季度收入能否延续第三季度的较好趋势，以及在手订单和明年的需求展望。答复；虽然每个季度的下游市场情况难以均衡预测，但结合目前在手订单的情况，公司对营收方面比较有信心。在净利润方面压力较大。公司将继续加大海外市场的建设和拓展，海外市场带来了不错的业绩体现。国内市场方面，公司会开拓分子筛产品的应用市场。公司战略规划没有变化，预计会有大的进展和突破。 Q&A Q：公司之前规划的尾气脱硝和煤化工催化方面的分子筛进展如何？ A：尾气脱硝的产品已经有了比较大的推进，但因终端市场需求尚未回暖，前三个季度产品销售对公司整体营收贡献有限。固定源脱硝的产品已经完成了初步的验证，也给产品未来在市场应用提供了基础 和支撑。分子筛的产品，包括工业气体方面的产品，需要相对较长的储备周期和市场拓展周期。这些产品都是为公司未来营收增长做的新产品储备。 Q：公司的收入下游结构如何，各部分的增速和未来展望如何？ A：公司的下游销售结构以工业气体为主，工业气体范畴广泛，市场应用有很大增长空间。分子筛作为功能性材料，在各行各业的应用需求中有非常大的作用和需求。公司积极研发新产品，并在不同行业进行应用拓展，如环境治理领域、动物饲料、刹车等领域，这些新产品的营收可能目前占整体营收比较小，但增长速度和市场拓展对未来营收增长是重要的一部分。 Q：第四季度的收入能否延续第三季度的良好趋势？手订单和明年的需求如何？ A：第四季度的营收应该还是比较有信心的，根据目前在手订单的情况来看。明年的规划是继续加大海外市场的建设和拓展力度，海外市场是带来不错业绩的重要部分。在国内工业市场，一些大的项目在明年将逐步进入分子筛需求的使用阶段，因此明年会着力开拓国内市场和应用。公司整体战略规划没有变化，根据今年的情况和产品在下游应用的拓展力度，预计5习ao广-ooer应市的石展出，1明年在不同市场会有大的进展和突破。 Q：季度应收账款增长幅度这么大的原因是什么？ A：因为我们在三季度还是工业订单的执行占比比较高，因为工业订单采购量和金额相对比较大，付款周期也会分为几个节点，包括预付款、提货款、验收款、质保金等，因此对应在这个时点数据上来看，应收账款是有增加的。 Q：公司参与的长庆油田项目和塔里木油田项目的细节是什么？ A：长庆油田项目和塔里木油田项目是建龙微纳在天然气应用中的一个分子筛产品，是公司在这个项目中的分拆供给，同时也是公司规模最大的项目的应用，公司也是结合客户的项目的状况和使用需求去供给和匹配了多种品类的分子筛产品，满足了客户的开车需求。这个项目其实公司产品的应用和在客户产品的品质、服务的优质性、产品质量的稳定性方面，在客户也是得到了比较高的认可。 Q：公司海外市场目前主要销往哪几个国家？ A：建龙微纳的分子筛产品，历史上在发达国家和地区以及高速发展的发展中国家中的生产产能和使用是最集中的，目前公司维持了比较稳定的海外客户，尤其是在欧美市场，因为对分子筛的应用非常的成熟，需求量也一直在稳定的增长。随着建龙微纳在泰国东南亚的产能建设和布局，公司在东南亚市场也有了比较大的拓展，因此建龙微纳除了海外的，除了国内的团队在海外市场拓展以外，也在东南亚的产能建设提供了比较多的支持。 Q：公司油田项目的供应是否连续的？是否有其他油田项目的拓展？ A：随着建龙微纳在这种大型的项目的装填和成功的应用，公司业绩的积累，未来在建龙微纳这种油田项目相关同类型的项目的拓展，公司也会有更多的技术和业绩上面的加分和支持，所以未来公司也会更大力度的去拓宽和拓展相关领域的应用，目前相关的工作也都是在正常的推进。 Q：公司海外的分子筛主要应用下游是哪些？ A：综合来看，建龙微纳在泰国是分为两期的，一期是在2021年的年底已经完成了项目的建设，并且进入到了设备的调整期，截至到现在，它已经开展了近两个年度的运行和市场拓展。建龙微纳在一期产能建设方面，布局的主要是比较基础的干燥脱水和复杂等等这种应用的分子筛产品，随着当地的管理团队和一线的制造工人的培养逐渐成熟，建龙微纳在二期的 项目建设中又去延伸和拓展了东南亚生产能力，布局了工业制氧和烯烃干燥等等分子筛的生产能力，二期项目建设完成以后，建龙微纳的产品品类也会更加丰富，在海外市场的客户的供应也会更加有优势。 Q：公司未来有哪些高价值的品种储备对应哪些应用场景，推出时间大概是什么时候？ A：近几年建龙微纳在不同下游应用和产品品类的梳理上来看，公司几个方向也是比较明确的，一个是在能源化工领域，工业气体依然是公司比较有优势的一个基础的行业，另外一个在环境治理方面，环境治理领域中的匹配的复合财产品，公司也在不断的丰富，脱硝类的产品是公司比较早期完成储备的一个终端应用，在市场情况下，建龙微纳对它未来的市场需求的供应和市场的拓展依然还是比较有信心的。 Q：公司在有机性挥发物处理方面有哪些产品？未来的应用场景如何拓宽？ A：建龙微纳在有机性挥发物处理方面储备了一些产品。随着小项目的应用和使用，未来相关领域中的应用场景也会不断拓宽。另外，在石油化工领域储备的比如芳烃分离产品，目前是为了市场拓展而进行前期准备工作的几个阶段。这些产品的研发难度、产业化难度以及市场进入门槛和拓展难度都较大，因此我们按照不同的阶段做了梯队的安排。 Q：公司的分子筛产品在国内竞争中的优势如何？主要产品的价格有变化吗？ A：建龙微纳的分子筛产品分为催化剂、吸附剂和离子交换功能产品三大类。在吸附剂产品方面，我们在国内市场具有竞争优势。而在催化剂方面，我们选择了差异化的发展，市场竞争格局主要由进口为主。分子筛产品的价格按照生产成本、材料、人工动能以及市场需求等因素和市场应用的周期来确定，并会根据客户情况和下游市场应用的状况进行调整。 Q：公司的工业订单填装周期是多长？预计何时能够看到工业订单的连续增长？ A：工业订单的填装周期取决于下游客户的应用行业和项目类型。新建项目涉及的因素较多，因此执行时间可能会较长。不过，针对更换项目，由于结合了现场情况和生产安排，订单执行的时间准确度可能会更高。关于工业订单的连续增长，需要结合终端市场的恢复和对环保力度的逐渐增加等因素来分析。预计在今年内，这些因素可能对整体营收贡献不会很大。 Q：关于环境治理及催化剂产品，建龙微纳的进展如何？ A：关于环境治理，我们有脱硝固定源脱硝和移动源脱硝的产品。目前，这些产品已经完成了技术开发和产业化工作，并与终端客户进行了试验和验证。固定源脱硝的产品在河北建设了一套国家级示范项目，并正有序推进。然而，这些产品与终端市场的恢复和环保力度逐渐增加密切相关，因此在今年内可能对公司整体营收贡献不会很大。 Q：公司的经营战略在分子筛产品领域的发展和全球市场的品牌知名度方面有何规划？ A：我们对分子筛在不同应用领域的使用和市场拓展，以及全球市场的品牌知名度和影响力给公司带来的业绩增长，都持有非常有信心。公司在经营战略上布局科学恰当，截止目前，重要节点的安排也较为恰当。