小红书双11运营方案-本地餐饮

线下餐饮行业专场 小红书种草，种出好生意 目录 行业趋势洞察01用户消费洞察02大促投放指南03 线 下 餐 饮 行 业 专 场 PART 01 行业趋势洞察 挖掘大促机会提早完成营销布局 小红书是大促前的消费决策站，用户具备强购买心智 8220w 用户在小红书上看购买推荐、找优惠省钱攻略 线下餐饮行业差异化：高频、刚需消费特点之下，用户持续关注优惠活动 高频、刚需消费特点之下，也意味着高关注度 Ø消费降级之下，用户更加乐此不疲的关注如何在日常生活中更省钱 线下餐饮行业是蓝海赛道，许多品牌有双11活动，但未运营小红书宣发 缺供给 有需求 用户更愿意关注线下餐饮行业活动信息 大盘机会：双11食饮大盘内容场流量趋势 线下餐饮行业专场 大盘机会：双11食饮大盘搜索场流量趋势 线下餐饮行业专场 大盘机会：双11食饮大盘投放成本参考 大促VS平销期，会出现明显转化效率提升情况，适合抓紧上车 线下餐饮行业专场 线下餐饮高频、刚需消费特点之下借助双11期间用户强购买心智将未来1-2个月的消费需求牢牢锁定至本品牌 小红书线下餐饮双11让品牌锁定更多未来消费，让四两拨动千斤 PART 02 用户消费洞察 从用户身上挖掘营销机会实现传播升级 诉求&场景需求大，品牌心智变强场景always on+品牌资产运营是关键 品牌在产品上争奇斗艳，抢夺用户双11注意力 茶咖 季节属性偏弱，早餐场景是重中之重，点单攻略需求增速最大双11薅羊毛、囤货电子券关注空前 Y23重要场景 茶咖 集中关注品牌/产品，诉求&场景搜索心智加强产品打爆+场景持续渗透是方向 茶咖 秋冬时节，奶基茶咖大行其道，糯叽叽&浓香的暖饮更容易爆 茶咖 具备强烈季节属性，双11是秋冬最热活动，电子卡券大受欢迎TA们在大促期间为特色成分买单，养生、户外场景增速最快 快餐&茶咖总结 两大赛道差异化布局，拉动用户双11决策 快餐 •产品：大份量+新奇特•关注：优惠羊毛、电子卡券、点单攻略•场景：早餐场景是核心，探店&亲子场景增速快 •产品：糯唧唧、饱腹•关注：虚拟卡券/优惠券，特色成分•场景：下午茶、休闲娱乐需求大，养生、户外场景增速快 线下餐饮行业专场 基于用户洞察 量身打造双11营销点分行业、看品类、钻人群实现精准营销 PART 03 大促投放指南 做对人群、内容、场景、流量四件事 大促投放四大解法 利用人群破圈模型，完成人群增长 Step1：破圈策略-明确人群反漏斗破圈策略 利用从核心人群到泛人群的一步步扩大，实现增长策略稳步长线 Step2：破圈思路-动态干预用户行为 围绕用户在小红书场域下的行为及态度，挖掘对应的触达形式 Step3：破圈手段-多次高频差异化打动用户 差异化内容形式打动用户 不同场域广告重复多次触达 线下餐饮行业专场 Step4：破圈方向-平台大促特色人群支持 双11定制：餐饮四大特色人群 Step4：破圈方向-平台大促特色人群支持 双11定制：餐饮四大特色人群 No.3饮食场景 线下餐饮行业专场 大促投放四大解法 利用内容管理，助推营销效力 精细化内容管理，延长内容生命曲线，为大促带来更多素材供给 Step1：先定位双11大促核心卖点 Step2：基于卖点，完成博主筛选，实现内容积累 博主筛选：榜单/场景双料圈人 榜单选人 粉丝互动榜 涨粉潜力榜 成长型博主，私域粉丝涨幅大 超值优选榜 高性价比博主，兼具性价比及传播效果 Step3：叉乘组合多内容矩阵，赛马优选笔记 盯着流量效益/点击效率/吸赞能力3个目标来找赢家 Step4：瞄准跑赢的角度火速拆解最佳卖点 吸赞能力No.1 点击效率No.1 核心卖点 1.员工人设发声2.夏日清爽冰饮3.爆好喝合集 1.特色城市场景 1.联名跨界出圈 2.原生街景画面 线下餐饮行业专场 不到一个月就能完成一轮赛马测试 蓄水期发力，大促期抢先跑量起飞 大促投放四大解法 根据使用场景，差异用户策略 内容场景：双11热门场景沟通策略 搜索场景：承接用户大促搜索需求 搜索场景：平台大促热门词包推荐 大促投放四大解法 基于传播链路，拆解流量策略 根据不同场域特点，拆解发布、信息流、搜索、IP、团购的差异化策略 Step1：内容发布 双11线下餐饮蒲公英发布节奏拆解 笔记发布建议在10月中旬上线，保证内容常投常新 Step2：信息流助推 双11线下餐饮信息流投放节奏拆解 9月底、返场期出现明显流量洼地，10月中旬有成本低谷，建议抢占入局 Step3：搜索助推 双11线下餐饮搜索投放节奏拆解 9月底、返场期适合搜索资源起量，抢占流量机会 Step4：IP助推 Step5：团购助推 小红书线下餐饮闭环链路 从内容种草到交易闭环打通餐饮行业成交链路 THANKYOU 线下餐饮行业专场