2016年营销传播方案(技术标)惠州华贸中心 如何在深圳推售华贸中心？ 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国高端商业领军者在惠州CBD核心打造的71万平高端综合体Ø最好的产品Ø最高端的形态Ø最好的区域华贸天地（购物中心）华贸大厦Tower3华贸大厦Tower1/2铂金府（8#）YOHO云尚（7#）【云端俱乐部】【候机楼】商业独栋12#铂金府（3#）铂金府（4#）商业独栋10#131415161718华贸金融街体育馆会议中心会展中心 这么的好产品，如果像云尚SOHO一切就不会难题了 高总价大户型 如何在深圳推售高位投资品？ 与以往不一样的客群 新客群核心我哪些价值能解释这么多钱投资？表面是哪些人愿意投资这里？×√ 客群思维 在深圳再买房吃紧但买惠州仍宽余的投资客真正阔绰的投资客哪有投资前景好的就投哪 有的人爱谨慎，“”有的人不在乎目的，在乎惊喜和刺激 有的人觉得大就是风险有的人觉得风险就是机遇“” 有人身怀各种神技；创业和投资要玩就要玩大的“” 他们就是 投资 玩家 对他们来说，最核心考虑点不是总价，而是前景能玩多大？ 给他们创造什么前景价值？华贸中心 世界深圳的 深惠同城价值Ø深莞惠同城进程加速Ø三大城铁+高铁+机场扩建龙岗区世界前海：均价10万惠州CBD：均价2万Ø深圳居住外溢在加快 珠三角背景 惠州中央CBD核心Ø会展中心、会议中心、体育馆、科技馆、博物馆、市民乐园、图书馆、文化艺术中心...Ø深圳的福田、广州的珠江新城Ø市政府所在地 华贸中心品牌 天赋高端产品Ø铂金府：2万平中央景观广场、Club、国际幼儿园、英式物业ØT3写字楼：5E标准、精装、三年返租、成熟商务区、政府唯一示范扶持平台...Ø商铺：华贸天地旁、金融总部配套 池塘大 鱼也大 鱼料自然也大价值观 比价值更重要 2016 投资华贸 玩大的 如何在深圳做传播？ 没有传统媒体大海之鱼 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像消费者对传统广告自然抵制信息获取途径更便捷、多样移动一代+ 屏时代改变 深圳出奇 + 惠州守正 传播事件化策划新闻化内容话题化 互联网思维痛点 痒点 兴奋点 惠州线： 到达惠州 → 现场体验 → 成交 阶段传播1上半年写字楼 + 住宅阶段传播2下半年商铺为主阶段传播3销售线：深圳线： 阶段传播1 基于痛点的话题事件 300万，在深圳只能投资40平深圳楼市前，钱不像钱 话题事件《深圳烧钱》事件炒作目的：针对深圳房价高位而“房钱缩水”的城市痛点，策划一场“钱不像钱 所以烧钱”的新闻事件，引导“2016投资移步惠州华贸天地”的舆论 第一步线下一名富人形象的深圳人，街头烧钱，被人上传网媒；形成舆论话题。执行：街拍形式上传至官微、优酷、微博微信、微拍 第二步线上官方微信连续发布“深圳有钱到街头烧钱”相关话题微博上设计#深圳街头烧钱#话题造势相应主题大号，发布事件话题点评引起市民兴趣与参与圈定大众人群 第三步线上当事人网上亮相澄清不是真钱而实行为艺术旨在表达深圳房价高位钱不像钱，投资难玩大执行：官微头条、视频； 媒体跟进 第四步线上#深圳钱不像钱#段子狗吐槽、引爆传播执行：段子海报 第五步线上项目推出“投资惠州 让钱像钱” “投资华贸 玩大的”、的惠州投资看房团执行：1、媒体大V、地铁报2、看房大巴城市巡游3、深圳展点扫楼运动 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 第六步线上朋友圈传播相关人员规定转发霸占朋友圈影响周围人群形成信息覆盖 阶段传播2 基于痒点的话题事件 “深惠同城化”-惠州崛起，CBD/华贸受益 不说人话 → 说人话 深圳大哥吃香带着惠州小弟喝辣 话题事件《感谢深圳大哥》啤酒事件目的：针对深惠同城，深圳看涨，惠州受益的投资痒点，设计一件“感谢大歌带着吃香喝辣” 啤酒产品事件，传递“投资惠州大有钱景”的价值认同 第一步线下跨界合作文案包装一瓶带着互联网思维的啤酒 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 第二步线上利用感谢深圳系列啤酒创造与城市名人网友的互动形成信息覆盖 产品/文案泄密震精了，第一次在啤酒场看到这系列啤酒，偷拍了几张图片，大家看一下这是什么牌啤酒啊？ 圈子发声@腾讯马化腾讯 @华为任正非 @王石 @中国平安 @大疆创新 等为深圳发展作出杰出贡献的品牌或名人 全城展示精品超市、购物广场，设计大型啤酒展 网友互动为深圳点赞 为自己点赞，即送啤酒 第三步线上案例总结，二次传播投放：房地产广告精选 阶段传播3 基于兴奋点的话题事件 前有温州炒房团 今有深圳抢房团 “投资就是要玩大的”√ 玩 大 它 大 象 话题事件《大象看房》 话题事件目的：放大“大”，“让玩大的”不难成为新闻，更成为投资话题 第一步线下深圳街头惊现“大象看房车”—大象接你去华贸中心看房这一次 华贸玩大了 第二步线上“大象”投资语录官微、媒信大V、微博、朋友圈海报等全面刷屏 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 第三步线上珠三角高端投资党的“投资党牌”1、目标客群赠送2、官微、媒信大V、微博、朋友圈海报等全面刷屏 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 有了一定的影响力如何保持用户的活跃度呢？ 黏性保持用户的活跃度和参与性 运营与维护 渠道运营：官方微博我们知道：微博属于弱关系链，传播方式是转发和分享；微博用户：因为兴趣关注很多账号；即使不关注账号，同样可以获得看到相关信息；浏览式阅读，更加注重兴趣和话题。 渠道运营：官方微信我们知道：微信属于强关系链，传播方式是内容微信用户：只有有趣好玩的好内容而关注、转发；或因有利益的内容而参与定期推送式阅读，更加注重创新内容质量 构建项目的深圳传播媒体矩阵惠州华贸中心订阅号【官方微信】惠州华贸中心华贸-铂金府【微博】新媒体资源门户媒体真叫卢俊的地产观、房地产精选广告今日头条长期运营/平台地产剑客：周学军、凤凰树、王世泰、张公子、邓志旺生活类自媒体：深圳潮生活、深圳微生活、南航搜狐焦点、大粤网、凤凰房产、网易房产晶报、商报、特区报、地铁报南方都市报优酷、微拍 官方微信功能优化 1\实用性低1、对客户不实用2、没有形成社群3、没有专属感1、栏目太多，分类太杂2、非投资角度3、投资逻辑不强 投资品深惠同城江北CBD华贸中心投资观投资地投资人全球玩家产品鉴赏惠州华贸中心订阅号导航翻牌一键投资 官方微信内容运维 结合“投资玩家 玩大的”主题和客户属性打造全网络唯一的“投资玩家研究院”展示、发布全球投资玩家的资讯、生活方式聚集众多投资客、投资玩家吸引玩家粉丝围观、转发最终形成用户的活跃度和参与性 《“全球投资玩家”都在玩什么》话题内容用户话题1目的：针对项目“高、大、尚”特点，利用大众对“投资玩家”的关注和好奇，通过线上“炫富”话题炒作、线下市民模仿参与形式进行话题炒作传播，间接植入项目信息 发布投资玩家各种玩乐照片发起话题引起围观全球顶级投资玩家照片巧妙植入项目LOGO信息在话题传播中宣传项目 #玩得大 玩得高# 李嘉诚全球扫货，买下大不列颠的节奏 #玩得大 玩得高# 任达华要给女儿买座岛！ #玩得大 玩得高# 中国某投资家450万买下澳洲黄金海岸顶级酒店 #玩得大 玩得高# 中国富豪组团出国要买下购物中心 第二步线下用户模仿、创新顶级投资玩家行为展示项目对有趣的模仿行为进行奖励和展示引起用户参与形成话题二次传播 《惠州如何玩》话题内容用户话题2目的：围绕惠州- CBD- 华贸中心的配套，用玩的角度去呈现它们的无限可能性，让它的使用价值最大化。 全国第二大的西湖——惠州西湖的十种玩法惠州江北CBD——全球十大最酷的CBD都在哪？华贸天地——那些年来过华贸天地的明星们举个例子：华贸大厦——世界企业都爱在哪些办公楼办公？ 《华贸为深圳人做的惠州视频》用户话题3目的：区域的视图化、内容的趣味化、话题的用户思维化 参考道里案例：万科为福州做的推广- 中国最火的三个圈 如何在现场守正 促成成交？ 现场体验市场占位销售逻辑强化123 市场占位 资态就是信心1户外、路 旗、灯箱 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 现场体验 兑现想象2华贸天地/ 参观动线 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 销售逻辑强化 促进成交3展板/ 销售说辞 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像 惠州线街头烧钱事件-投资华贸 让钱像钱上半年写字楼带住宅“感谢深圳”啤酒-深惠同城 投资华贸下半年商铺为主大象看房事件-和华贸 玩大的销售线：深圳线价值占位 + 现场体验+ 销售逻辑展板/销售说辞 平台官微平台优化日常内容运营 粘性 THANKS