引峰教育迎宾华府幼儿园项目运营方案

FUTURE FLY 项目合作亮点 强大品牌实力 公司旗下有五家直营园，一个儿童成长馆。十五年办学品牌运营的经验。引峰教育以专业的培训助力幼儿教育专业提升。 全面的服务解决方案和教学工具 引峰教育引入北京师范大学心理学院就业实习基地、威创儿童成长平台、金色摇篮教育集团共同推出的安特思库成长馆，激发孩子潜能，全面提升孩子未来的竞争力，培养孩子成长中的自信、乐观、独立的优秀品质。 先进的教学模式 引入“动力系统、能力系统、知识系统”三者和谐建构的“睿语全素养课程管理体系”的同时，创新引入的安特思库成长馆，专注于5-6岁核心素养全日制衔接班，安特毕业的孩子进入小学得到了贵港教师团队的高度好评。 专家引领 在尹佳丽女士、王红兵先生带领下，团队专注在幼儿教育领域深耕多年，积累了充分的行业资源、经验和能力，为合作项目的发展打下了扎实的基础 团队优势：行业标杆，资源广泛，经验丰富 引峰教育与睿语全素养联盟战略合作，力求培养“独立主动，善思乐读，自信表达，交往卓越”的全素养完整品格儿童！ 引峰教育创办于2006年，作为综合性幼儿教育服务平台。为幼儿园提供一站式服务和专业化的全面的解决方案，业务包括幼儿园经营实体，幼儿园教材，以及幼儿园整体解决方案的咨询、培训等。凭借标准化、科学化、现代化的红缨系列幼教产品，为家长提供便捷、规范、安全、温馨、科学的幼儿教育服务 价值观:“让幼儿园更美好” 理念:以品格教育为根基，以全素养为目标，以语言交往能力为核心，以环境设置为载体，以美感经验为滋养。 睿语全素养课程体系 紧紧围绕3-6岁儿童学习与发展指南目标，五大领域的融合发展，采用了主题教学模式，每一个主题活动，都是以一个话题为中心，进行延伸拓展，进而形成更多的主题和活动。 课程包含：4个年龄段、32个大主题，128个小主题，八大类施教途径，五大领域融合发展。 管理体系集合：通过生活养成、区域探索、集体教学、环境创设、集会活动、体能锻炼、家园共育、能力微课等实施途径，从课程理念，课程目标，课程内容，课程评价、到课程展示相互渗透，面面俱到；打造完整特色主题课程体系。 愿景：助力孩子们有尊严的开启其学习生涯，自信走向未来生活！ 8大特色主题课程 团队优势： 我们是一支目标明确，富有凝聚力，执行力强，勇于创新，积极向上的团队 团队优势：引峰教育国家资质认证 团队优势：引峰教育过往荣誉展示 团队优势：国内一流教育实践专家 王红兵，威创股份副总经理，北京红缨教育总裁。中国未来研究会教育分会常务副理事长、中国民办教育协会学前教育专业委员会副理事长，中国民办幼儿园卓越领军人物。 尹佳丽，贵港市引峰教育创始人，引峰教育总园长，北京红缨教育金牌园长，北京优博睿贵港区域总代理，童勇天下童子军总代理，《新中国式家长学堂》指导师，《睿智情商》训练师，绘画心理分析疗愈师，幼儿园“高级园长”职称，本科学历，从事幼教行业十多年，专注于幼儿园团队运营与管理。2018年荣获北京红缨旗舰园“全国百佳园长”奖。2019年荣获全国“优秀园长”荣誉称号。 市场分析：高档次、高品质幼儿园属地潜力巨大 人生百年，立于幼学。 迎宾华府占地约100亩，建筑面积近40万㎡，共22栋住宅，共2417户，其中绝大多数住户为幼儿家庭。对高档次、高品质幼儿园存在天然需求。针对本小区周边幼教薄弱的现状，我司拟与贵方合作配套标准化的幼儿园，引进国内教育资源，开办睿语全素养国际幼儿园，由北京总部专家直接管理，让本小区孩子享受与北京孩子同步的教育，拥有美好的童年的同时，可以同步享受“科学素养’衔接班教育，为孩子进入荷城三小、荷城二小、达开小学、西江中心小学等重点小学打下坚实的基础！ 市场分析：上下游均面临高成本+低效率的困境 上游合作伙伴痛点 下游学生家长痛点 •专业人才少，自营幼儿园成本高、效果差，无法提供优质服务•本地合作幼儿园品牌力不足，无法有效促进地产项目销售 •优质幼儿园距离较远，孩子入园成本高，担心安全问题•担心小区幼儿园专业性不足，无法提供优质服务 引峰教育合作幼儿园 与开发商高效协同，整合资源，深耕业务，满足开发商从品牌宣传、打造小区配套高端教育特色、教学服务和营销活动的全方位需求。 竞品分析：蓝海市场，市场缺口巨大 港北区是贵港市政治、经济、文化中心，具备强大的入口引进条件。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，港北区常住人口为760633人。2020年，城乡居民人均可支配收入31965元，增长4.5%。港北区小学学龄人口入学率100%； 全区共有小学125所，中学28所，在校生10万多人。学龄阶段教育提升已经圆满达成，下一步我区教育重点提升工作将落到学龄前阶段。而迎宾华府项目周边覆盖幼儿园仅有10家，且绝大部分属于低端服务水平。 项目合作规划：打造专业、高效的小区幼儿教育解决方案 销售团队痛点解决方案 合作伙伴痛点解决方案 竞争优势 •优质幼儿园距离较远，孩子入园成本高，担心安全问题•小区内办园，为当地孩子成长提供一体化解决方案，安全省心，教学放心。•担心小区幼儿园专业性不足，无法提供优质服务•由国内领先幼教集团，北京红缨教育专家亲自办园，打造国内一流幼教品质的同时，安特思库成长馆专注于孩子的日常行为管理及习惯养成，为孩子进入小学打下坚实的基础 •专业人才少，自营幼儿园成本高、效果差，无法提供优质服务•我司引进国内教育资源，由北京总部专家直接管理，为当地孩子成长提供一体化解决方案•本地合作幼儿园品牌力不足，无法有效促进地产项目销售•我司多年资源积累，引入红缨教育及安特思库成长馆作为中国幼教行业的知名品牌，将有效促进房产项目销售。 多年行业经验，具备共享、共生、协同发展的基因•创新自主研发教学服务方案和引入优质品牌资源来赋能合作项目发展•聚合通过聚合上下游资源和专业服务商，实现服务提效，提升项目产能 项目合作规划：解决项目启动阶段生源开发问题 •定位：让当地孩子，享受与北京孩子同步的教育。•产品：开设0～3岁亲子园、1～3岁婴幼班、3～6岁蒙氏班、5～6岁衔接班，全面服务0～6岁宝宝及家庭。•服务：开设准家长学堂、各种兴趣班、社区亲子图书馆等，全方位服务社区居民。 长期广告位园所VI宣传 幼儿园网站的建设和完善 本地主要媒体网站、论坛 •理论：通过“鱼塘理论实践”，展现师资力量、办学品质，宣传教育理念、特色优势，从而树立幼儿园新的品牌形象。 •工具：建立招生目标族群，实现有效招生效果。•系统：进行客户供养，实现有效报名目标。•落地：家长见面会，感召准客户缴纳报名费。 项目合作规划：2700平米园区，8个标准班 办园原则：严格执行教育、物价等各部门下达的收费标准，引峰教育与迎宾华府优势互补，合作共赢，共创美好未来。通过阶段性回馈积累，为今后更好发展提供基础，以努力满足周围小区业主入托需求。以付营运费用和逐步回收投入资金，并能兼顾教职工及园所未来发展需要，回馈社会及社区为原则。 项目投资收益预测：计划投资350万元，3年实现成本回收 资金运用 •第一学年计划招生280人，学费收入不低于160万元，创造品牌价值100万，实现课程输出收入不低于30万元。实现净利润不低于80万元，预计3年收回投资成本。随着在园幼儿数不断增加，将实现线上线下流量的全面打通，并实现实现高效引流推广。 运营模式：灵活的合作模式助力项目合作落地 合作办学 场地租赁 •投资人负责办园相关手续，包括完成园舍土建及协助办理办学登记、审核、办证等相关办学手续（如需办理其他办园手续，由双方共同协商解决办理）。 •我司以参股的方式，对幼儿园持有经营权，与投资人进行合作办学。 •租赁期限20年。免租期限9个月，拟按3年后租金30万/年承租。我方负责幼儿园园舍装修、办学设备购置。•我方负责人力资源配备、招生宣传、日常经营管理、针对小区业主实行入园收费优惠政策等。 运营模式：标杆案例——七里香江红缨幼儿园 七里香江红缨幼儿园建于2014年5月幼儿园建设标准化、玩具配备现代化 部分荣誉证书 一直本着把孩子打造成“好身体、好习惯、好脑瓜”的三好阳光儿童 •贵港市民办教育先进单位贵港市民办教育协会理事•贵港市第五批示范幼儿园北京红缨全国先进幼儿园•民办协会优秀幼儿园全国优秀幼儿园•全国教育品质奖睿智情商示范园•中国家庭教育研究所家园共育示范园 获客方式：多维度宣发推广，最大限度获取生源 1引峰教育用“专业引领，科技赋能、经营赋能”助力园所发展，做最可持续发展的资优教育、做为孩子终身发展负责的教育、做最适合中国人面向未来的教育。 创新办园特色，全面推进素质教育。以消费者为核心，用积极向上的价值观，独到的策略、高品质内容和创新技术，为品牌打通线上线下营销闭环。 提升品牌价值，拉动销售增长，创造高ROI的营销投放体验，携手助力品牌向上。特色课《发现相似》，《音乐星球》，《睿智情商》，《新中国式家家长学堂》深受好评。 受众分析：年轻女性作为家庭教育的主要决策者 高知 家庭教育中女性决策占比58%，在教育目标设定上女性偏爱孩子的长期成长，男性则更注重孩子的天性发挥。 大学及以上学历占比76%初高中18.5%大学61.9%硕士以上学历14.20% 30岁以下年轻用户占比80%，而随着生育政策的放开，受众群体年龄限制也将模糊化。 营销模式1：开创数字营销新形态 开创数字营销新形态 IP/大事件营销/独特性 结合教育热点事件，配合教育成果，为品牌创造更多新的营销纬度。 线下营销/联动 明星营销/星耀K计划 通过流量明星的影响力，与品牌做深度结合，为营销环节增加亮点。 运动课程营销/专业性 专业科学的课程合作，以沉浸式的课程体验完成用户对品牌的深度认知。 营销模式2：品牌建设 会员说明 u以幼儿园在校生及毕业生家庭为主，但不局限于这些家庭 u设立会员网站、微信平台 会员目的 u为家长和孩子提供交流平台u在会员中形成口碑影响u记录孩子的成长生活u在线上可以形成一定的影响力 行业对比：我司与迎宾华府幼儿园项目具备天然合作基础 引峰教育 •品牌历史悠久：•专业程度高：•扶植力度大：•技术实力强：•一流团队：•精细化运营： THANKS