2022海外营销趋势洞察-抓住流量红利捕获海外消费者

2022MyyShop海外营销趋势洞察 引言 03不同类型出海卖家的烦恼 04 变与不变:海外消费市场“危”中有“机” 05商家如何突破阻碍、抓住机遇 0601 海外网红集合站：选品营销新思路 02选品环节 08种草表现最佳一级类目 09种草表现最佳二级类目 12#高热HASHTAG# & #2022年终大促# 15营销环节 16网红最爱种草类目 17优质网红选择方法 1802 海外网红分销指南 0703 海外分销实战论 1904 结语 21目录 引言 03不同类型出海卖家的烦恼 04 变与不变:海外消费市场“危”中有“机” 05商家如何突破阻碍、抓住机遇 06海外网红集合站：选品营销新思路02 03引言无论是跨境品牌卖家还是工厂店转品牌，在选品、营销两大重要环节，抓住当下海外社交媒体电商的种草趋势，精准选品、高效推广，是打开海外消费者心智的重要利器。兵无常形，水无常势。面对着琳琅满目的商品、各异且多变的海外消费需求，基于大数据的量化分析是帮助跨境商家们捕捉流行趋势、洞悉消费者需求，掌握营销之法的重要依仗。先知 AI 作为领先的海外网红营销一站式 S S 平台，汇聚了来自256个国家 / 地区的600 万名网红数据，其中重点收录了近108 万名拥有带货经验的网红信息。基于海量数据，我们从跨境实操角度，针对选品和营销环节所需的信息 ，从种草表现、高热 HASHTAG、网红爱种草类目、优质网红推荐等维度进行数据挖掘和洞察，并结合领先品牌的实战经验，形成此份报告，为跨境商家借力网红分销开拓海外市场提供指引和借鉴。大数据：精准选品、高效推广的“抓手” aa 不同类型出海卖家的烦恼但这并不是跨境卖家本身的错，因为跨境生意尤其难。选品、营销、品牌打造，现实面前，大家有着共同的困境：海外市场广阔，不同地区的消费者在文化语言、付费习惯、产品偏好等方面都存在较大差异，如何捕捉海外消费者需求，上哪儿去找海外爆款？产品趋于同质化、低价化，海外消费者难言忠诚度，通过什么渠道，使用什么方法才能发出品牌声量？谁能帮助卖家跟海外消费者做灵魂沟通？年轻消费者崛起，Shoppertainment（娱乐化消费）横扫东南亚等新兴市场，甚至在跨境重头的美国市场也有燎原之势。想把直播电商秘籍移植海外，但海外网红生态纷繁复杂，各档次博主眼花缭乱，TikTok、Instagram、Snapchat如何玩得转？到底谁掌握海外流量密码？04传统贸易商转型的电商平台卖家，一手拿货，一手运营，在流量红利和平台加持下迅速壮大，但两年前的亚马逊“封号潮”如当头棒喝，给大批卖家带来冲击，而转型独立站似乎没有预想般容易，获取流量、触达海外消费者的成本居高不下。脱胎于天猫淘宝系的品牌卖家，熟稔于国内场景的品牌营销、带货增长技巧，却不见得擅长海外打法。卖家与海外消费者总是隔着一层，不熟悉海外话语体系，即使靠近消费者身边也难以走进心里，品牌在海外认知始终不足。工厂里走出来的“制造转卖家”，精于生产却钝于运营，可以极致降本，但难以开源广进。工厂转品牌往往缺乏足够的“跨境电商渠道力”，对于如何借助数字化平台洞悉海外用户需求、通过网红带货等营销渠道推广感到陌生。 变化和困难意味着未知的风险，但波涛汹涌的海面下面，是更加稳定的消费洋流前进方向：第一个不变，是“门槛高”的成熟市场，依然拥有远高于新兴市场的付费能力。据 World Count 统计，美国单一消费市场支出占全球消费总支出的近 29%。另一方面，新兴市场消费能力虽相对较弱，但对于新产品、新文化的接受度更高。不同梯次的市场矩阵为中国出海商家带来淘金机会。第二个不变，是追求“新概念”和“稀缺性”的年轻人，必将成为主力消费者。麦肯锡的报告显示，2020 年 Z 世代约占全球消费者的 40%。彭博社 2021 年的一份报告估测，这一届的 Z 世代已拥有 3,600 亿美元的可支配收入，较三年前估算值增长两倍多。而年轻一代对“高性价比”的追求、对社交电商的高度依赖、碎片化、分散化、多元化、趣味化的购物特征，正是中国商家的利好所在。05变与不变：海外消费市场“危”中有“机” 突破阻碍、抓住机遇，中国商家需要开拓新思路、新打法据 The Influencer Marketing Factory统计，Z 世代消费者中，有 97% 选择通过社交平台种草和购买。以美妆个护品牌为例，年轻消费者非常喜欢通过社交媒体平台下单。在购买时，除了看重产品的气味、成分、肤质 &肤色适配效果外，也同样看重产品的“个性化卖点”。其实，海外本土品牌早已行动起来。以大火的美国美妆品牌 NARS 为例，基于年轻一代对个性张扬的追求，推出了极具话题性（开放大胆）、稀缺性（限量发售）的高潮系列，并借助明星和网红的力量，在提供线上试色、测评功能的同时，还通过制造各种热度话题（# 愉悦蔓延美到颤抖 #、# 大胆预测最火彩妆 #）持续造势。顺着这个思路，新打法的开拓者已经出现：一站式海外社交电商及网红营销 SaaS 平台“先知 AI” （英文版本：Myyshop.vip）。借助 AI赋能，先知 AI 将网红达人汇聚起来，统筹种草趋势、带货视频数量、分享点赞出圈等多维数据，商家低成本入驻上架后，既可以提前察觉趋势、又可评估找准海外网红。凭借海外网红深入本地的影响力，既销售了产品又擦亮了招牌。可以说，先知 AI跳出了传统的海外网红营销带货路径依赖，创造性地为中国商家提出了“网红分销”新理念。热度06 海外网红分销指南07 08选品环节 09选品环节种草表现最佳一级类目当前，以 Z 世代为代表的年轻一代消费者，正在成长为全球消费的主力军。针对高度依赖社交媒体平台种草、购买的年轻一代消费者，跨境商家们应持续关注各品类的带货视频数量和吸引的网红数量，依此制定相应的产品布局策略，以更大概率挑选出旺季热门爆品。例如，2022 年 10 月至 11 月（冬季大促季期间），一级品类中，服装、美妆个护、家居和日用百货等常年关注度高、种草表现好的品类热度依旧。而随着海外疫情管制放开，越来越多的消费者走出家门，对于运动户外产品也有了更多关注。同时，跨境商家应仔细观察各品类带货视频在近期的播放、点赞、评论、分享的增长情况 ，通过视频种草效果强度判断当下品类热度的趋势变化。运动户外“异军突起”，常胜品类仍未退热 选品环节种草表现最佳一级类目10服装美妆个护家居日用百货配饰消费电子箱包鞋母婴用品玩具汽车&摩托车运动户外宠物用品354万326万158万83万79万58万43万42万22万21万15万11万6万10亿4.4亿4.2亿3.7亿2.3亿1.8亿1.2亿1.14亿1.12亿9500万6500万6300万1766万美妆个护家居服装日用百货消费电子配饰玩具鞋运动户外箱包母婴用品汽车&摩托车宠物用品播放增量视频数28万18万17万9.6万6.9万4万2.9万2.8万2.6万2.3万1.8万79289.5万美妆个护服装家居消费电子日用百货配饰鞋箱包玩具运动户外母婴用品汽车&摩托车宠物用品网红数美妆个护在各个维度始终名列前茅。除了女性消费者对美妆个护的需求居高不下，男性、青少年，甚至儿童也成为了美妆个护产品的消费群体。美妆个护赛道的热度增长几乎没有受到疫情冲击，从关注的网红数、播放、点赞和评论情况几个数据中也可以窥见一二。服装品类常年制霸跨境电商“常热” 赛道。不过，服装拥有季节性，以及潮流、文化驱动的特点，因此，商家们可 以通过不同区域的服装带货视频，来了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的样式 ...... 等等。趋势一趋势二 11选品环节种草表现最佳一级类目20万14万13万11万9.1万6万3.7万2.8万2.7万2.6万1.7万1.5万4975美妆个护日用百货服装家居消费电子配饰运动户外鞋汽车&摩托车母婴用品宠物用品玩具箱包评论增量趋势四美妆个护家居日用百货服装消费电子配饰运动户外玩具鞋箱包汽车&摩托车母婴用品宠物用品3218万1753万1678万1238万913万638万573万435万306万223万173万125万52万点赞增量家居作为覆盖较广的大品类愈发受到关注。尤其是在分享增量维度，家居升至全品类第一位。除了家居产品、家庭装饰、清洁用品以外，智能产品和小家电产品也逐步兴起。值得注意的是，海外消费者如今不仅追求产品的性能，高颜值和高性价比同样受到消费者的重视，相关种草视频更易获得分享。趋势三家具美妆个护服装日用百货消费电子配饰运动户外玩具箱包鞋母婴用品汽车&摩托车宠物用品44万43万34万27万17.5万17.3万9.4万8.6万7.4万6.3万4.4万4.2万1.4万分享增量运动户外成为了近两年跨境电商领域的黑马。无论是居家隔离期间，健身魔镜等大火的健身产品，还是疫情放开后，露营、骑行、水上等各类户外运动产品，都备受海外消费者青睐。尽管种草视频数量仍然较少，但该品类在点赞、评论和分享增量维度排名已跃居靠前。 12选品环节种草表现最佳二级类目而相较于一级品类