2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES双十一营销趋势洞察渠道业务部 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双11双11前 奏 已 经 敲 响数据来源：小红书内部数据，20220820-20220919期间双11关键词搜索热度9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日双11关键词搜索趋势上涨猛烈，至9月下旬，双11搜索热度相较月初呈翻倍上涨势头从内容需求看，消费者2022年双11备战已经开启 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES双11电 商 投 放 攻 势 已 悄 然 开 启数据来源：小红书内部数据，20220901-20220920期间在投广告趋势流量竞价热度大幅上升，相较9月初，广告大盘在投订单数量呈翻倍上涨趋势，双11电商商家投放规模增加cpc竞价趋势在投订单趋势 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES投放重心逐渐由测试过渡向蓄水数据来源：小红书内部数据，20220901-20220923期间在投广告趋势同时广告主投放策略也在逐渐进化，相比9月初，电商种草投放数量相比月初上升35%，搜索投放占比逐渐增加，电商商家投放由测试进入蓄水期；伴随转化动作逐渐向成交靠拢，搜索流量的转化优势显著高于发现，需要作为重点铺设的阵线；信息流CTR搜索CVR发现FEEDS搜索FEEDS 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%订单占比5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%消耗占比5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上博 主 预 算 逐 渐 向 腰 尾 部 倾 斜，发挥长尾价值长尾博主的需求量持续提升，5万粉丝以下博主订单占比从55%提升至75%，预算占比从10%提升至17%利用头腰部博主打造产品影响力，批量合作长尾博主实现规模化内容渗透，组合式博主投放助力好产品快速抢占用户心智数据来源：小红书内部数据，2022年8月-2022年9月蒲公英投放数据 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES02000004000006000008000001000000120000014000002021/6/102021/6/152021/6/202021/6/252021/6/302021/7/52021/7/102021/7/152021/7/202021/7/252021/7/30A笔记的广告流量A笔记的自然流量同期发布、相同初始流量的其他笔记自然流量均值（未投放广告）广告流量加持下对比同篇笔记的自然流量表现发布初期VS. 广告加持后蒲 公 英 内 容+推广，最 大 化 流 量 利 用 率结合历史投放数据看，蒲公英下单笔记在投放广告后，自然流量趋势与广告流量趋势正相关，且分发效率远超自然流量笔记；因此在营销周期内，可借助KOC笔记投放竞价广告，达到分发效率最大化，大幅提升对自然流量的撬动效率cpcctr达人笔记专业号笔记 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双1159%31%21%104%131%66%198%192%123%124%76%155%117%165%637%131%168%美食时尚美妆素材教育家居家装兴趣爱好科技数码户外出行娱乐母婴影视医疗健康游戏潮流汽车宠物搜索热度同比涨幅同比增长率美食保持第一大品类，潮流异军突起品类搜索增长趋势数据来源：小红书内部数据，20220820-20220919期间搜索热度 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES0%5%10%15%20%25%0102030405060美妆个护母婴3C电器日用百货食品饮料服装配饰竞价热度同比涨幅同比增长率电商行业中美妆/3C投放启动最快数据来源：小红书内部数据，20220901-20220920期间在投广告趋势行业竞价热度涨幅 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES美妆—面 部 护 肤 领 头 竞 争 激 烈美妆行业类目热度趋势眼部护理面部护理护肤套装面部清洁口腔护理美妆个护其他沐浴清洁美发工具美容工具身体护理头发洗护个人护理唇部护理洗发美发护发其他胸部护理个护清洁其他手部护理精油芳疗指甲油足部护理美甲造型美甲其他染发/烫发/造型假发美甲工具美甲贴搜索指数竞价热度类目机会分布品牌数量眼影水乳香水洗发水面霜面膜精华粉底液口红美甲美妆热搜商品 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES美妆—做功课喜爱分型诊断对症下药竞价热门笔记解析分型诊断标签备忘开封特写系列展示 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES母婴—婴 幼 用 品 成 高 机 会 空 间母婴行业类目热度趋势拼接床儿童洗发水宝宝面霜纸尿裤婴儿床奶瓶婴儿车安全座椅奶粉待产包母婴热搜商品搜索指数竞价热度类目机会分布奶瓶纸尿裤母婴奶粉婴童护肤水杯餐具婴童玩具婴童服饰孕产服饰婴幼奶粉品牌数量 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES竞价热门笔记解析亲子出行服装展示省钱秘笈晒娃特写母婴—养 娃 要 兼 顾 省 钱 与 时 尚 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES食品饮料—家常调味、茶咖饮品热度集中食品行业类目热度趋势面包螺蛳粉奶茶蛋黄酥咖啡零食减脂餐早餐蛋糕家常菜商品搜索热度洋酒果酒其他酒类葡萄酒酒类其他白酒功能饮料奶茶（粉）/奶茶包装饮用水碳酸饮料饮料冲调果蔬汁乳品饮料咖啡相关茶叶/袋泡茶...非酒精饮料其他食用油粮油米面其他豆制品代餐奶昔调味品方便/速食食品搜索指数竞价热度类目机会分布 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES竞价热门笔记解析包装颜值健康功效囤货场景丰盛拼接食 品 饮 料—颜值、功 效 我 全 都 要 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES服饰—秋 冬 应 季 购 买 热 度 提 升服饰行业类目热度趋势牛仔裤项链连衣裙毛衣上衣裤子包包衬衫外套卫衣时尚热搜商品秋冬教程户外攻略鞋包搭配 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES3C家电类目热度趋势摆放外观选购方法使用教程3C家电—年 轻 人 群 追 求 使 用 代 入 感洗衣机扫地机器人洗碗机咖啡机养生壶冰箱空气炸锅推荐吹风机卷发棒破壁机3C家电热门商品TOP10 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES数码产品类目热度趋势数 码 产 品—开 箱 评 测 理 智 消 费选购攻略参数测评工具分享功能实测 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVESKFSKFS内容营销组合策略内容+流量KOL：搭建内容体系FEEDS：科学测试放大曝光SEARCH：精准卡位高效锁定010203蒲公英笔记可通过流量进一步扩大曝光加速爆文打造，延长笔记的生命周期强种草内容可通过流量抢占核心前位精准锁定意向用户，提高营销转化效率科学选择博主合作，全面布局优质内容及时洞悉用户偏好，创作丰富内容双11节点如何利用组合拳高效转化？基于数据洞察，通过KFS内容营销组合策略，更好地将产品内容与流量玩法进行组合，提高整体的营销效率 2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVESTHANK YOU渠道业务部 2022年9月小红书双11营销攻略h t t p s:/ / a d.x i a o h o n g s h u.c o m / a u r o r a / *数据来源：小红书商业数据后台2021全站流量热度趋势9/209/229/249/269/289/3010/210/410/610/810/1010/1210/1410/1610/1810/2010/2210/2410/2610/2810/3011/111/311/511/711/911/1111/1311/1511/1711/1911/2111/2311/2511/2711/29小红薯们有多爱双11？小红书双11的热度从10月初持续至11月中旬，流量呈现三波高峰，10.18-10.22第一波预售是最高峰9月常规种草期和第一波预售前种草期对节点转化至关重要 从10月中预售开始，伴随全站话题升温，站内流量竞争热度也快速走高*数据来源：小红书商业数据后台竞价广告流量变化趋势双11期间商家也更偏爱小红书 2亿+小红薯双11最爱看什么？美妆时尚美食素材家居家装教育母婴科技数码兴趣爱好宠物潮流汽车双11期间上月数据+33%+25%持平+9%+19%+27%+27%+13%+21%+28%+63%+9%双11期间小红书主要品类搜索量均大幅上涨，其中美妆、时尚是搜索增幅最大潮流、美妆、母婴、教育、宠物、时尚的搜索增长率最高*数据来源：小红书商业数据后台双11期间分行业搜索量增福 TA们是谁，如何掌握TA们的购物车一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外<=1819-2324-2829-33>=34数据来源：小红书内部数据，2021年9-11月搜索过双11相关内容的用户画像<=1819-2324-2829-33>=34女性男性10%47%29%10%4%年龄分布地域分布16%27%22%16%12%5%1%女性用户为主，Z世代是双11的消费主力军，TA们集中分布在一二三线城市*数据来源：小红书商业数据后台平台双11关键词搜索用户画像 提前布局蓄水，分割节奏和预算分段蓄水，定点成交，全周期效果最大化9月测方向10月上旬定阵型10月预售-11.11 固转化商品推广预算爆品爆品+潜力品爆品+ 潜力+ 长尾⚫明确主推品及内容模型，梳理匹配达人，预埋造势话题；⚫潜力内容信息流加推，验证打磨内容模型，定位精准卖点、人群及笔记方向；⚫优质笔记持续放量，充分曝光，沉淀口碑；⚫KOC内容广泛铺开，培养用户心智；⚫优质笔记进阶放量，抢占前排⚫配合站内外重大营销活动，守住核心关键词，承接高意向人群内容多卖点多达人矩阵型铺设，测试内容方向15%以信息流为主35%信息流:搜索=7:350%信息流:搜索=5:5爆文&优势关键词打造参考“531”模型精准方向囤积内容多爆文配合官方笔记种草+优惠促进转化 还在纠结产品打什么卖点？通过行业及品类赛道洞察，整合产品信息，细分卖点类型，构建内容模型对众多卖点进行类型细分通过多种方式洞察汇总卖点内容模型搭建有趣味性/差异化/有记忆点的卖点成分/功效/功能类的卖点居家/外出等特定场景适用的卖点了解同行主打卖点及市场反馈情况，定位本品优势点✓同类产品分析捕捉品类用户关注点，结合本品特征寻找有利融合点✓品类洞察了解已购人群的使用评价和口碑分享，挖掘用户最认可的卖点✓聚焦本品可重点关注的信息维度：[ 品类热搜词]、[ 上下游词]可重点关注的信息维度：[ 同行热门笔记]、[ 同行电商页面]可重点关注的信息维度：[ 笔记高频提及词]、[ 笔记评论区]兴趣型功能型沟通场景产品心智卖点细分主打人群笔记类型达人类型场景型 卖点洞察人群洞察笔记类型功效科普干货百科KOL种草大促活动预告行业分析S p u分析词云分析测评类笔记3 0%体验类笔记3 0%功课类笔记2 0%优惠类笔记1 0%内容场景适配达人类目达人招募合作头部达人共创合作/官号自发布用洞察牵引内容，多方向竞赛式投放功效指向人群优惠敏感人群推广成长信息流搜索•利用IDEA工具细分产品卖点，千人千面分人群精准推广指向内容潜在人群惊喜盒子开屏跳转火焰话题非标类活动内容 如何科学选品，推广从品出发预算有限客户建议集中单品打爆，若有多品推