2022中国跨境电商行业发展报告

跨 境 电 商 现 状 分 析 ➢电商类型分类➢行业发展历程➢行业发展动力➢当下行业规模 电 商 业 内 分 类 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商是一种新型贸易方式，具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化等特征。 按 交 易 主 体 区 分 按 货 物 流 向 区 分 按 运 营 模 式 区 分 【跨境电商独立站】自己搭建网站用以展示与销售 自主权高、利于数据沉淀和品牌建设，流量成本高 行 业 发 展 历 程 行 业 发 展 动 力 资 本 政 策 为激发跨境电商对外贸和国民经济的带动作用，各级部门出台了多项政策文件。例如，设立跨境电商综合试验区、试行增值税和消费税免税政策、为跨境电商B2B出口申报和通关提供便利 2021年以来，跨境电商领域投资热度回升明显。服务商成为跨境电商领域热门投资方向。跨境电商领域大额投资以早中期项目居多 技 术 需 求 消费升级驱动下，进口跨境电商需求强劲。疫情推动线上消费增长，全球电商渗透率加速提升，我国出口跨境电商发展空间较大。跨境电商渗透率逐步提升，已成为我国外贸增长新动能 大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术快速发展，全面渗透跨境电商产业各个环节,数字技术推动跨境电商模式创新，数字化变革推动跨境电商行业降本增效 行 业 发 展 规 模 中国跨境电商出口占比近八成，到2021年，中国出口跨境电商交易规模达11万亿元。进、出口交易规模均在稳步提升，进口增速较快，行业前景发展一片向好。 目前我国的跨境电商B2B交易模式依旧占据了更大的规模，但是B2C模式增速十分迅猛。到2021年，中国跨境电商B2C交易规模达3.3万亿元，占比为23.0%。B2C的跨境电商模式，潜力令人期待。 跨 境 电 商 生 态 观 察 ➢行业当下的生态结构➢供应商发展现状➢跨境电商平台发展现状➢服务商发展现状 品牌方要通过所有生产环节的一体化把控管理，维护产品品质与口碑，注重品牌形象的打造，或提升品牌溢价，以高客单价获得增长，或以高性价比吸引消费者提升销量。 经销商注重提升周转率，以销量的提升来带动增长。 外贸工厂可在初期通过跨境业务消化已有产能，然后慢慢建立自主品牌，形成品牌溢价，同时减少中间环节，提升利润。 B 2 B跨 境 电 商 平 台 B2B是我国跨境电商主要交易模式，其跨境贸易额占跨境电商贸易总额的77%。B2B跨境平台核心功能在于整合信息资源以促成交易，为买卖双方提供实时沟通渠道，缩短了信息传递链条，提升了交易效率，降低了交易成本。 头部跨境B2B电商构建起全链条服务生态，通过提供集通关、跨境物流、支付结算、营销、SaaS建站、店铺运营等为一体的全流程增值服务，助力买卖双方提高交易效率，进一步增强客户粘性。 B 2 C跨 境 电 商 平 台 第三方平台和独立站是B2C出口电商的最主要模式，其中，第三方平台模式相对更为成熟。 其中，亚马逊是中国B2C出口最热的第三方平台；Shopee深耕电商渗透率较低、产业结构较单一的东南亚市场；阿里速卖通重点深入俄、西、法市场；Wish面向欧美市场中低收入客户群体；TikTok在建立跨境电商平台中，SHEIN或将对第三方卖家开放……新兴电商平台已呈现出差异化运营，且初具规模。 独立站与第三方平台互为补充，独立站模式利于商家提升品牌力，灵活应对电商平台环境变化。 服 务 商— —跨 境 物 流 跨境电商物流服务公司提供的服务主要包括前端揽收、库内操作、出口报关、干线运输、境外清关、中转分拨、尾程派送、退件处理。跨境电商运输的货物具有小批量、多批次、多SKU、体积重量差别大、运输流程长、物流履约难度大等特征，因此跨境物流企业要具备更强的全球响应能力 海外仓、保税仓模式能够提升物流时效，降低物流成本，目前是各大品台与商家纷纷布局的模式 服 务 商— —跨 境 支 付 •资金从付款方发卡行流转到收单机构的支付网关•各个国家地区、支付产品、文化背景、监管要求存在差异，交易风险把控门槛高，支付场景多元•多场景的风险管控能力与技术支撑能力、本地化运营能力是收单机构的核心竞争力 •卖方将销售款项从收单工具提取到本国银行账户•要与不同区域卖方账户开卡行的系统对接，so敏捷的技术响应能力和风险把控能力是该业务的核心竞争力•安全合规、时效性是收款环节的重要考量因素 将外币兑换成本币为结汇，将本币兑换成外币是购汇结售汇业务开展以牌照为门槛，银行往往覆盖大规模客户与银行合作，覆盖银行难以覆盖的客户群体及业务场景是第三方机构的核心优势及发展方向 跨 境 电 商 趋 势 预 测 ➢品牌化、多元化、精细化是必然趋势➢行业格局在向头部集中，一超多强或将形成➢相关业务的服务商潜力巨大，需要跟上节奏 品 牌 化 、 多 元 化 、 精 细 化 是 跨 境 电 商 竞 争 的 关 键 随着跨境电商第三方平台规则限制增多、流量红利减弱，各个品类的产品不断增多、技术不断更迭，消费者的选择增多、对服务的需求不断升级，跨境电商卖家从粗放式经营迈入了精耕细作的时代。 品牌力、渠道力和运营力将成为卖家们立足脚跟、良性发展的必修内功。 多元化布局 精细化运营 品牌化塑造 品牌力塑造是提升消费者粘性并进而增加收益的关键。建立调性统一的产品体系，洞察消费者需求，突出品牌形象，打造核心竞争优势，实施精准营销 跨境电商平台的数量在增多，规则也在严格。我们要合规化、多元化经营。或多平台开店，或自建独立站，不仅是分散经营风险，同时也是创造更多的增长点 加强数字化运营能力，善用数字信息工具，实现生产、采购、交易、支付、物流、仓储、营销等整个跨境链条各环节的精细化管理 跨 境 电 商 市 场 竞 争 程 度 白 热 化 ， 行 业 格 局 在 向 头 部 靠 拢 集 中 整体来看，我国跨境电商市场以中腰部企业为主，但行业格局有望向头部集中。随着参与玩家越来越多，内卷竞争越来越白热化，细分领域的头部企业凭借市场占有率优势，经进一步提升。强者恒强，大者更大。 B2B跨境电商平台 市场参与者不断增加，同质化竞争日渐激烈，市场份额在向着具备全链条服务能力的头部公司聚集 B2C出口平台 第三方平台模式较为成熟，以亚马逊等知名平台主导；独立站的兴起，让细分赛道的领先者提升竞争壁垒，从而扩大市场份额 市 场 需 求 不 断 增 加 ， 服 务 商 大 有 可 为 、 令 人 期 待 独立站模式在这几年火爆兴起，据浙江省电商促进会的统计数据预测，中国独立站在B2C跨境电商中的占比将从2020年的25%上升至2025年的41%。而海外营销、跨境支付和独立运营是独立站的三大运营难题，这就刺激着跨境支付、SaaS服务、数字营销等服务商填补业务增长需求。 跨境电商领域是当下最热门的投资方向，发展态势之迅猛，引来了源源不断的资本投入，市场规模的增大，使得服务商的规模也持续扩大。 跨境物流 感谢阅读欢迎咨询 Trendin，专注海外市场全案营销，助力出海品牌拥有更好营销表现