福瑞达机构调研纪要
调研日期: 2023-09-01 鲁商福瑞达医药股份有限公司是山东省商业集团有限公司控股的国有上市公司,下设70多家权属公司。公司收购了山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司后,确立了生物医药和生态健康产业双轮驱动发展战略。公司的使命是服务山东大局,服务人民大众,愿景是成为生态健康高端品牌和生物医药领军企业。公司立足山东,放眼全国,用国际化的视野,发力健康产品研产销、健康运营服务、健康产业基础设施建设开发,持续构筑大健康产品链、大健康服务链、大健康生态链三大产业链条,涉及健康住宅、生物医药、健康养老、城市更新、文化旅游、物业资管、商管运营、智慧科技等领域。公司的定位是成为国内领先的大健康产业综合运营商,力争成长为一家千亿规模企业,为山东省的经济发展和社会进步做出更突出的贡献。公司的生态健康板块累计开发地产项目40余个,省内以济南、青岛为核心,重点布局临沂、泰安、烟台、济宁、菏泽、潍坊、淄博等城市,省外已布局至北京、上海、重庆、黑龙江等省市,形成了精品住宅、城市综合体、大型购物中心、高端写字楼、星级酒店等产品系列。公司的物业管理经营规模随公司开发项目的增加稳步增长,外部市场业务进一步扩展。公司还积极开展项目代建业务,打造鲁商代建品牌。同时涉足招商运营、设计服务、园林绿化等业务,进一步延伸了生态健康开发链条。公司的生物医药板块是透明质酸研发和应用技术的领跑者,在医药健康领域树立了“福瑞达”品牌形象。 投资者主要问题回复汇总 1.关于公司化妆品业务相关情况 今年上半年,公司化妆品板块实现营业收入11.06亿元,同比增长9.20%。其中,瑷尔博士上半年增速良好,颐莲上半年对产品进行迭代升级,渠道方面自播上升较快。下半年,公司化妆品业务将在“4+N”品牌战略基础上,重塑主营业务、转型业务和孵化业务,其中,颐莲品牌将继续稳固玻尿酸喷雾大单品战略地位,并聚焦第二梯队产品嘭嘭霜、微乳面膜、分体面膜的破圈升级;瑷尔博士品牌将重点推进益生菌、褐藻系列升级,重点规划闪充面霜。研发方面,科研技术内部共享,根据各品牌主打成分的不同,进行相关资源的倾斜。费用投放方面,公司从整体层面进行内部资源的整合,各品牌在聚焦赛道、消费客群、产品品类等方面均进行了有效区隔。 2.关于颐莲品牌相关情况 颐莲品牌成立于2003年,至今已有20年的发展历史,目前颐莲喷雾连续五年全网销量top1,正在打造第二增长曲线膨润霜,并于今年年初新立项了软膜粉等产品。 渠道方面,颐莲除深耕天猫、京东等传统电商平台外,开拓抖音、快手、小红书、有赞等新媒体渠道,并加大了直播电商布局,抖音渠道自播占比提升。 销售方面,上半年,颐莲喷雾2.0、嘭嘭霜均实现增长,嘭嘭霜占比正在稳步提升。另外,直播渠道的软膜粉也拉动了颐莲毛利的增长。 3.关于瑷尔博士品牌相关情况 今年上半年,瑷尔博士品牌围绕益生菌系列、褐藻系列两大品线,形成了益生菌面膜2.0、熬夜水乳、反重力水乳、闪充面霜、洁颜蜜等爆款集群。今年下半年,瑷尔博士品牌将重点推进益生菌、褐藻系列升级,重点规划闪充面霜,使其成为主力稳定输出单品,提升产品占比。产品结构来看,益生菌产品涉及水乳、面膜、洁颜蜜等,酵萃系列包括反重力水乳等,另外,还上新了祛痘精华、摇醒精华、理想精华等产品,对产品系列进行补充。 4.化妆品其他品牌发展情况 公司“4+N”品牌发展战略除颐莲、瑷尔博士两大主品牌外,其他品牌均按照自身赛道,形成了不同的打法并不断更新迭代。善颜锚定精 准护肤赛道,主攻线粒体技术;伊帕尔汗拥有从种植到提取加工等一系列工艺,玫瑰纯露在抖音平台取得较好业绩;诠润、贝润等品牌今年发展势头良好。此外,公司积极布局胶原蛋白及医美器械业务,成立胶原蛋白重点项目工作专班,推进原料及医美生产线建设项目,努力培养第二增长曲线。 5.关于公司医药业务相关情况 今年上半年,公司医药板块上半年实现营业收入2.91亿元,同比增长37.83%。在渠道方面,触达大型医院、县域医院及诊所,医药连锁、线上药店等渠道,今年公司重点推送医药线上渠道,筹建线上大药房,目前已经完成了团队搭建,对现有产品进行突破以及功能性食品的销售。在未来发展方面,医药业务作为公司两大主业之一,将围绕骨科、眼科、皮肤给药重点突破,通过内生+外延的发展方式,不断做大做强。 6.关于公司原料业务相关情况 公司原料业务主要涉及焦点福瑞达及福瑞达生物科技。公司旗下焦点福瑞达目前拥有食品级、化妆品级、医药级透明质酸生产车间,旗下 福瑞达生物科技涉及化妆品原料的研发、生产和销售。除透明质酸原料外,还围绕“透明质酸+”的发展方向,推出了透明质酸锌等系列高附加值新原料。 今年上半年,公司继续推进国内外玻璃酸钠原料药的注册工作,滴眼液级玻璃酸钠药用辅料药国内注册获得CDE“I”状态登记号,滴眼液级玻璃酸钠原料药首次获得EDQM(欧洲药品质量管理局)颁发的CEP证书,取得欧盟市场准入资格,实现销售。 销售方面,原料业务国内市场采用代理商销售模式,在广州、上海等地均设有办事处,国外市场主要采用经销商模式。
