百度短视频营销白皮书

CONTENT 百 度 视 频产 品营 销 优势 短视频的时代发展趋势 ①战略布局②分发技术③用户画像④视频产品全景图⑤视频样式全景图⑥定制化玩法 ①市场规模增速②内容发展趋势③用户发展趋势 百 度 视 频 营 销 内 容 生 态 百度视频品效结合一站式解决方案 ①消费者需求分析②视频营销策略③广告主视频营销困境④品效结合一站式解决方案⑤营销案例 ①生态建设②创作资源③生态规模 百 度视 频 营 销创 意 探 索 ①多样化创意探索进程②视频创意进阶玩法探索 短 视 频 的 时 代 发 展趋 势-市 场规 模增速 短 视 频 的 时 代 发 展趋 势-内 容发 展趋势 短 视 频 的 时 代 发 展趋 势-用 户发 展趋势 从“年轻”到“普世”，不仅是年轻人喜好，现在是全民视频的黄金时代 0 2 百度视频产品营销优势-战略布局 帮助广告主的视频内容在百度生态内有效的传播，在百度商业生态中提供强传递效能的广告展现样式 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-分 发 技 术 多维数据+AI智能定向，用户意图精准分发，提升变现效率 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-用 户 画 像 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-视 频 产 品 全 景 图 百度正在开启视频内容矩阵的下半场 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-视 频 样 式 全 景 图 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-定 制 化玩 法 百 度 视 频 产 品营 销 优 势-定 制 化玩 法 自制节目软植广告 激励视频 内容理解后贴片-明星定向 客户选定的明星视频播放完毕后，出现客户后贴片广告，精准推送粉丝人群，玩转粉丝营销。 玩家在收看游戏中的视频广告后，可以得到相应的奖励，一般不被允许跳过，是用户、广告主、开发者三方的共赢选择 -明星所属-地域 -明星所属-性别男、女 好看视频 《TA说》-闪烁思想光芒的脱口秀 -明星人设 百家号 形象（型男，绅士，小鲜肉、暖男）角色形象（偶像、老戏骨）性格（高冷、可爱、呆萌） 百度平台独播IP，可根据广告主深度定制软植 0 3 百 度 视 频 营 销 内 容生 态-生 态 建 设 邀请优质MCN机构，平台通过MCN经纪人模式实现了MCN机构达人在全民小视频中获得收益，并持续提供粉丝引导和直播特权等权益，助力MCN获得更多商业机会。 平台与权威的媒体机构合作，探索“内容+渠道+搜索”的全新媒体运营模式。为用户提供更权威、更有价值、更独特的正能量原创内容。 通过多种激励政策，提供商业广告双选和助星计划，吸引全网有一定知名度的、不同垂类的优质大V作者入驻平台，不断丰富平台优质视频和优质作者规模。 平台给予认证企业专属加V标识，权威官方背书。企业入驻号将运用多种运营推广工具玩转粉丝经纪，高效利用精准广告助力企业营销。 平台以其深度下沉的生态，提供更容易触达广大用户的商业渠道，结合用户画像和AI智能匹配，为商家提供精准的广告投放和内容推广，加之全民小视频沉浸式的浏览体验以及创新的电商模式，以最贴近用户消费心理的方式，提高转化率。 站内提供普通作者原创作者优质作者的三步进阶路径，通过创作者中心全方位指导站内作者快速成长。并使用系统自动挖掘站内高潜作者，定向培养，帮助有态度、有特色的内容生产者和平台共同快速成长。 百 度 视 频 营 销 内 容 生 态-创 作 资 源 百 度 视 频 营 销 内 容 生 态-生 态 规 模 百万创作者携手创作美好内容 0 4 百度视频品效结合一站式解决方案-消费者需求变化 随着碎片化时代的来临，消费者需求也在发生着变化 在过去 消费品对消费者的价值包括：感官刺激、功能供给、情境共鸣与认同归属，层层递进； 而现在 消费不仅是对货的购买，更是对生活的选择与营造，是情感价值观的外化； 相应的 相应的，金字塔/阶梯式需求模型日趋崩塌，价值取向的多元使消费者可能跳跃式地跨层寻找价值的认同。 百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略 原生化媒体趋势之下，优质的小视频、短视频内容更加容易入侵潜在客户心智 百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略 打造富媒体时代的视频广告组合拳-直击潜在消费者心智 视频信息流原生优质的 硬性广告内容 软硬结合 百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略 百度视频品效结合一站式解决方案-广告主视频营销困境 创意制作难 用户对于广告主的要求越来越高，不会点击的广告占比（34%），广告内容与用户兴趣不符合，出现不愿意观看（33.4%）；用户更加喜欢达人丰富的内容呈现，而广告主却无法制作这类创意。 创意选择难 在碎片化的自媒体环境中，如何找到和广告主需求最为契合且内容具备传播力的创意形式已经成为了一个难题。 资源组合，内容分发难 广告主无法根据自己的喜好获取到全方位的内容营销组合资源，很少有媒体提供全的内容营销资源供广告主自己选择。 百度视频品效结合一站式解决方案-全链路内容传播 百度视频品效结合一站式解决方案-全方位创意支持 提供视频营销内容策划及传播的全方位服务，彻底解决广告主痛点 品效结合一站式解决案例：王 氏教 育 明星 课程 目标：王氏教育明星动漫设计课程招生，以整合内容传达课程卖点，促进销售转化方案：官方/权威/线下活动（搜索）+原生/趣味/热点/教学实力（信息流+展示类）核心指标：粉丝量、点击量、转化率 线上/线下销售转化（线上粉丝导流+在线咨询、线下校区免费体验课） 探店VLOG：化身吸粉利器，视频营销价值凸显 结合年轻人热门原生视频形式——VLOG，形式新颖，贴合王氏受众群体-95后00后，有效促进转化 原生体验 原生感极强，卖点软性融入，轻松氛围下展示品牌特色，深受年轻人群喜爱 结合免费试学的线下活动，通过微信吸粉参加活动成功引流，促使用户购买课程达到转化目的 通过让用户进入沉浸式教学的深互动，实现了品牌与动漫教学强捆绑，使用户想到学动漫，就想到王氏教育 品效结合一站式解决案例：WIS护肤产品 目标：产品已具备一定知名度，通过视频展示产品，引流天猫店/吸引加粉，促进销售方案：原生趣味性+专业科普+美女网红推荐核心指标：粉丝量，加粉成本，购买ROI 领取优惠券/肌肤测评/产品推荐/专家微信/天猫跳转 线上销售转化（天猫旗舰店跳转） 产品推荐：素人+明星花样带货整合营销 内容传达 口碑沉淀 品效结合一站式解决案例：松果倾诉APP下载 目标：通过下载APP，为用户提供情感、心理、青春期困惑等多种问题咨询服务，以解决人群不同阶段困惑为卖点，促进销售转化方案：原生/趣味+专家科普，多样化投放核心指标：APP激活成本、付费成本 图文创意 营销落地页 APP下载/在线专家/用户评价/APP特色 APP市场主页下载 场景化营销：情景故事+产品推荐实现APP下载量新增 通过能引发强烈共鸣的场景化营销，用传播者的身份进行深度种草，实现APP下载导流的目的 0 5 百度视频营销创意探索-视频创意不足的推广困境 百度视频营销创意探索-创意多样化 随着行业环境和消费者结构及消费心理的变化，如何把一个卖点进行多种形式展示，成为了广告主重要的内容因素。以金融行业为例，从早期重品牌的MG动画、二次剪辑，转向更加原生化的素人短视频，视频样式升级，裂变创意矩阵，满足行业单一卖点的多样化推广需求。 现在 素人短视频+剧情类 百度视频营销创意探索-创意精细化 以Vlog为例，细分不同的推广需求，结合不一样的创意表现手法，视频的内容有更多不一样的可能性 增强曝光度 天琥双人vlog视频 有别于以往单人vlog剧情，加入双人探店的视角，画面剧情丰富起来，互动趣味性增加，而且加入薪酬性的诱惑，增加用户迫切感 熳点蛋糕vlog视频 玖菱开箱vlog视频 这次的蛋糕探店vlog，模仿日食记的拍摄手法，弱化博主的身份，并且字幕特效模仿B站弹幕，音乐轻松诙谐，蛋糕制作才是主视觉，让用户仿佛置身于制作蛋糕的场景当中，整个vlog自然流畅， 利用开箱揭幕的引导性桥段，牵动用户猎奇的心理，对产品产生浓厚的兴趣，以便后期更加地为产品带货 紫馨隆鼻整容vlog视频 利用用户想看整容后效果与安全性的好奇心理，vlog剧情采用术后到医院回访的模式，加入韩国教授的面诊点评，与整容前的强烈对比，增强用户对品牌实力的信心 百度视频营销创意探索-内容优质化 随着广告主推广需求的不停演变，视频内容形式也在不断迭代。以科普类创意为例，从刚开始的单一的剧情，纵向深化到内容质量越来越高的营销策略 百度视频营销创意探索-创意增值化 结合客户自身产品特性与百度内容生态，以整合创意为策略打造品效结合的视频推广方案 全年视频营销 快速量产优质内容，支持多样化组合投放的视频内容整合营销服务 即时效果与品牌效应兼备的视频内容整合营销服务 通过圈定顶级VIP客户，提供全年淡旺季营销视频服务，发力提升圈定客户的更集中化的视频推广效应。 通过圈定超级大户提供量产视频服务，提升圈定客户的推广效应。 百度视频营销创意探索-5G时代的视频升级效应 5G时代的来临，百度借助AI赋能，缩短了视频内容生产难度、解决了检索难等的问题，让视频即将作为主流信息载体