B612咔叽相机521话题营销案例

话题营销案例分享 北京云锐 ▏ 营销背景 客户背景|产品卖点|受众画像|营销痛点 客户背景 Snow相机与B612合并成立了新相机“B612咔叽”，B612咔叽是合并了两款软件优点的 升级版！ 贴纸更多，超过1000个贴纸，从卖萌 、搞怪 、混血女神， 一秒钟带你变身！拼图更好玩！拼图大乱斗(￣3￣)将你的貌美如花 、激萌瞬间 、傲娇表情，全都拼在一张拼拼图里！滤镜更多，无论走到哪里，只要你需要，随时随地拿起B612记录那一刻！从自拍到吃货，再到美景，只要你敢拍，我就敢把气氛给你up起来！ 产品卖点 受众画像 13岁到30岁的年轻女性为主，爱好社交、 拍照、星座、旅游等。 营销痛点 近几年，各类美颜修图App的不断涌现， 不仅满足了人们“晒！晒！晒！”的需求， 更让晒图变成了毫无压力的事情。一时间， 人人都变成了“白瘦美”；个个都成了骨灰级摄影师。 如何改变“火一把就死”的宿命，成为众多相机中的成为NO.1？ 解决方案 客户需求|投放策略|执行策略|执行回顾 客户需求 2017年4月13日，总排行榜204名，摄影与录像排名27名！ 媒介策略 需求人群高度吻合：微博8成人群在30岁以下；17-24岁年龄段女性的使用率相对较高有效推广品牌：拥有4亿+活跃用户，发挥强大的用户影响力短期内制造品牌热点：广场式社交媒体平台，易引发社交裂变 把品牌打出去立竿见影的转化效果沉淀粉丝资产 选择热门话题——快速聚焦，引爆下载 强大的潜在营销暗示急速扩大品牌知名度模糊意图清晰化具备热点爆发性兴趣内容聚焦 热门话题大流量入口（移动端发现页+PC端首页） 24小时内五轮播展现可达到千万级+的曝光展现！ 话题底层页推荐位引流下载 执行策略 针对B612咔叽相机的特性，采用节日+热点形式，将热点聚焦在爱自拍的单身青年身上，最终敲定#单身者联盟#话题！ 媒介资源 活动主线 采用挑选高颜值单身狗的主线，宣传B612咔叽： 自拍达人的必备神器为主语，采用贴图、表情包等多种特色功能助阵！ 采用话题榜单，PC+移动同时开启霸屏模式，采用榜单推荐导流到活动页面，引导用户转发和参与话题互动！ 投放内容 用户UGC 采用官方微博、小号与官微互动引UGC正向发酵! 在521当天线上榜单 话题“单身者联盟”，采用明星、网红与大号助阵，晒照评选的形式来与目标用户互动！ 执行回顾 Step1：设置话题页下载入口，为APP引流！ 执行回顾 Step2：超级大V@娱八婆 带话题发布搞笑活动视频， 先声夺人，为话题聚焦关注！ 执行回顾 Step3：网红KOL发布B612贴纸滤镜体验照片， 趣味性+现金福利双重诱惑粉丝产生UGC！ 执行回顾 Step4：评论区预埋互动内容，引导粉丝互动和下载APP。 效果与总结营销效果|经验总结 营销效果 Step4：仅用一天，40万元预算，B612获得了过亿曝光；占据APPStore下载总榜第八名！ 经验总结 一次推广重新霸榜APPStore，B612咔叽是如何做到的？ 借网红KOL之力，打造品牌影响力 紧跟节日热点，打造创意亮点 微博平台最大的用户群体有一个共同的名字—粉丝。针对这群粉丝最好的引导方式，就是让KOL参与话题，让KOL去影响粉丝，帮助品牌获得最好的曝光与营销！ 考虑到521当天，微博有一群“虐狗”的小伙伴各种秀恩爱，各种晒幸福！我们提出打破这种现象，围绕B612打造一个专属的单身者战线，用“清流式”的创意，从千篇一律的节日营销中脱颖而出！