通合科技(300491)近况交流-调研纪要

说话人1 01：21 我这边先请教刘总关于公司的几个问题，是因为在中报出来之后，我们也是看到公司取得了非常好的一个成绩，尤其是在充电桩这一块，那么有了非常大的一个增长，半年的话是接近1.9亿的一个收入水平，像毛利率方面的话也是相较去年有非常大的一个提升。 那么首先第一个问题想请教一下刘总这边，那么咱们怎么样去展望公司在下半年的一个情况，就基于现有的一些比如说订单排查，我们怎么样看公司下半年尤其是充电桩这一块业务的一个增量这种。 说话人9 02：07 从下半年来看的话。 我认为目前行业还是延续了比较好的增长势头了。 说话人11 02：13从下游客户反映来看，其实无论是国内还是海外，下半年景气度还是在不断回升当中。 说话人12 02：20从我们自己判断来看的话。 第3页共38页说话人13 02：22从我们自己经营情况，尤其是客户反馈还是不错的，所以说我们这边内部从生产也好，包括订单其实都有一定的增长，目前来看。 说话人9 02：32势头还是可以的。 说话人14 02：39基本上我觉得。 说话人9 02：40不会出现什么。 说话人9 02：44包括我们毛利水平基本上也会在保持。 说话人13 02：47大概是这样的一个情况。 明白。 说话人1 02：52感谢刘总介绍。那么关于公司的话，可能还有像是军工业务，可能大家也非常关注这块业务的一个大致的进展，可不可以麻烦刘总介绍一下？说话人13 03：04军工业务其实相对敏感一些，我只能杂志做一个介绍，从军工业务现在来看的话，因为今年整体行业还是出现一些变化。 说话人9 03：13所以说的话公司内的这些变化。 说话人14 03：16其实或多或少可能会受一些影响，这些的话可能大家在中报能看到，而且这个影响目前的话整个行业上有一定调整调整的话。 第4页共38页说话人9 03：26还会有一定的影响。 说话人13 03：31整体处于一个正常。 说话人13 03：37压下一些压力，所以说我们目前的整体的一个价格毛利率其实会受一定的影响。 说话人14 03：42整体上来看整体看的话还是比较正常的，大概这样情况。 说话人1 03：50明白，感谢刘总。那么对于业务这一块的话，可能我们还比较关注在公司在海外业务的一个进展。可不可以麻烦刘总给我们介绍一下在海外这一块公司今年的一个预期，比如说咱们海外业务的一个占比，包括目前的一个在海外的主要产品以及客户的一个开拓情况。 说话人11 04：18今年的海外我认为占比相对于去年不会有明显提升。 说话人12 04：23去年的话其实。 说话人11 04：25我们整体海外是2000多万的，然后全部的充电桩收入是3.1个亿。 说话人12 04：30所以说去年占比就没有特别大，今年来看的话。 说话人14 04：33公司其实把海外业务。 第5页共38页说话人11 04：35当做了非常重要的一点。 说话人9 04：38因为从去年开始，我们把我们的外贸部门正式并进了我们新能源产线。 说话人14 04：43在新能源产线下的话做整体的一个。说话人9 04：46产品和客户的一个布局和规划。说话人12 04：49就这种情况下。说话人14 04：51我们的人员其实扩张了很多。说话人11 04：54然后我们也投入了很多研发的。说话人14 04：56一些资源到我们产品开发上。说话人12 04：59从今年上半年。说话人10 05：00我的判断其实或者我的定性。说话人14 05：03在于我们的整体外贸业务属于一个拉团队的概念。说话人11 05：07因为我们团队其实刚进来时间不长，之前的时候公司也没有特别多的。说话人14 05：11外贸相关的经验，所以说。说话人11 05：14今年上半年的话，我们积极跟客户对接。说话人10 05：17包括他们到海外参加了几次展会。第6页共38页说话人2 05：20整体的一些。说话人12 05：22进展还是有的。首先我们从团队经营来说的话，确确实实跟之前相比，对于海外这边的经验增强了很多。说话人10 05：30基本上完成了对全球尤其是欧洲地区一个比较深度的调研，所以说对当地的客户情况或者一些产品的趋势和潮流。说话人13 05：42基本上目前有一个大致的概念。然后从客户来看的话，我觉得最重要的突破。说话人11 05：48还是在于下半年的时候跟西门子合作。说话人13 05：51然后正式打入达成了一个全球性的合作。说话人11 05：54进入全球供应商。说话人10 05：55然后未来的话就有机会想看全球的市场。说话人13 05：59都有一个突破的机会。 说话人10 06：05其实从去年的时候。第7页共38页说话人11 06：07我们的全系产品通过了整个的c认证。说话人12 06：10今年的话其实公司把研发的资源还是更多聚焦于整个欧洲市场。说话人13 06：17在欧洲市场的话，其实我们一方面。说话人14 06：19在于原有产品的一些迭代有20千瓦30千瓦4千瓦。说话人11 06：24然后更重要的话其实在于后期的产品的。说话人10 06：27一些。说话人15 06：29补充产品序列。所以说。说话人10 06：31从大的思路来看的话，其实公司还是希望。说话人12 06：34强推我们符合。说话人10 06：36c一克拉斯b标准的。说话人2 06：38 40千瓦模块。说话人12 06：39因为未来的话整个欧洲地区海外地区。说话人9 06：43将更大功率升级。说话人2 06：44它的速度。第8页共38页说话人14 06：46可能比国内要快一些。说话人12 06：47所以说还是更希望去推我们40强的模块。说话人11 06：50然后另外一方面的话。说话人10 06：52逐渐开始进行。说话人11 06：54包括液冷泵的冲。说话人10 06：56或者是小泵的这种快充。说话人14 06：57等等一些其他的类别产品的开发。说话人10 07：01在海外地区和国内地区比较大的不要紧。说话人12 07：03还是在于他们的需求更加多样化。 说话人10 07：07包括刚才我说的其实都有一定的需求，在国内的话其实还是聚焦于。 说话人11 07：12咱们现有的20千瓦、30千瓦、40千瓦，所以说。 说话人12 07：17针对于海外多样化需求的公司的话，就像刚才我说的。说话人9 07：20加入一些研发资源。说话人11 07：22进行更大的一个投放。说话人10 07：24然后把产品线补齐。第9页共38页说话人11 07：26这是整体公司上半年经营的情况，从产品到客户。说话人13 07：30再报一个整体行不行？说话人12 07：31大概这样子。说话人1 07：32感谢刘总。刚才我们听到的是咱们在西门子这一块是取得一定突破，这样这一块的话可不可以麻烦刘总给我们做个展开，就是咱们目前跟西门子的一个比如说合作情况，那么是否有对应的一个意向的合作框架。说话人13 07：59意向的合作什么？说话人1 08：00意向的合作协议或者合作框架之类的？因为什么？说话人14 08：07其实目前的话我们跟西门子是取决于进展的，其实。说话人11 08：11我们也有一定也有协议，比如说今年的一个出货节奏，交付节奏其实存在的，但是说实话这个东西比较敏感。说话人14 08：19可能公开场合不太方便说。说话人12 08：21希望您谅解。说话人14 08：24主要是我们目前最有一个交付结构去做的。说话人11 08：27我们今年的话可能做的还是33号产品多一些，之后的话可能属于我们40千瓦的。说话人9 08：34还是我们符合。说话人14 08：35这些卡斯比的产品。第10页共38页说话人10 08：36那么所以说。说话人11 08：39从明年来看的话，西门子这块可能会有一些更大的程度放量，但今年来说的话。说话人13 08：45整体还是少一些，因为我们从下半年才开始。说话人14 08：48达成了一个全球合作的。说话人9 08：49这么一个协议。 明白，感谢刘总。那么的话刚才其实也提到咱们公司的话，今年是新推出的30千瓦的产品，那么想问一下关于咱们新产品目前的话，那么大致占公司的一个销售的一个占比是怎么样的？ 主要是面向哪些客户？说话人10 09：19我们今年5月份新。说话人11 09：21 30千瓦以上。说话人9 09：23这款产品其实是符合我们是否通过三统平时标准的。说话人14 09：28一款双峰级的30家产品。这款产品如果说大家。说话人9 09：32去过展会的话，应该就可以看到。说话人12 09：34这款产品其实。第11页共38页说话人11 09：36公司也是投入了很大研发的一些资源和精力。说话人14 09：39做这个也是希望的话，它成为我们三个千瓦真正的一个拳头产品。说话人11 09：45所以说到了今年下半年的话我们在强推，但是因为是我们5月份刚推。说话人10 09：51所以说在上半年的话。说话人9 09：52其实它的一个收购站里面其实可以忽略不计。说话人2 09：56因为每一款。说话人12 09：58充电模块推出。说话人10 10：00下游客户的话。说话人14 10：01其实都希望有一个比较长时间的观察，或者说一个等待。说话人11 10：06看一看这个产品。说话人2 10：09在实践当中。说话人14 10：10到底有什么样表现。如果说经过那么几个月的一个磨合，大家觉得认为这个产品其实是不错的。说话人11 10：17价格又比较低，整个性能也比较好。说话人14 10：20在这种情况下的话，客户才可能会。第12页共38页说话人9 10：23去追单和上量。说话人11 10：24所以说我们其实更多把这款产品。说话人14 10：27寄希望于下半年后努力。 说话人13 10：29而从时节我来看的话。 说话人14 10：40不了解这个产品客户。 说话人13 10：43其实对的还是。 说话人11 10：55相对应的加强了我们对于灌胶产品做推广。 第13页共38页说话人10 10：58灌胶产品的话其实相对于。 说话人14 11：01常规的风冷产品防护性是有一定提升的，所以说它不良率也在下降，稳定性其实是不错，而且这款产品的整体的价格。 说话人13 11：11和成本相较于之前的产品。 说话人11 11：14或者市面主流产品都有一个明显下降。 说话人13 11：16那是这种情况。 说话人1 11：17 明白刚才您提到30千万的产品，其实相较于咱们公司之前的20千瓦的产品，在成本跟售价上面都会有所下降。明白。对的，像是近期我们也是去参加了关于充电桩的一些展会，那么也是了解到这个行业现在其实对于30千瓦的一个产品，那么或者说是整个充电模块，可能市场也会非常的卷，就是说像比如说现在30千瓦的产品，那么在展会了解到，就可能很多的厂家都已经做到了接近9毛0.9毛或者说是1毛钱以下的这么一个水平。 那么想请教一下咱们怎么去展望就是充电桩的一个价格，像现在的大致的水平跟比如说我们下半年再往后会怎么样去展望？ 说话人10 12：21其实充电模块的价格。 说话人9 12：23就如同您所说，目前的市场竞争。 说话人10 12：28因为。 所以在这种情况下的话，其实价格和成本就成为一个非常大的考量点，尤其是在于在下游的运营厂商，他们的盈利性其实。说话人11 12：55还是比较一般的情况下，价格非常重要的。所以说咱们可以看到。说话人14 12：59充电模块的价格从过去15 16年到现在，甚至往前追，10年左右到现在，产品的下杀幅度是非常大的。说话人10 13：09这个也而且从产品的本身的一个产品力来说。说话人13 13：12提炼速度也很快。说话人11 13：13所以说这个产品的话已经完成了很多这样一个计划。但是从现在来看的话价格已经很低了，就像刚才龙总您说的。说话人13 13：23一毛钱也好。说话人12 13：24或者是更低的价格。说话人10 13：26其实在这个价格情况下的话。第15页共38页说话人14 13：28整个产品。说话人13 13：29以后年降幅度我认为会逐渐收敛。说话