维达-小红书月度种草执行案
2023.2 【湿厕纸】相关关键词在小红书 近1年千瓜数据及品类实际搜索显示，【湿厕纸】关键词下，词条以好物推荐、实用测评向为主，其中本品词“维达湿厕纸”位居第六位。 近90天，竞品投放以德佑、小植家、怡恩贝为主，整体品类下平均互动169。 •近90天品牌投放笔记：921篇•近90天湿厕纸相关笔记占比55.92%，约515篇•近90天湿厕纸均互动：29•内容方向：以【家居用品】为主，进行【干净】【推荐】等使用向种草•投放类型：图文笔记占比89.47%，视频笔记占比10.53%•笔记分类：非报备笔记96.63%，报备笔记3.37%•博主矩阵：1k-1w粉占比50.7%，1w-10w粉占比20.78%•博主类型：以好物分享博主为主，泛生活博主为辅 •近90天品牌投放笔记：424篇•近90天湿厕纸相关笔记占比61.32%，约260篇•近90天湿厕纸均互动：38•内容方向：以【家居用品】为主，进行【女性姨妈期如厕】【生活好物】向种草•投放类型：图文笔记占比97.41%，视频笔记占比2.59%•笔记分类：非报备笔记98.35%，报备笔记1.65%•博主矩阵：1k-1w粉占比64.13%，1w-10w粉占比29.62%•博主类型：以生活博主为主，好物分享母婴博主为辅 •近90天品牌投放笔记：575篇•近90天湿厕纸相关笔记占比46.01%，约242篇•近90天湿厕纸均互动：103•内容方向：以【家居用品】为主，进行【囤货】【宝宝适用】【母婴必备】向种草•投放类型：图文笔记占比73.91%，视频笔记占比26.09%•笔记分类：非报备笔记89.22%，报备笔记10.78%•博主矩阵：1w-10w粉占比51.66%，1k-1w粉占比21.73%•博主类型：以母婴博主为主，好物分享博主为辅 •近90天品牌投放笔记：179篇•近90天湿厕纸相关笔记占比49.15%，约87篇•近90天湿厕纸均互动：1886（一篇腰部KOL10w带起均互）•内容方向：以【家居用品】为主，进行【经期必备】 【精致女生如厕必备】向种草 •投放类型：图文笔记占比72.63%，视频笔记占比27.37%•笔记分类：非报备笔记83.24%，报备笔记16.76%•博主矩阵：1w-10w粉占比64.86%，1k-1w粉占比27.7%•博主类型：以母婴、家居、好物分享博主为主 【维达】本品现状-内容种草概况 •近90天本品投放【湿厕纸】投放笔记128篇，均互动121；•内容方向以囤货、好物分享、精致女生必备为主；•【流行男女】【专注护肤党】【品质吃货】【学生党】是品牌及本次投放SPU下，适配并引流效果最佳的用户TA。 湿厕纸 【湿厕纸】用户端浅析：品牌沉溺灭菌率，并未满足用户根本需求 小 红 书 竞 品 主 推 消 费 者 需 求 序 列 评 论 区 更 在 意 STEP 1 –质量我要厚的，否则会被擦破 STEP 2 –尺寸我要大的，否则不安心 质量：厚不厚 尺寸：大不大 触感：亲肤吗 STEP 3 –无添加除了无酒精防腐剂荧光剂，其他我也怕 卖点一致99.9%灭菌/三无添加/可冲马桶 STEP 4 –触感 所以，本轮投放建议的共同切入点为 市场传播契机：竞品仍执着种草“杀菌”，但用户根本关心的质量及尺寸问题未被解决 0主卖点 2功能／技术／性能 “RO纯水配方”：物理擦走细菌温和无刺激“凹凸压花工艺”：菊部清洁无死角 0切入点 1趣味性／传播差异点 0辅卖点 加大加厚用维达 一般/通用 3100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精0香精 0主卖点 2功能／技术／性能 0切入点 0辅卖点 1加大加厚用维达 一般/通用 山茶花植萃精华呵护菊部 3100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精0香精 小红书精准拉升电商的关键词策略 80%小红书用户是搜索式浏览，故可通过优质内容进行关键词占有尤为重要 维达湿厕纸种草TIMELINE 3.9-3.156天 2.9-2.15 回流冲刺期（15个达人） 内容生产+内容审核 BRIEF制定，达人筛选锁档期+内容生产 腰部投流+小红书淘联，3个博主测算不同内容投放的点击率和各种成本，得出最优模型。 锚定最优内容和博主进行增量投流，最大化保证在Feed和Search前排展现。 持续投放前两阶段最优引流笔记，同时辅助自然笔记投放，软硬结合引流、 项目结案达人沉淀 预算300-500/篇 持续投放上一阶段最优引流笔记，同时辅助自然笔记投放，软硬结合引流、 参考山茶花模型进行小红星+投流，最大化保证在Feed和Search前排展现。 维达湿厕纸内容规划总览 1、家居个护场景for全部SKU（加大加厚/洁癖星人/生理期/菊部护理） •加大加厚：安全感max（单推）•洁癖星人：每寸都干净（单推）•女性经期：姨妈期必备（单推/伪合集/合集）•菊部护理：如何正确擦PP（单推/伪合集） 内容切入 标题示例 《P大星人天菜加大加厚安全感max》《细节洁癖星人福音每寸都干净》《姨妈期必备男朋友们看过来》 2、家居个护场景for山茶花（一巾多用/便宜大碗） •一巾多用：加了山茶花的湿厕纸有点“浪费”/SPA级菊部清洁（单推）•便宜大碗：单片到手1毛钱（单推）•便宜大碗：便宜大碗的个护好物（伪合集/合集） 内容切入 标题示例 《湿厕纸不光可以擦PP》《按箱囤！单片到手1毛钱》《拼夕夕女孩个护好物》 3、生活好物场景for全部（厕所幸福感/爱用物/无限回购） 内容切入 •厕所幸福感：高质量拉粑粑神器（单推/伪合集）•爱用物：本月爱用物分享（单推/合集）•无限回购：无限回购的居家好物（单推/合集） 标题示例 《拉屎CP》《3月爱用物分享》《无限回购的居家好物》 维达湿厕纸适配博主DEMO 信息流广告策略 基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文” 信息流广告策略 搜索流广告策略 搜索流广告策略 投流执行细则 投流案例分享 某蓝牙耳机低能耗打造万互爆文 善用工具：内容加投流是当前小红书种草的及格线，我们团队以优质内容做杠杆让笔记爆上加爆 8 0 0+互 动 通 过2000+费用投 流 打 造1w+高互笔记 独家执行优势 1+N合作模式持续放大达人内容种草力 ①塑造真实用户的种草环境，利于信息“真种草” ②考虑到产品真实实用度与达人相关度，因此通过升级合作形式，获得更多博主露出资源合作采用1个KOL进行1次推广+n次软广的形式，潜移默化的影响受众 小红书报备笔记爆文打造逻辑 报备笔记“爆文打造模型策略”，最大化获取笔记流量 小红书非报备笔记爆文打造逻辑 非报备笔记“爆文打造模型策略”，最大化获取笔记流量 •热度>博主平均值：判断是否限流；如是，撤回后择时重新发布；如否，优化内容•热度<平均值or短时间内数据优秀：划为潜力爆文 潜力爆款 根据品牌TA画像，进行薯条精准人群定向投放总结爆款内容规律，持续迭代 小红书笔记投后精细化运营 五大投后策略，有效延长20%-40%的笔记流量生命周期 ✓评论引导 ✓社群分享 博主评论互动，引导粉丝讨论评论区路人引导性发言，维护整体舆论 博主在自有社群分享，与粉丝互动提高粉丝的互动与笔记的热度 ✓短期置顶 ✓薯条加热 ✓抽奖互动 让更多用户在点进博主首页后首先看到推广内容，有助于笔记曝光 博主评论互动，引导粉丝讨论 为软广推广博主购买薯条投放，增加曝光 THANKS！！
