王小卤卤味肉类零食年度品牌营销策划方案

王小卤年 度 品 牌 营 销 策 划 方 案 目录 背 景 洞 察1（竞品洞察/品牌审视/人群洞察） INTRODUCTION 短期目标： 将通过全年多样的营销动作，帮助王小卤品牌牢固占领消费者心智，夯实“追剧就吃王小卤”的消费印记。 长期目标： 品牌带动品类，打造“卤味肉类零食=王小卤”的品牌印记。 先 看 看 隔 壁 家 的 休 闲 零 食 们 主打多元化休闲食品，涵盖品类众多当范围扩大后，也就自动放弃了细分赛道 来伊份：王一博用到极致，玩转粉丝经济 来伊份：王一博用到极致，玩转粉丝经济 •线下门店全新主题包装•H5打通APP多种互动玩法，引流天猫•APP沉淀粉丝，艺人流量撬动粉丝经济 艺人是撬动这场营销campaign的关键，核心传播理念是【新鲜】用新鲜关联起艺人+品牌+用户的沟通点，再通过艺人的粉丝效应将其不断放大 王 小 卤，一 个 市 场 萌 新 的 自 我 修 养 王 小 卤 品 牌 信 息 屋 搭 建 王 小 卤 距 离 目 标 实 现还差2个关键步骤 她们来了 （深耕她生活场景） 关键词---颜值悦己品质陪伴 颜值即正义、刷剧嗑CP、吃饭先拍照... 她们，是一群 爱享受、引潮流、重颜值、会分享 的都市新女性 性 格 坐 标消 费 坐 标兴 趣 坐 标 她们【性格坐标】--- 敏感又迟钝内卷又佛系热爱又憎恶自私又奉献脆弱又坚强独立又团结胆怯又勇敢传统又创新割裂又扩列 品牌拥抱泛90后她们不是讨好她们而是洞察她们的内心需求使她们成为品牌的“死忠粉” 她们【消费坐标】---消费力崛起，更加注重生活品位 女性消费崛起正当时线上中高消费能力不断提升 她们【消费坐标】---不是购买品牌，而是加入品牌 自来水行走的人型安利器 她们在品牌选择上有深刻见解如果品牌让她们有身份认同、符合她们价值观那么就会主动购买、维护、安利 她们视自己购买的品牌为自己的一部分，品牌在必要时用自己的资源替她们表达观点品牌成为她们的生活方式选择和“人设”的基础 她们【兴趣坐标】 圈层涌现，为热爱买单 她们的兴趣圈层更加垂直、多元，带有她们的个性特色【追剧】是首屈一指的热爱，甚至在B站还有核心圈层 小结—— 基于性格坐标---深度洞察她们内心需求，产出她们喜欢的内容 基于消费坐标---抓住她经济窗口期，用品牌影响她们 基于兴趣坐标---围绕她们喜欢的形式、内容匹配资源、创意 T A也 来 了（如何强化产品认知） 强化产品认知 育儿兵团，全军出击全年组合拳出击,主打产品 策 略 推 导2（全 年 策 略/内 容 策 略/影 视 策 略/艺 人 策 略） 从产品到品牌的升维 王小卤卖的不只是凤爪，而是一种生活方式品牌不再是冰冷的，而是被冠以温暖的人设形象[闺蜜] 内容出圈，创意带动流量 对竞品实现降维打击 内 容 策 略 影视策略【一】选剧策略 评估先行，稳健为先，慎之又慎 专业评估体系 王小卤2021-2022年选剧策略 电视剧/网剧➢根据电视剧头部IP战略，坚持二八法则，7-8部剧/年，其中2-3部S级项目➢选择头部出品方制作、参投的项目➢选择符合国家政策趋势、贴近生活的项目➢选择年轻人喜闻乐见的项目，尤其是近年较受欢迎的大女主题材➢筛选代言人参演的影视项目，最大限度利用品牌传播资产，提升粉丝聚合度➢网台、台网，均可 影视策略【二】植入策略 策略规划 植入策略 核心思路：以4层递进为延展，建立品牌植入的3种需求层次 策略落地 艺 人 策 略 满足整体策略基础 绑定植入项目的艺人（首选主演），拓展剧外营销，如短代、种草、seeding、vlog等 遴选代言人参与的项目，做剧内外/线上下联合 艺 人商 业 价 值 评 估 综上—— 本案把握沟通三要素，实现营销升级 精准标签→用户触达→价值传递→心智共鸣→关注分享→扩大影响力 娱 乐 营 销3 重点项目匹配分析 （野 蛮 生 长/谁 都 知 道 我 爱 你/闪 耀 的 品 格/我 的 助 理 六 十 岁） 《野蛮生长》 项目卖点 携众多耳熟能详的电视剧入围金鸡奖、华鼎奖最佳导演，携手《四世同堂》编剧张挺共同打造主旋律正能量题材，改编自著名作家阿耐的原著小说《不得往生》，是中国首部以女性创业为主题的商战励志电视剧，实力演员赵丽颖、张译领衔主演，更有众多实力派老戏骨和流量演员加盟，主创团队实力强劲，剧集品质保证。 剧情简介 “虽然泥沙俱下，善恶交融，但其中不变的，还是对真善美的追求，是躁动不安的时代和充满希望的人生” 上世纪九十年代，草莽起家的女主角徐半夏凭借其独到的眼光和果敢的个性，在男人扎堆的钢铁行业披荆斩棘，闯出一片天地，并且和外资企业中国区高管、谦谦公子赵垒萌发情愫，最终有情人终成眷属。 徐半夏赵丽颖饰《有翡》《知否》 伍建设 高跃进 吴刚饰《庆余年》《破冰行动》 (拟邀）王学圻饰《大明风华》《创业时代》 高跃进（王学圻饰）：55岁，著名国企的老总，过去当过兵，伺候过首长，对自己很严格的人。社会地位高，喜欢好为人师。因为有求于女主帮忙管束女儿，对于徐半夏他生气又无奈，到最后接受了，再到最后两个人完全平等，像哥们一样相处 评估维度分析 该剧携众多耳熟能详的电视剧入围金鸡奖、华鼎奖最佳导演，携手《四世同堂》编剧张挺共同打造。 一线主流卫视+爱奇艺覆盖PC、电视、移动端等，保障点击率和收视率同步稳定增长 《野蛮生长》是立足钢铁行业，聚焦当代都市的职场、爱情、成长。每一次官司的胜利、每一次的成功合作、每一次的晋升……都是分享王小卤的喜悦。 《野蛮生长》聚焦都市职场，打造职场、家庭、友情及亲情多场景化呈现，与王小卤适合多场景分享与品尝的特点极其吻合。 一个是在男人堆里披荆斩棘的果敢女性，一个是外企企业的谦谦公子，两个人都舍弃一些过往既定的认知，不仅得到全新的视野，也收获了美好爱情。 《谁都知道我爱你》 项目卖点 金牌制作班底，深耕现代爱情剧赛道，总制片人巫天旭（余生请多指教），导演戴小哲（我们的少年时代/旋风少女），超强卡司阵容，碰撞CP火花，人气演员宋茜与许魏洲，演绎丧萌主播女主和心直口慢男主。 剧情简介 何笑然的青春时代有过最重要的两个朋友，何笑然默默喜欢萧尚麒，直到大学毕业前夜，才鼓起勇气准备表明心意。可一场意外，使她录制的告白视频在毕业礼堂公放。视频播出后，萧尚麒竟然头也不回地跑了出去，等何笑然再听到萧尚麒的消息，他已经和陈菲儿去了国外。遭受友情爱情的双重打击的何笑然，也与她的理想——新闻记者失之交臂。失望之下，何笑然拉黑萧尚麒，抛弃上海的一切逃到C市。时隔三年，曾经的小太阳何笑然，已经变成了C市一个濒临裁撤的深夜电台节目的丧萌主播。另一边，萧尚麒一直在国外学习酒店运营。为了萧家的发展，他接手运营C市一家破酒店烂摊子。他没想到，来C市的第一天，就与何笑然久别重逢。在相互报复的过程中，却发现当年的事居然是一个误会。渐渐，两人成为了彼此事业上有力的支撑，也收获了爱情的甜蜜。可是在何笑然的心里始终埋着一根刺，陈菲儿。但往往有些事，总是逃不开的 箫尚麒 许魏洲饰 《我不能恋爱的女朋友》《亲爱的麻洋街》 箫尚麒（许魏洲饰）：表面是萧家的混世小公子，实则是有勇有谋的创二代。打小缺乏亲密关系的经验，使他心直口慢，表达能力堪忧。萧尚麒唯一的“家人”就是好朋友何笑然，但却不知道她暗恋自己八年。回国后，萧尚麒剑走偏锋，接手了C市的烂摊子酒店，竟意外重遇何笑然 何笑然（宋茜饰）：女主，阳光开朗，自由正义，有一个为新闻纪实奉献的理想和战地记者的梦想。因为友情爱情双重打击，何笑然从上海逃到C市，直到在电台中重新听见熟悉的那句“我在楼下等你”，在楼下遇见那个熟悉又陌生的萧尚麒。何笑然认为自己早已翻篇的暗恋和她压抑的内心，再次被点燃。 评估维度分析 《谁都知道我爱你》跨过友情，抵达爱情，我们的好久不见，不是破镜重圆，而是讲述那些关于青春的意难平，我们以友谊告别，在重逢后从爱情开始。成为你的软肋，长出我的铠甲。 题材8.0 金牌制作班底，深耕现代爱情剧赛道：总制片人巫天旭（余生请多指教），导演戴小哲（我们的少年时代/旋风少女）、编剧张盈、朱子韬，在现代浪漫爱情类型剧上作品经验丰富，具备成熟的类型方法论。 主创7.5 作为当红小花，宋茜频繁活跃在影视剧及综艺、音乐等领域，实力人气演员，许魏洲热度正盛，多部作品频上热搜，专注演技磨砺，作品广受讨论。 一线主流卫视+腾讯覆盖PC、电视、移动端等，保障点击率和收视率同步稳定增长 《谁都知道我爱你》“友谊+爱情”独特题材，浪漫与怀旧兼备：不同于市面上的高纯度甜剧，本片致力于讲述在久别重逢、物是人非的强共情。 《谁都知道我爱你》甜宠轻松的聚集氛围，契合王小卤休闲零食定位，聚焦一二线城市用户，高端人群精准捕获。 曾经的小太阳在生活的打击下渐渐收敛光芒。而曾经不擅表达的男生，在历练下开始学会敞开心扉。时隔三年，发生了变化的两人，在最适当的时候重逢，碰撞全新的CP化学反应。 《闪耀的品格》 项目卖点 中国内地影视导演崔亮携手编剧刘益、刘莉共同倾力打造，由人气偶像景甜、成毅领衔主演，聚焦当代社会的热门话题，展现各阶层青年生存现状，轻松有趣、诙谐幽默。 剧情简介 北漂女钱菲是一名投行女民工，她多年省吃俭用，和男友汪若海一起买的房子终于交房了，然而汪若海受到了总裁千金廖诗语的青睐，和钱菲分手，钱菲突然遭遇失恋和公司裁员，迫于还贷压力，她不得不找租客一起分担压力；隐形富二代、投行业精英李亦非和女友桂黎黎在经济窘迫下住进了钱菲的家，二人不久就分手了。钱菲和李亦非在同一屋檐下贫嘴逗乐，发生了很多鸡飞狗跳的事，没想到，二人因为巧合都进入了云山集团上市项目组，而这个云山集团正是汪若海和廖诗语所在的公司。钱菲在工作上受到了很多责难和压力，李亦非多次帮助钱菲度过危机，他们在公司和家里不断磨合相处，逐渐产生了感情，二人互帮互助、在彼此工作低谷时帮助对方，在家人出事时陪同对方、扶持对方，最终钱菲和李亦非在事业上都有了更高的成就，实现了自己的理想，他们的爱情也成了投行业的传奇故事。 李亦非 钱菲景甜饰《司腾》《大唐荣耀》 成毅饰《琉璃》《长安诺》 李亦非（成毅饰）：26岁，毒舌傲娇大少爷、生活白痴，叛逆富二代、投行精英。因母亲早逝误会父亲，二人矛盾很深，他厌恶自己阡圣集团董事长之子的少爷身份。以漂亮的业绩成为最年轻的保代，誓要在投行业闯出自己的天地以证明自己的能力和价值。 钱菲（景甜饰）：29岁，“圣母烂好人”“省钱狂魔”“一根筋”的女汉子。大北证券后台部，后不断努力成为投行精英，为有社会意义的公益创投项目奔走，从小对金钱和数字很敏感，有投资天赋。 评估维度分析 一线主流卫视+主流视频网站覆盖PC、电视、移动端等，保障点击率和收视率同步稳定增长 《闪耀的品格》聚焦当代都市的职场、爱情、梦想、成长…极易引起当代观众共鸣，剧中主角凭借自己的努力，实现了自己的理想，与王小卤“做人人啃定的国民凤爪”不谋而合。 《闪耀的品格》聚焦都市职场、鸡飞狗跳的合租生活，因主演人物的工作休闲及生活解压零食，在剧集中能自然、高频的融入王小卤品牌。 一个是“圣母烂好人”“省钱狂魔”“一根筋”的女汉子、一个是毒舌傲娇大少爷、生活白痴，叛逆富二代、投行精英；在相处过程中，两个人都舍弃一些过往既定的认知，不仅得到全新的视野，也收获了美好爱情。 《我的助理六十岁》 项目卖点 中国内地影视导演丁培携手三位著名编剧张玉、陈笑、柒七共同倾力打造，由演技在线的王子文、老戏骨担当的邓婕、超人气偶像白敬亭领衔主演，聚焦都市女性情感创业剧，重塑女性价值。 剧情简介33号工作室创始人姜甜因为好友酒后失言而被怀疑告密，本就打算离开公司的她决定提前计划，即刻回老家扬 州创立个人设计工作室。但回到家中却发现父亲姜建国为了给姜甜攒钱把家中的老宅租给了离婚回乡的弧寡老人吴敬芳，姜甜催搬不成只能成为合租室友，自此姜甜开