2021火石酒年度营销推广方案
消费升级的当下，中国酒产品结构逐步转变中高端酒销售成为推动行业营收增长的主力军 未来整个酒产品的需求结构将会从金字塔形向橄榄形过渡低档萎缩、腰部增加、高端部分继续拉长 产品主权时代渠道主权时代品牌主权时代消费者主权时代消费升维-Rising dimension从时间轴上，改革开放以来，中国企业经历了——产品主权时代、渠道主权时代、品牌主权时代，再到现在的消费者主权时代 进入消费者主权时代后每一个消费者的消费结构都在发生改变当下，对于企业最有挑战的问题则成为——营销变得越来越无效和消费者建立关系越来越难 消费关键词-Key words新精致新智慧消费者越来越追求个性化和品质化 六大消费趋势-Consumer trends01精致的悦己主义02情绪经济愈演愈烈03年轻人的消费主场时代04虚实无界✖文化增值✖内容赋能05量化自我与智能陪伴06流动的内容✖轻量化传播 就像大家都说，我是小米的粉丝，米粉代表着一种文化认同。甚至大家追求细节的精致，例如，野兽派卖的已经不再是“花”，而是一种美好的生活理念。就像可口可乐做歌词瓶、台词瓶、城市瓶，让产品包装成为了一种新的表达式媒介。抖音上流行的答案茶，奶茶本质没什么不同，不同的是这个奶茶可以安抚我的情绪。 基于此，火石顺应市场需求一款攻占中高端酒市场的“旗舰产品”——倾情推出专为追求冒险人士量身定制 伟大的品牌不贩卖产品，只贩卖欲望 火石酒传递着某种信息如果你点了一杯火石酒，就是在告诉身边的见证人你敢于超越常规，即便不是完全不同寻常。你的酒品拒绝随波逐流。 奔驰卖的不是乘坐，是尊贵 杜蕾斯卖的不是套套，是快乐 Evia n 卖的不是水，是你对阿尔卑斯山的向往 星巴克卖的不是咖啡，是你的第四空间 那我们品牌贩卖什么欲望？ 中毒体验买上一杯火石酒，他们买的并不是一种饮品，而是一种体验。端着火石酒杯，就仿佛在宣告这个夜晚要玩得尽兴。——深度夜店中毒者 跳脱“思维怪圈”太空元素电子实验偏向实验和意识流元素的音乐魔动闪霸DISCO无脑快乐“蹦迪式”洗脑值MAX大型蹦迪的派对现场“音乐魔法师”夜店中毒者入场券 一杯遇爱情？两杯能壮阳？三杯就断片？宁可信其有不可信其无！ 德国哈茨山脉除了有酿造火石的生命源水更出名的是他的“巫婆文化”传说有会下咒语的女巫和魔鬼这里我们将赋予火石品牌的基因密码:布罗肯幽灵这是一瓶被女巫下过咒语的祭祀酒忘却烦恼充满快乐造梦 能让任何东西使人着迷包括你自己神秘的咒语 记忆图腾 火石酒并非是优于其他烈酒的琼浆，却绝对与众不同。“喝醉......跟喝火石酒而醉，根本不是一回事儿。”“着迷，只需要2瓶火石” 那女孩对我说：“我想要那个party时候跳过的那支舞，喝过的那瓶酒” SUPERX营销造势-宣传推广EXECUTION STANDARD 2020-2021火石线上推广策略计划年度推广节奏2020/11月-12月追热点起势主题营销：品牌情怀TVC、全城冒险者招募令、全频媒体宣传报道、创意互动H5、拟人化冒险者曝光2021/3月-4月项目亮点再升级冒险逃离抖音活动、网红KOL代言海报及线下活动、冒险人格H5、冒险必做的100件事双微一抖全年运营2020/9月-10月建立基础社交媒体日常维护、吸粉互动、热点追踪、品牌动向发布、节点祝福2020年-2021年线下活动大曝光量贩式KTV/酒吧主题推广活动、集中街区推广活动、开店资源包活动、专场活动2021/1月-2月品牌形象提升专场定制PR活动“潮极封街派对”、潮玩互动体验、品牌新品特展T I M ES C H E D U L I N G初识火石，建立品牌关注度认识火石，塑造品牌拟人化性格好奇火石，了解火石产生期待感受火石全城曝光0102030405* 基础社交媒体建立019-10月推广计划及亮点 追踪当下热点结合品牌新动向发布，传统节庆祝福创意性海报发布，并结合实际热点发起主题互动/ 推广渠道Promotion channel除日常维护外，可多发起话题互动，在营销活动节点可邀请KOL进行推广，打造超级话题，增加曝光量和互动率。通过建立抖音企业号，使品牌更具娱乐性，以趣味和创意为短视频的第一出发点。微信进行综合性一站式推广/服务中心微博建立品牌认知/配合campaign抖音激发消费者灵感/配合campaign / 推广内容Promotion content品牌新动向发布节点节庆祝福热点追踪主题营销活动进行日常运营维护持续性年度进行传播日常吸粉互动日常吸粉互动微信微博抖音实时热点跟踪平台话题传播/基础发展趋势内容制造 *品牌新动向的发布发布品牌热门产品酒款、产品进度，品牌新闻、产品亮点释放等。/ 推广内容Promotion content双微一抖综合性一站式推广*门店活动广告推广门店主题活动促销信息，开业推广，主题活动等 *节庆创意海报1.以logo或咒语标志性图标作为创意原点，设计具有连贯性的创意海报。加深品牌标识的辨识度与理解。2.常规海报设计，依据传统节日，设计高品质创意海报，用于各渠道传播。/ 推广内容Promotion content双微一抖综合性一站式推广 *密切及时的热点追踪根据不同的热点（影视剧综艺社会现象等）跟踪推送不同公众号文章，结合项目亮点最后引入广场品牌由热门电视剧，引到品牌产品亮点，期待和大家见面根据热点话题或现象，进行品牌产品推广双微进行综合性一站式推广/ 推广内容Promotion content从浪姐到三十而已，如何以“屠屏营销”抢占用户心智每一瓶火石，每一次冒险 追热点起势0211-12月推广计划及亮点初识火石，建立品牌关注度 主题VCR 制作/ 品牌情怀露出主题VCR【献给每一个埋首于日常也偶尔畅想冒险的人】配合主题特点进行场景专访以“冒险”为话题结合8位kol做相应的分享“我是谁我的梦想我害怕的我挑战”进行视频拍摄，话题互动，品牌情怀宣传渠道：微信朋友圈广告、微信大V、新闻报道、联合门店的互动转发......视频专访/品牌情怀露出 线上招募-全城集结令线上招募100位城市英雄，由8位冒险者代表号召100位平凡英雄为城市发声。我们相信100位的平凡英雄将聚沙成塔，点亮城市的光芒。畅想冒险，向日常挑战冒险者挑战招募——Civilian hero 媒体宣传-创意H5传播版块1：主题：畅想冒险版块2：“畅想冒险”活动主题，参与城市巡游，在指定打卡点记录下你的身影版块3：报名参与活动，向生活挑战发声。版块4：分享H5至朋友圈，获得冒险助力值（邀请身边人进行点赞助力）版块5：排行前五的冒险者将获得活动“潮极封街派对”门票/礼品。线上预热：趣味H5定制主题亮点结合创意互动创意H5-社会化媒体视频报道线上招募-全城集结令 媒体宣传-直播与传播媒体渠道会前40家社会媒体预热宣传会中4家社会媒体现场报道会后20家社会媒体集中报道邀约社会媒体分别活动前、中、后分别在相应节点集中报道此次活动前宣、中期活动、后期总结报道，准确抓住每一个关键点，让所有行业内外人物关注此次活动，最大化活动影响力。多平台媒体报道全媒推广火石拟人化2位：男性，女性各一位未来者：结合火石常规款挑战者：结合火石mini定制款最新一代冒险者曝光满足冒险，现在出发为“潮极封街派对”预热造势 03品牌形象提升推广计划及亮点认识火石，塑造品牌拟人化性格2021/1月-2月 “潮极封街派对”2020火石真香主义MAX之夜定制Mini瓶夜场专场活动 活动概述地图说明（搜索火石集齐纹身字符）1、根据挑战须知到指定签到点签到，获得你今晚的定制纹身贴与第一个纹身字母章。（参与者需带一瓶火石酒参与游戏）2、搜索其他的两个签到点，不同的夜计划挑战正在各处上演。随机获取纹身字母章。3、进一步探索真香主义绝对MAX之夜，可获取H+S+U三个纹身字母章。如若以上未凑齐HUSP四章可在现场随机寻找火石线索标志，获得所缺的字母章。4、集齐“HSUP”四个字母纹身章之后，恭喜你获得“潮极封街派对”的VIP入场资格，VIP场特供2打火石酒。现在就出发，一起与火石造一个不一样的夜！构思 区域分布All Media Promotion Strategy特展区内外相宜产品vs潮牌展区三大派对主题 潮极派对必耍区域之潮极派对必耍区域之潮极派对必耍区域之潮极派对必耍区域之火石N次方真香游戏角万有引力秀潮人VIP间# 火石、酒品等产品特展## style模特以潮装VS产品特点道具秀## 入门快乐糖、冷饮三轮车、Pizza DJ台创意美食## 挑战者VIP区、潮人混搭、全场最佳卡位# 6大“真香美食” 食尚潮玩PIZZA、甜甜圈、冷饮、蛋挞、棉花糖潮玩与美食夜场不平常真香游戏角# 入门快乐糖、冷饮三轮车、Pizza 小食台创意小食# Itisanewfashionrelatedsportrelatedtoextremesports.ItissaidthatanAmericanskateboardenthusiasthasinventedaskateboardskillthatcanalsobepracticedonarainyday,andthefingersarereplacedbyfingersinthehometocontrolthefingerplate.Thisimaginativecreationquicklyspreadsandbecomesawind.Thepopularmovementonthefingertipsoftheworld.NowthenationalprofessionalcompetitionisheldinTaiyuan,Shanxi,China'sfingerskateboardingcompetition.互动规则结合现场特展的限量款火石酒5-8款，潮玩客现场可自主选择喜爱酒款所对应的真香美食挑战区。完成挑战将获得美食及火石酒1瓶。挑战时间：每天20:00-22:00挑战福利：每时段各美食限送100份（规则拟定） 潮玩挑战赛# 潮酒VS美食潮玩挑战进行ing #甜甜圈果汁爆米花完成游戏“嗑瓜子不吃比赛”30秒完成10颗瓜子仁完成游戏“掉入你的圈套”30秒完成3个套圈完成游戏“火石大爆料”30秒完成拼图拼图为箱子里有瓶火石酒火石酒款式颜色风格关联文案3款潮鞋文案匹配美食一对一潮玩挑战 万有引力秀# style模特以潮装VS产品特点道具秀#冒险的诱惑：创造潮极一时的社交空间时尚的色彩展示与艺术每晚21:30准时吸引~ 店长下厨时间：18:30-20:30形式：6天期间每天1位代言人现场烹制美食，限时限量供应可在餐厅小院食用，或打包外带。潮人VIP间# 挑战者VIP区、潮人混搭、全场最佳卡位#夜间专场食尚派对外场-潮人齐聚，夜间派对内场-VIP最佳卡座，潮品分享应有尽有夜间派对潮人齐聚商务洽谈产品展示 Fashion Party参与要求：由店方工作人员带领进入挑战区，与消费者开展“潮极派对”的游戏，参与者需带一瓶火石酒参与游戏。游戏规则：1、根据挑战须知到指定签到点签到，随机获得你今晚的定制纹身贴与第一个纹身字母章。2、搜索其他的两个签到点，不同的夜计划挑战正在各处上演。随机获取相应的纹身字母章。3、进一步探索真香主义绝对MAX之夜，获取H+S+U三个纹身字母章。4、以上集齐“HSUP”四个字母纹身章之后，恭喜你获得“潮极封街派对”的VIP入场资格，VIP场特供2打火石酒。奖品设置：通关挑战成功：获得潮极派对VIP入场资格，VIP场特供2打火石酒。参与挑战获得：火石酒奖品刮刮卡（里面有0瓶/1瓶/2瓶）备注：每人限2次机会。2次结束后，工作人员负责置换酒水，促销人员介绍买赠活动后离开，进入下一位开展游戏互动。如果来宾未消费火石酒，可现场购买一瓶进行活动参与，酒水销售由终端店负责。潮玩派对(挑战区） 消费买赠活动Buy a gift activities火石冒险买就送1.凡在活动终端购买6瓶火石酒，可获得潮玩礼1份2.凡在活动终端购买1打火石酒，可获得定制潮玩主题纸扇1个3.凡在活动终端购买2打火石酒，可获得定制潮玩T恤1套 04项目亮点再升级2021/3月
