双汇集团X巨量引擎合作规划方案

@2020年11月可期有巨进食与俱双 汇 集 团X巨 量 引 擎2 0 2 0年 末 合 作 规 划 双汇携手抖音在线上营销取得不错的进展 PR视频扩散，口碑建立拔高品牌形象 品牌内容传播，持续沟通增强粉丝粘性18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁50岁以上18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁50岁以上传统音乐旅行舞蹈创意音乐二次元游戏创意传统粉丝中31岁以上占比更多用户更加成熟化视频内容上更偏爱传统/音乐/旅行（%）（TGI）粉丝中31-40岁的用户更多以中青年为主视频内容上更偏爱音乐/二次元/游戏（%）（TGI）粉丝37.4万粉丝年龄相对均衡，更为普世粉丝9.7万粉丝以新手爸妈为主，相对年轻*数据来源：抖音数据 潮流IP合作，影响破圈聚合目标用户双汇辣吗辣携手抖inCity，以城市美好点燃用户热情，助力品牌火辣出圈，抢占Z世代用户75万用户在线观看直播间新增粉丝7K+整体播放量2亿+投稿视频数10.8万+；贴纸使用数10.5万+现场超1.5万+用户打卡明星代言直播发布会全民任务挑战热辣上线#和杨紫一起辣吗辣深度合作线下活动稳占C位*数据来源：抖音数据 随着双汇的营销布局，品牌的影响力正加速渗透双汇品牌抖音搜索量显著增加（2019年11月-2020年10月）+29.26%双汇品牌相关视频播放量逐步增加（2019年11月-2020年10月）*数据来源：抖音数据DIC疫情捐赠吃豆人IP中秋DIC疫情捐赠中秋DIC+417% 更多食饮品牌借助抖音弯道超车实现飞跃 众多食饮品牌借助抖音实现营销深化与生意增长王饱饱良品铺子三顿半天猫双11麦片品类TOP1双十一当天竞价消耗较日常提升566%品牌消耗较日常提升361%小仙炖销售额突破4.65亿同比增长263%双十一期间竞价消耗较日常提升450%以效果起家，以品牌提振影响突破营销瓶颈日常品效种草配合明星内容引爆打造高端零食形象持续用明星同款沟通用户建立起高品质印象长期的KOL&KOC口碑种草真实体验带动购买实现逆势增长全渠道销售额超6.59亿双十一当天竞价消耗较日常提升83%品牌消耗较日常提升830%咖啡类目TOP1冲调类目TOP1双十一期间集中发力竞价投放弯道超车*数据来源：抖音数据；销售额源自公开数据搜集 食饮行业各分天下新的战场早已开启2020年食品饮料品牌抖音视频播放量数据（2020年1月-2020年10月）96.5亿5亿国际品牌丨本土大牌丨新锐品牌纷纷发力线上营销*数据来源：抖音数据 双汇尚有极大的影响力扩张空间抖音全平台用户抖音休闲食品兴趣用户7,604万抖音食品饮料兴趣用户3.9亿双汇投放触达用户1.3亿（去重）提升触达人群收割目标用户*数据来源：抖音数据提升触达用户投放瞄准高潜力/高意向用户利用明星势能放大品牌影响收割目标人群即时跟进市场收割实现品效双收运维触达用户用户数据分层&精细化管理 如何在品牌层面更上层楼？如何在效果层面收割用户？如何实现品效双赢？过去，我们帮助众多品牌提效生意增长，积累成功经验；现在，我们希望携手双汇激发更多生意新可能 站在新旧交替之际紧抓眼前机遇全面提升双汇品效增长双汇超汇播春节营销双十二大促大咖背书品牌力蓄水销量冲刺转化力提效全面爆发品效双收直播全程全链路指导让直播不止于带货搭载西瓜缤纷好物大赏稀缺保量直播项目冲刺年底销售借势年度盛典打造双汇爆品蓄水人群的同时完成收割节点营销策略目标人群扩充策略明星/达人粉丝人群兴趣人群多端人群兴趣人群全平台人群双汇历史投放已触达人群 大咖背书品牌力蓄水节点一超双播汇汇 如何通过直播打通三域撬动更大的公域？如何布置直播前中后的运营策略？全程直播优化全盘策略指导直播前直播后直播中公域私域商域 好的开始就是成功的一半如何在直播前/直播中获取更多的人群关注？ 如何撬动更多的公域流量？[首页]视频流推荐（核心）[首页]关注页[二级页面]直播间导粉功能[其他入口]社群宣传/粉丝群宣发[二级页面]直播组件人气加权爆款视频系统推荐-开播前3小时左右发布，当天引爆导流直播间效率更高-发布后1-3h内点赞较日常有较大提升时投放DOU+引爆直播中引流短视频-带有直播画面和直播间主题相关的热门话题，能够帮助直播间被推荐给更精准的用户-已关注粉丝可从关注页进入-开播后可通过发布push告知粉丝直播内容，引导进入直播间-选择粉丝活跃时间进行直播并形成稳定直播时间，培养少部分粉丝的观看习惯直播间PK/连麦/传送门等导粉功能-主播可定向与其他主播发起邀约，连麦后支持在A主播的直播间，点击跳转到B主播的直播间（PK场景中会比较考验主播本身的调性，连麦要有看点）-转发二维码海报/直播间链接至微信/QQ好友或者群聊等，并辅助以裂变式优惠（如分享领大额券）刺激用户进入直播间直播间榜单（小时榜/直播榜）-通过提升主播音浪值，从而从小时/直播榜单内获得排名/流量奖励/入口-①礼物：前置安排刷礼物-②互动：提升与粉丝互动（提示关注直播间/引导用户评论等，下方互动如点小心心和评论互动，在直播中权重感知较为明显）-③分享：分享瓜分红包（在直播中权重感知较为明显）TIPS：粉丝运营非常重要！从大盘数据看，粉丝在直播间的销售转化率比非粉高出15倍以上 如何高效利用好付费流量？开机广告+开机首位信息流第一眼视觉最大化导流直播间推荐流实时展示直播画面附加卡片提升转化效果TopliveFeedslive投放形式推广目的转化目标优势适用场景品牌资源Toplive//1. 大曝光、流量稳定且保量2. 可根据量级GD采买3. CTR较优大中型直播活动Feedslive//1. 产品新颖2. 直播引流UV成本较低（降低10%-20%）3. 直播时段匀速放量关注直播间引流竞价资源抖音号推广直播间-观看1. 起量快、观看成本低（与直播间内容关联度高，建议叠加人群定向）关注在线峰值直播间-停留1. 用户停留更优（受直播间内容影响大）关注留存直播间-商品按钮点击1. 更容易找到高购买意向人群（受直播间内容&商品本身影响）关注GMV商品推广直播间-观看1. 起量快、观看成本低（与直播间内容关联度高，建议叠加人群定向）关注在线峰值直播间-查看购物车1. 比“观看”更深（成交效果取决于达人/商品）关注GMV直播间-商品按钮点击1. 更容易找到高购买意向人群关注GMV直播间-成单2. 更容易找到高购买意向人群（成交数据实时可见）关注GMV*视频可播放 如何提升直播间看播留存？-在开播一定时间后，用户有一定积累的情况下分发，提升用户留存-强调直播间的定位。如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么-要让观众知道你的直播间能让他们得到什么，并且每当有新的用户来到直播间的时候都要去强调这个事情，所以就简短的用一句话给直播间做个定位，最好是朗朗上口一点的。-持续引导观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团-不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利[直播间]长期稳定的人设[主播互动]常规互动[主播互动]连麦互动[奖励激励]抽奖/免单让利[奖励激励]福袋-连线主播互动。可采取PK的形式，吸引双方粉丝观看，互相引流-连线粉丝互动。以奖励的形式抽取粉丝进行连麦互动，激发用户热情与停留-抽奖信息强调。直播预热视频/直播间背景板/直播的过程中，持续强调抽取的奖励，并在此过程中引导粉丝评论互动、点赞互动、加粉丝团等 直播岂止带货直播绝不止眼前的“卖货”，还有“品牌力的提升与品牌人群的增加” 品效vs直播+热点IP热点追随直播+电商大促品牌Bigday直播+场景定制品牌事件营销直播+新品发布品牌发布会多内容“直播+”模式，驱动品牌全场景营销布局直播+日常自播品牌粉丝沉淀 对双汇来说，一场直播还可以这样玩——央视新闻X国美国际四大时装周秀场直播董明珠-走进格力制造NIKE直播健身教程携手官媒开播以官媒背书增强品牌公信力线下活动线上开播实现更广范围的人群影响覆盖品牌BOSS直播最强品牌代言人展示企业实力垂类达人开播以科普向的内容聚合兴趣用户冰希黎X戚薇联动明星开播借明星人设凸显产品特色扩散影响 案例分享：直播+热点IP，提升品牌价值的同时扩充人群#黄圣依讨论量19.9亿#吴昕讨论量36亿#黄龄讨论量3.2亿#白冰讨论量13亿#沈梦辰讨论量46亿#张萌讨论量20亿#金莎讨论量6亿#海陆讨论量4.3亿7月红地球曝光对比5月曝光提升67倍项目话题讨论数超13.7亿自嗨锅品牌人群同比5月高效扩增50倍横跨综艺播出期热点 跟进栏目IP打造每周末晚8点开播8位乘 风 破 浪 姐 姐 直 播 天 团*数据来源：抖音数据 直播的结束只是一切的开始品牌力与效果力的提升，在此启航 充分利用直播带来的品牌资产，持续触达、影响用户*内容为示意，以实际执行为准明星/达人直播卡段竞价投放二次种草收割精彩片段沉淀至品牌号持续沟通粉丝明星直播战报传播声量再扩散 抖音直播Roadmap预热期丨引导关注培育看播心智爆发期丨活动引爆带动品效收益延续期丨持续发酵二次沉淀曝光品牌资源：Toplive/feedslive/信息流/固定位banner竞价资源：抖音号推广/商品推广信息流二次曝光收割直播前1-3天直播前3小时直播后时间商业资源目标直播中提升粉丝基数做直播触达运营预埋直播预热视频关注、推荐流分发社群宣传、达人粉丝群宣发爆款短视频持续加热为直播间导流关注流中直播自然分发开播中push资源免费引流直播间PK/连麦/传送门等“导粉”功能福袋/分享瓜分红包-提升直播间人气及用户停留直播回放/高光时刻二次分发传播：其中直播回放为素流，不包含直播间UI、评论等信息，发布可添加购物车视频长图战报传播，全网声势扩散公域流量获取素材：结合明星/达人、节日节点、趣味话题等内容：突显活动时间、主体、玩法与亮点落地页：预约H5、活动详情页、领券、红包准备工作：直播大纲、风险预案、开播自查直播内容：强互动、明星达人种草（重娱乐化调性、快节奏带货）直播玩法：明星/达人驻场、红包、连麦、抽奖直播选品：性价比高、价格优惠的当季好物/限量款/产品组合策略、提升客单价/粉丝匹配选品素材：直播活动高光时刻、明星达人素材内容：通过解说对活动回顾和二次曝光内容建议TOPVIEW/开屏/信息流/固定位banner明星/达人发布预热视频，发布后1-3h内点赞较日常有较大提升时投放DOU+引爆*内容为示意，以实际执行为准TOPVIEW/开屏/信息流/非标中大型直播活动可搭载话题/挑战赛等内容直播预约 节点二销量冲刺转化力提效二双促十大 在字节跳动，你遇见的不止抖音*数据来源：抖音数据综合视频社交平台综合信息与内容平台国内领先的中视频平台亿级流量中国最大的综合信息平台使用次数、使用时长领跑日活跃用户1.3亿国民级流量超大用户规模全品类内容覆盖日活跃用户6亿完善内容生态100万+内容创作者游戏、影综等领域入驻创作人100万+ 三端坐拥不同年龄与不同兴趣的用户帮助双汇扩充人群*数据来源：QuestMobile，2020年6月抖音头条西瓜2020年6月抖音/头条/西瓜用户年龄阶段西瓜、头条的用户更偏轻熟化西瓜影视游戏音乐美食动漫抖音演绎新闻影视生活美食头条社会影视游戏娱乐美食19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上2020年6月抖音/头条/西瓜用户内容兴趣TOP5影视与美食是共同的爱好，此外抖音的用户爱演绎，头条用户更关心家国社会，西瓜的用户娱乐世界 区别于抖音直播，西瓜集中发力双12助力双汇销量冲刺达人短视频种草达人直播带货PK持续传播扩散*内容为示意，以实际执行为准 优选达人组成众测团，短视频盘点年终好物预热种草“2020味无穷”汇方向：我的年终好物清单给你一份“汇”味无穷的清单方向：巧妙剁手秘籍双汇的零食这样买才合算方向：开箱试吃测评来试试大品牌的新味道小肥皂vlog（74万粉）生活/颜值类高峰拍摄（203万粉）生活类我是徐大宁（23万粉）美食/