小红书【GU】半年期结案报告

XGU 线上投放结案报告2021.10-2022.2悌茂文化呈送2022.03 Summary-整体投放KPI达成情况平台对应月份对象商品发布时间KOL人数Followers（发布后一个月）阅读数（发布后一个月）engagement（发布后一个月）计划实绩计划实绩计划实绩达成率计划实绩达成率计划实绩达成率小红书图文10-2月总KPI38386,600,000 7,015,000 106%1,500,000 4,207,246 280%33,000 18,242 55%10月BOA/PADDED2021年10月31日2021年10月31日991,400,000 1,462,000104%400,000 872,082218%6,000 2,67245%11月BOA/PADDED2021年11月25日2021年11月25日10101,400,000 1,489,000106%250,000 522,656209%9,000 1,81720%12月卫衣/PADDED2021年12月22日~12月26日2021年12月22日~12月26日991,400,000 1,497,000107%475,000 724,983153%6,000 2,14036%1月卫衣/Denim2022年1月17日2022年1月17日551,400,000 1,535,000110%187,500 1,586,205846%7,500 8,083108%2月Light out/Denim2022年2月22日2022年2月22日551,000,000 1,032,000103%187,500 501,320267%4,500 3,53078%计划进展/实绩达成率计划进展/实绩达成率计划进展/实绩达成率小红书视频10-2月总KPI12121,220,0001,525,000125%480,0001,514,574316%10,3009,36391%10月BOA/PADDED2021年10月31日2021年10月31日////11月BOA/PADDED2021年11月25日2021年11月25日33180,000 263,000146%200,000 555,220278%3,000 2,58586%12月卫衣/PADDED2021年12月22日~12月26日2021年12月22日~12月26日44800,000 976,000 122%200,000 632,957316%4,000 3,41885%1月卫衣/Denim2022年1月17日2022年1月17日22100,000 120,000 120%40,000 89,569224%1,700 93955%2月Light out/Denim2022年2月22日2022年2月22日33140,000 166,000 119%40,000 236,828592%1,600 2,421151% 月度图文投放情况一览2021.10——2022.2 10月哟米yomisailormmoon是欣欣o宁霁'一口小胖丁儿 10月大侠不是大虾哦猫猫yoo不比儿七更琉璃不 11月陈陈层沈小俗sjiAmGrooot_五颗桃子琪琪大哥 11月小怡baby小毛崽子你的南瓜宝宝Ruirui请叫我小特 12月佳佳睡不着我就是叫哈哈呀大头芯唐甜心两米一的小学真 12月二宝苏我入鹿蓝蓝的蓝啊黑带毛毛酱 1月Natalie大魔王Nancy今天早睡了吗mikioouu-单眼皮王公子可乐宇仔 2月风干猪肉akitten.mggie猫生夏曾喜悦啾咪€ 月度视频投放情况一览2021.10——2022.2 11月小古丫甜辣波克比沙沙吃个桃吧 12月哑铃Alin欧欧欧欧欧欧欧耶小沈美眉木口原子 1月Vickibmm张以琳Elien 2月十四o-是籽籽呀忽如一 执行亮点01:成功打造爆文7篇其中超爆文1篇@小古丫Imp:453,359Like:1164Collect:613Comment:99Eng:1,876@忽如一Imp:209,351Like:1520Collect:619Comment:56Eng:2,195@木口原子Imp:228,096Like:1,089Collect:483Comment:115Eng:1,687@Nancy今天早睡了吗Imp:1.382,372Like:4,236Collect:2,760Comment:223Eng:7,219@曾喜悦Imp:225,135Like:979Collect:530Comment:67Eng:1576@哑铃AlinImp:247,458Like:672Collect:536Comment:26Eng:1,23411月2月1月12月2月12月@风干猪肉Imp:212,361Like:1,045Collect:256Comment:80Eng:1,3812月 早春舒适感穿搭GU单品的色彩真的很绝这几天的昆明明媚得让人有已经开春的错觉需要一些色彩春天又经典百搭的单品，今天分享的单品全部来自日系品牌@GU极优，等再和暖一些就去郊游吧～LOOK1.卫衣（341071）＋牛仔半裙（338559）牛仔外套（340826）很实穿的快速出门搭配公式，休闲韩系的随性感灰绿色滋的搭配青春减龄，谁穿谁好看啦～卫衣作为我衣柜里最多的单品一年四季的搭配刚需，绿色字母印花跟灰绿色高腰半裙颜色上呼应，整体色调看起来很高级想要打造高腰线，可以像我这样卫衣下摆塞进去穿，当然不塞更韩系慵懒～外穿一件男款廓形衬衣良春日的早晚刚合适，保暖同时让穿搭更有层次感@Nancy今天早睡了吗小红书号：Nancy1029不定义风格穿搭，究极右脸爱好者171cm/48kg感恩喜欢～：497830783@qq.com25716.5万45.3万关注粉丝获赞与收藏42362760223 @Nancy今天早睡了吗走起来忽略镜头的存在相比摆造型更有Sense当身处富有生活气息的街道与小巷时随性的时尚感自然流露淡绿色的卫衣上装与灰绿色的高腰半裙PointOne：街拍而不是摆拍早春的气息呼之欲出牛油果绿与栗子棕的撞色搭配给1月的昆明点上一抹生机服装色调与自然光线的完美搭配更是达到一种和谐的美 @Nancy今天早睡了吗15个Tag基本囊括所有搭配单品顺应平台收录机制，更容易被更多人看到不拘泥于固有标签#小个子女生穿搭&#韩系穿搭跨圈吸引更多人群注意PointTwo：多个Tag跻身流量大盘 整体表现Top2：@忽如一PointOne：无解说纯演示风格首先展示整套LOOK所需单品并在底部标明各自货号方便观看过程中直接找到自己心仪的单品快速且有效种草PointTwo：沉浸式上身展示解压的同时给观众更多未知感在期待看到最终整体效果的驱动下更有利于视频完播率的提升 整体表现Top3：@小古丫PointOne：打工人场景切入打工人一周穿搭共5套LOOK从紧急周一到精致周五抓住打工人的穿搭痛点快节奏的演示风格顺应博主活泼人设PointTwo：具体细节展示具体细节的特写展示表现单品在好看百搭的同时兼具实用性与舒适感给观众更丰富的观感体验 整体表现Top4：@木口原子PointOne：解答干货分享从粉丝提问出发有针对性地分享既好看又保暖且百搭不过时的高性价比单品用干货与粉丝建立亲近关系PointTwo：背景简约且高级无论是分单品详细讲解还是整体上身展示背景的整洁简约也给整体的穿搭额外加分 整体表现Top5：@曾喜悦PointOne：强粉丝粘性笔记随机@粉丝增强粉丝与博主之间的强关联提升粉丝参与感更容易提升互动量 FollowersImpressionEngagement执行亮点02:视频笔记整体表现优异•小红书视频投放曝光量超KPI近3倍•爆文篇幅中，视频类笔记占比超过半数•视频类笔记整体互动量中位数超图文类笔记近2倍125%316%91% 执行亮点03:合作腰部达人持续涨粉ing•2021.10～2022.3期间合作达人共50位•粉丝总增量已突破100万•持续涨粉达人在总投放人数中占比达92%排行12345小古丫腰部达人｜金冠薯涨粉数12.3万10.4万7.6万6.7万6.2万达人哑铃Alin腰部达人｜金冠薯一口小胖丁儿腰部达人｜文化薯小沈美眉腰部达人｜金冠薯沈小俗sj腰部达人｜金冠薯 •06KEEP&IMPROVE:KeepImprove1、达人筛选根据达人自身形象及以往数据表现，选择符合品牌调性的优质博主2、日常执行50位KOL投放内容基本在规定周期内投放完毕3、内容优化基于对平台热度话题的敏锐洞察，及时调整达人内容方向；在丰富内容的同时，传达品牌良好形象4、数据维护对已发布达人进行数据监控及数据维护1、达人储备扩大达人储备量，以便应对突发情况下的达人替换2、日常沟通与达人保持沟通联系，方便工作有效开展3、内容优化结合各KOL的粉丝画像，有针对性地进行内容优化，寻找爆点4、评论区维护对已发布达人进行评论区管理及维护 单品尺码参考被GU单品种草小红书受众反馈情况 10月-2月KOL能力分析（9/50）数据表现一般曝光量：153561互动量：166曝光量：334130互动量：529曝光量：47639互动量：253曝光量：98583互动量：622曝光量：143688互动量：310互动量与粉丝量不匹配曝光量：26335互动量：139数据表现一般曝光量：45321互动量：373数据表现一般曝光量：10239互动量：81曝光量：12586互动量：199 10月-2月KOL能力分析（18/50）数据表现一般曝光量：55495互动量：259数据表现一般曝光量：84416互动量：273曝光量：38640互动量：109曝光量：18203互动量：72曝光量：54329互动量：123曝光量：14506互动量：51曝光量：23559互动量：122曝光量：59811互动量：222数据表现一般曝光量：2098互动量：50 10月-2月KOL能力分析（27/50）曝光量：171599互动量：536曝光量：453359互动量：1876曝光量：20258互动量：92曝光量：81603互动量：617数据表现一般曝光量：58613互动量：135曝光量：67710互动量：230曝光量：36171互动量：182曝光量：89826互动量：192数据表现一般曝光量：13680互动量：61 10月-2月KOL能力分析（36/50）数据表现一般曝光量：43061互动量：85曝光量：98408互动量：218数据表现一般曝光量：43395互动量：169曝光量：59903互动量：199曝光量：247458互动量：1234曝光量：228096互动量：1687数据表现一般曝光量：97500互动量：298数据表现一般曝光量：107668互动量：249曝光量：274119互动量：868 10月-2月KOL能力分析（45/50）数据表现一般曝光量：26433互动量：299数据表现一般曝光量：51899互动量：206曝光量：70107互动量：786数据表现一般曝光量：17833互动量：110曝光量：212361互动量：1381曝光量：19462互动量：153数据表现一般曝光量：24855互动量：95曝光量：25371互动量：264数据表现一般曝光量：13598互动量：214 10月-2月KOL能力分析（50/50）曝光量：225135互动量：1576个人表现力一般数据表现浮动大曝光量：13068互动量：39曝光量：14409互动量：187曝光量：209351互动量：2195曝光量：1382372互动量：7219 Learning:1-投放周期测试就投放经验来看，投放时间点对数据有一定影响；可划分投放时间段，以粉丝基数较少，爆发速度较快的达人进行试水，以达到整体投放的最优化2-挖掘潜力达人善于挖掘有涨粉潜力的腰尾部达人；可根据达人以往笔记数据进行深度分析，并结合新增笔记数与新增互动数综合考量3-配合达人风格尽量遵循达人一贯风格，寻找品牌与达人之间的平衡点4-洞察平台风向积极顺应平台热度机制，及时洞察热搜词及热门话题5-